深圳家居饰品展 室内设计案例赏析及讲座实录

　　【主持人】视频播放完了，我想好的规划离不开肯付出的核心团队的主导作用，我现在请出我们深圳家具行业协会家饰专业委员会的成员，请大家上台!

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　　深圳家具行业协会家饰专业委员会成员上台

　　这是我们的核心团队，一直以来这几位老板肯付出自己的时间为我们整个行业的发展，推动整个行业的进步一直在做出努力，我想我们在座的各位是不是要给他们一点掌声呢?(众鼓掌)谢谢大家!接下来请顾总为我们讲一讲深圳家具行业协会家饰专业委员会未来的设想。

　　【顾进峰】我为了这次介绍给大家准备了一个简洁的PPT，在播放之前我想问大家一个问题，在座的我们是家饰企业的请举一下手，和家饰有关联的请举一下手。(观众举手)很高兴地告诉大家：你们都选对了行业。

　　家饰行业跟着家具行业已经风风雨雨走过了十多您了，刚刚秘书长大的方面都已经讲过，我就接着秘书长的思路跟大家具体细化一点，因为我是站在企业的角度对待我们专委会包括我们后期发展的一个规划给大家作一个简单的介绍。大家知道目前我们家居饰品行业最缺失的是什么?有很多，缺失得太多了，因为我在写这个提纲的时候我也考虑了很多，我告诉大家，其实我们最缺失的其实往往是最重要的：战略。

　　刚刚秘书长也有讲过，家具行业通过展会发展已经有了十几步的工作，而我们现在一步都没走，我同样也借用秘书长一句话“战略是规划出来的”，这里面可能我讲的跟协会的关系会多一些，我作一个简单的心里的表达。我们在座的有很多企业可能现在才知道我们这个专业委员会，但是我们这个专业委员会在今天这次大会之前其实我们已经做了很多的工作和努力了，包括我个人为了我们这个专业委员会我也买单过很多次，当然我觉得我获得的更多，因为我们在座的都是企业的老板，是企业的决策人，但是如果我们只是站在自己企业的角度来考虑的话，他的高度是跟我们站在行业的角度去考虑是有差距的。刚刚秘书长也讲了深圳市政府的规划，我们站在行业的角度去考虑肯定跟市政府、跟政府部门也是有距离的，所以刚刚秘书长为什么讲说我们一定要贴着市政府的规划，我讲的是我们一个大的方向。

　　围绕着战略我简单讲一下：我先讲第一步，专业的贸易平台对大家很重要，我讲一下我个人做企业的经验，我做企业我对宣传我是相当看重的，我觉得做企业其实就是宣传、宣传、再宣传，我们企业我最多的时候一年参了14个展会，平均每个月有一个多展会要参。但是我还很少碰到参展赔钱的，我原来也友情赞助过东莞一个展会，但是也没有赔钱。所以我觉得我们站在企业的角度我们要想清楚我们应该干什么，我们千万不要老是想着猫在家里面或者是想着出去参展会有多大的损失，因为我在这次会议之前我也有听说我们行业里面有一些企业，觉得说参展好像是第一次，觉得先看看再说持观望的态度。但是我跟大家讲其实一个人一辈子有很多关键的事情要做，我们一辈子能不能幸福、能不能成功就在于我们能不能把握住我们关键的事情，一个企业也同样。我们企业能不能站在一个行业的高度，能不能把握我们企业我们所经历的关键的时刻我认为这个很重要。还有一个我自己的体会，我之前在龙南教育学院也讲过，我很有幸提前做了家具跟饰品相结合的商业模式，今年3月份参展取得了很大的成功，今天我电话不断，就是因为很多的经销商现在追到我厂里来了要抢着开店，我等一下晚宴回去还要跟他们见面，因为经销商不相信觉得我躲他们，所以一定要见老板谈一下，他们以为我不让他们开店了。这个我确实体会到做主人的感受真的很幸福，我现在回去想办法要说服他们，这个地方不能开，我想办法换一个别的地方我支持你开，我要想办法说服他们。当然这一切都是围绕展会来的。

　　就家具而言我这次参展很深刻，我们一个展会就能够开几十家甚至上百及的专卖店，这说明了我们的贸易平台的集中性和有效性。我也算过一笔帐，如果说我们今年3月份参不了展协会给不了位置，我就只能参下半年9月份的展会，9月份一个是背井离乡，第二个刚刚秘书长讲的不方便请客人到自己的工厂里去参观，因为我们工厂里的展厅比展会的效果好了几十倍。还有一个我直接的经济损失就是三百多万，因为前前后后是半年。我们团队等不了这个半年，因为他们每天晚上加班辛苦了大半年了，他们需要看到胜利的成果。所以我自己是体会到展会的重要性，我跟大家讲刚刚秘书长也讲了明年三月份要砍掉饰品展，这是为什么，这是为了绝大家的后路，让我们大家挺直腰杆做自己的主人，我也是举双手赞成的。(众鼓掌)

　　很多人在想不愿意第一个吃螃蟹，但是刚刚淘宝的那位老总也讲了，真正获得最多的往往是勇于吃螃蟹的人，就好象我今天站在这里跟大家讲话一样，我觉得我是掏心窝子跟大家讲，我没有半点忽悠的，这是我讲的真心话。我们一定要打造自己的展会平台，因为我们现在参加所有的展会比如家具展，在座很多的企业是跟着家具展成长的达到了今天的小康水平，但是没有真正富裕起来。今年也有十几家企业参加了家纺展我听说效果很好，很多的企业把刷卡机的纸都已经用完了，说明什么?说明市场需求我们饰品。我们现在占了天时、占了地利，我们为什么不能人和呢?大家再努一把力拱一下，这个事就成了。(众鼓掌)

　　再一个保守一点讲，我们大家可能想参展有多少费用，展会300多块钱一平方，完了以后咱们还能够拿政府50—60%的补贴，才多少钱一平方?我们要投入的就是装修费，我们平时买衣服买什么省一点不行啊?我们觉得宁愿苦了自己也不要苦了咱们企业，我们企业有机会当家做主人了，我们都不愿意这一点付出?我是讲的心里话，说实在的你说你要我讲什么拐弯抹角我也讲不出来，我在企业里也这么讲话的。我们真正地打造了属于自己的平台，我跟大家讲你们不要怕，真的参了以后有可能效果超出咱们的想像，有可能会有很多意想不到的效果，因为决定来看我们饰品展的客人，所有的客人全是冲着饰品来的，我们整个专委会是有规划的，因为今年是1号馆，如果说从开始阶段就想着最后捞便宜的，我想就算我能同意我们前期付出辛勤劳动的我们刚刚的核心成员们也不会同意。