深圳家居饰品展 室内设计案例赏析及讲座实录

　　“是生活，也是艺术”

　　室内设计、装饰装配、酒店工程系列案例赏析及讲座

　　时间：2011年4月9日下午14：00

　　地点：深圳家具行业协会一楼会议室

　　【现场文字图文实录】

　　【主持人】各位企业的老板们、领导们，大家下午好!欢迎大家来参加今天下午的活动，由深圳家具行业协会家居饰品专业委员会主办的“是生活，也是艺术”室内设计、装饰装配、酒店工程系列案例赏析及讲座沙龙。

　　今天我们有幸请多了非常好的老师，他们为我们带来的课程有星级酒店豪华住宅的配饰采购案例分析，有国际色彩搭配与软装潮流分享，有现在非常热门的电子商务讲解，当然还有我们的侯克鹏秘书长从战略的高度来讲讲行业的发展，家居饰品专业委员会的顾进峰主任展望一下家居饰品专业委员会的未来设想和协会市场总监关总跟大家展示一下我们2011深圳国际家居饰品展的最新规划。内容十分丰富，希望今天下午的时光大家都有所斩获。今天的沙龙结束以后我们晚上有一个露天的PARTY，难得相聚一番，大家可以畅谈一番。接下来有请第一位演讲嘉宾深圳大学艺术学院蔡强教授。

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深圳大学艺术学院蔡强教授

　　【蔡强】大家下午好!诸位老板设计师朋友，今天有幸能够来参加我们深圳家具行业协会这样的一个活动我感觉到非常高兴，同时也跟我们这些家饰的设计师、家饰企业的领军人在一起交流也是一个我自己学习的一个很好的机会。

　　今天我给大家带来的内容从几个方面来谈，一个是《家饰的生命》，我从建筑说起，室内设计是依附于建筑，我们家饰是依附于室内设计，我们所有做的工作都是围着室内设计来进行的。同时我们家饰的创意也可以为室内设计争光、增彩，从这个角度来说设计创意非常之重要，相当于作为一个设计场景也好、设计效果也好、一个空间的完成也好，他是起着一个点睛之笔的作用，从这个角度来说我们觉得家饰他是我们室内设计当中的一个重点和灵魂。过去有人讲说建筑是有生命的，今天我在这里讲家饰他是有生命的，他的工作不单单是为了摆一些饰品，不单单是摆一些雕塑和饰物，更重要的是更好地完成室内设计当中的很多方面的工作。

　　我想从几个方面先给大家介绍一下，因为时间只有一个小时，我先把这个概念跟大家说一下，然后我带了一些图片，有的是我设计师朋友做的设计，有的是我去酒店用的数码相机拍的东西，给大家作一个解析。

　　这里分成两大部分，一部分是资源挖掘，一部分是创意再现。

　　资源挖掘从整体观念来说，我们做的工作他应当是用足我们现有的资源，以本土为基础建立生态优势，现在整个全球大的趋势都讲低碳、讲循环经济，讲我们的未来地球的保护，《2012》就给我们敲了一个警钟，现在世界里无论是地震还是海啸是不是离2012都近了，这些问题是不是都来了?从大的概念来说应当有一些关系，整个地球自然界的动态是跟我们人类有关系，因为生态过多地破坏带来众多的一些灾难和意想不到的一些威胁。我们在这里大声疾呼我们应该挖掘我们的资源，建立生态的优势。

　　其二是文化背景，文化历史的挖掘也是非常重要的，因为我们是一个有着悠久历史的泱泱大国，我们中国的文化历史应当说可以说在四大文明古国当中应该是区于首位，特别是今天。今天我们中国人可以大声疾呼说过去我们曾经有过悠久的历史、有过辉煌的时期，今天我们仍然可以站在地球上我们可以大声喊我们是NO.2，经济我排第二，我们知道日本这个国家他们经济的基础和先进的一些技术和日本的敬业精神这些都是长于我们的，包括最后我说的敬业精神。所以说今天由于改革开放我们中国发生了这样一个经济上的腾飞，带动了我们整个社会进入了一个前所未有的局面，中国人在国际设计舞台还有国际领域上我们应该是占有一席之地，甚至说有一个相当重要的地位，就是经济作为一个基础。如果要是翻到前30页，中国人要是到国外的话你是什么样的地位?我想就是改革开放他所带来的变化。我们去发达国家别人一看是中国人，过去一问“你是韩国人?”不是。“你是日本人?”因为看你着衣打扮还敢花钱认为你是日本人不是中国人，而今天不一样，一看你这个气势就明白你是中国认不是日本人。因为日本人经济基础也可能某些方面他是有一个较长的时间段，他们的稳定有一个较长的时间段，但是我们知道在选购商品的时候，这一瞬间的动作可以判定出来，中国人可以站在第二位的角色，就是说中国人出手很快，看好了就买，日本人就翻来覆去去研究这个东西，这是一个市场经济的现象，这是一个题外话。

　　但是我说文化资源的挖掘可以营造个性区域的亮点，我们作为配饰说在我们的酒店还是我们的居室，还是我们所谓的一些会所、商业性的这样的一个服务的场所，都需要有“质量”这两个字。我们说的这个“质量”他就要包含着第一元素就是文化的质量，他绝对不是一个感觉到看起来奢华，而且又感觉到不堪一击这样的东西。真正打动人的给人视觉冲击力比较强的我们仔细分析一下哪些元素哪些东西比较感动人，有些人说是豪华，其实豪华的背后不光是华丽，而且更重要的是豪气。

　　我知道一个现象，拿深圳为例，我们现有的居住环境，我们的住宅建设差不多深圳市两年上一个台阶，我来深圳十五、六年来看，我觉得每两年有一个新的起色，而且现在发展到什么阶段呢?住宅的层高可以达到3.2米，这种现象不知道诸位有没有去研究过。其实在国际市场上因为在欧洲是很少的，特别是北美层高很少有这么高的，除非是工地，一般的住宅很少这么高的，所以我们的层高从原来的2.6米、2.8米、3米达到最后的3.2米。这个3.2米是一个尺度的概念，但是这个尺度的概念说明了一个问题，我们今天的经济情况好了，我们人本身的胸怀和人的行为和心理上的一种需求需要增高。就是说不做到这个高度感觉这个房子没档次，我说的这个情况大家仔细想一下是这样的，现在回头让你去买一个2.6米高度的房子你一定会很犹豫，觉得什么都好就这一点不好，为什么呢?就是鉴别出来的。因为有了3.2米的，2.6米的一定不行的，觉得这个东西好像不行，我原来看好的家具好像是没法装到这个房子里来，因为层高的局限，从这一点上来说这后边包含着一个大国民族的胸怀和气质。刚刚讲的量身订做造福于子孙的做法，刚刚说的做法也是一个社会的需要，也没有任何人提出一个要求说不准超过2.8米，他是一个需求。需求的原因跟建筑的空间有关系，他是一个尺度比，因为他高，可以够一定的面积，如果光高，把你的房间减少一半这个高是舒服的吗?想像一下，他不是这样的。

　　环境因子，园区、外部空间等等，我们所要参照的这些都是所要给我们所要做的工作提供了一个参照，建筑特征，建筑的风格和环境特征是我们现在大家所做的工作的一个依据。所以说要读懂建筑用好我们的设计语汇，要创造具有时代特征的室内家饰。

　　下面我讲一下创意再现，一个功能的规划，家居也好、家具也好，因为我们的家饰往往是有一些小家具来作为主要的元素。这些元素应该是非常具有个性化的，只有个性化才能够给空间当中增彩。我们现在通过我们看到目前大家关注的家饰的问题来看，我们总结有这样的一个情况，我们不需要我们家里所有的家具都是一样的，不需要是清一色的家具，说这是一套的，这是某一个公司的一种产品，这是一套的都是一种颜色一个系列，其实不需要的，他是需要搭的，但是这个搭还需要有度。有主、有辅、有度。

　　在室内功能搭配的合理，同时也要求安全和方便，我觉得这个也很重要。光考虑美不考虑安全是不行的，光考虑奢华气派我们不考虑实用这个更不行。家具、家饰他的摆放位置需要我们考虑通风和采光的原则，这个我已经抛出前面所讲的美观，要考虑到跟我们所居住、所谓使用的建筑空间里的科学的一个因素，就是一个通风和采光的问题。我们的家具如果要长时间在室内固定的一个采光区域内，这个家具的承受有没有问题，我指的是家具会不会裂，家具的漆色会不会改变，这都是需要考虑的。因为我在生活当中有体会，我家的家具是某一个品牌，这个家具我看它是很好，有一种很雄厚的这种实木的味道，它是欧式的但是又很简约，美不美英不英的做法，我觉得挺好，但是它做工不行，它做的餐台裂了出问题了，由于他做工不行出现了这样的一个结果，但是出现这个结果的过程当中给我上了一课。我发现裂得严重的地方是接近我们屋子里经常窗子投下来光的地方，当然这些也是技术问题，如果有些好的家具可能不怕这个问题，因为他本身干燥各个方面的处理已经达到了我们生活当中出现的这些自然现象的这样的一个温度或者是一个照度，他就不会有问题。室内日照的家具应该是我们作为展陈设计的设计师需要思考的一个焦点，一个是我们希望利用光在屋子里产生艺术效果，一个是我们适当地避开光，保护我们的饰品和小家饰。

　　我们讲要控制整体，就是控制家具风格的统一与变化，这接上我前面讲的一个问题，一定要注意到屋子房间里的色彩搭配，我这里不提倡家具完全统一，需要在统一的原则基础上有一点出位和变化和变异，我觉得这样是很好的，因为我们可以从实例里面来分析来看，我们就拿一个酒店的设计来说我们就可以看到，为什么酒店设计的一些公共区域里面他搭配的沙发或者是这个椅子他要作一些变化呢?实际上从视觉美的角度他是一种需求，他们同样他是要展示他所谓的质量和奢华，也是一种需要。要创造有序的家具陈设语言，这个有序的是什么样的?第一他就不是乱的东西，第二他在这里面是有理念的，说哪些东西要去强化它、哪些东西需要弱化它，他们之间形成一个什么样的一种态势的组合，这个是非常重要的。所以说我们的家饰设计、展陈设计需要理念在先应当是追逐理念，先有思想然后才有行动，如果思想我们的目的都没有搞清楚，我们的行动是盲目的，结果一定不是成功的。

　　室内的家具布置要提倡开合并举，有的时候需要在一定的限定和遮挡的空间里，有的时候需要是打开的，过去中国华论里面曾经有讲过“疏可跑马、密不透风”实际上画里跟我们设计的理念是一样的，只是运用里不同而已。“疏可跑马密不透风”就是我所说的开合。此外我们应当建立一种简与繁的对比，我们大家都有这种阅历，有过实践的经验，有过对某些成功作品的解读甚至说现场的考察，大家心里都会有一个尺，这个尺就是去鉴别这个东西好，这是老祖宗给我们留下来的一种能力。但是现在我们要问好在哪里，你能不能给我加以注解他好在哪里，你从哪里去解析他?所以通过我们设计实践的基础和我们所学习的设计理念用美学的观点来衡量，说他跟别人有哪些不同，他的个性在哪里，他之所以大家认为好是由于空间的好还是材质的好，是造型的活还是他之间组织的好，现在我们谈的开合也就是组织的一个说法。

　　倡导实用，家具家饰的创造首先应该是满足实用的，实现这一结果需要多科学的知识，设计重要的目的最终求得是合理。

　　科学在先，用先进的科学技术创造环保、节能、低碳的生态家具，选择无毒无害无污染的材料应用，我觉得这一点也非常重要，因为有些东西不能一味地为了追求所谓的视觉上的好看，我们还要考虑到人在这个环境里使用他对健康有没有积极地作用，他为健康会带来什么样的不利。

　　追求完美，结合建筑的尺度、空间环境，创造完美的家饰艺术效果，精心考虑他的色彩、材质的选用，追求家具完美的协调性，用美学的标准去衡量我们家具的设计语言。还有要注意陈设秩序的组织，杜绝杂乱、盲目、奢华、满地铺金的做法。

　　安全保障，安全保障我觉得对于我们作为展陈的设计师来说也是非常重要的，因为我们做的东西要注意底下若干的问题，在生活当中往往我们做的东西都是小东西，这些小东西他的稳定性也是非常重要的，会不会给我们带来的一些所说的问题，我们要防灾防火防滑这是需要考虑的。因为往往小的东西在我们行动当中，人的行动在室内的这种行为会忽略，往往更要提醒大家我们做的设计会不会一些意外。要注意我们家饰的尺度细节的圆润处理，因为有些东西我们做的饰品这些小的家饰品，因为有的时候个性很强，但是我们要注意他的细节处理。我们的创意和实用要相结合，个性家具需要与视觉提示结合起来，创造的家具、创新的家具，应该关注老人和孩子的需要和安全。前面一段话就是要有一些提示的结合，要和提示结合起来，他的做法要注重他的稳定性、安全性甚至说是合理性。

　　刚刚我简单跟大家介绍一下室内设计当中陈设设计里面的十个要点，不一定完整，我就根据我平时的积累和我生活当中所体会到的一些东西粗略地归纳了十个要点。接下来我们需要从我们的图片解读上来进一步地说明这些问题。(PPT)

　　下面我通过一些图片给大家做一些解析，因为这是我们一个设计师朋友他做的一些实践，这是他做的酒店，我为什么举这些例子，因为我们的这些饰品我用的一些饰品性的一些家具、道具，甚至包括一些创意性的雕塑类的这些饰品，同时也包括在室内空间当中起到一些视觉引导作用的一些构筑物，这就是一个例子，他的建筑当中为了产生一个他所要完全的一个语言，他形成了一个这样的东西。想表达在他一个单纯的简约设计当中求得一些精细变化他在做一些细节。在特定的酒店环境当中，做一些跟酒店场景设计比较符合这样的一种气氛的设计，这是雕塑类的东西。其中也包括我们现在选用的一些材质和色彩，包括我们光的技术。

　　这个酒店的一楼之二楼的空间他是做了这样的一个楼梯，这个楼梯的做法非常有意思，因为看不到这些细节，因为这一块是玻璃板，这个玻璃板没有什么特殊，但是玻璃板下面有光可以通过玻璃板渗透出来，因为设计师在这里面做了一些文章，但是他的做法要比我们想像的要复杂。在这样的一个天花和环境的处理当中他做这样的一个陈设，我觉得比那个有叶子的花要好，但是这里面我的理解是，线，因为我们所说的形式语言他就是点线面，建筑外观是这样的室内也是这样的，我们的陈设也是这样的。其实我们陈设品往往在这里面起的作用就更应该在视觉的要素当中去做文章，建筑室内设计空间里面缺点我就去在点上去找元素来做，缺线我就去用线来满足，如果缺面我们就要营造我们所说的“合”。这是刚才看到的那个柱子的细节，因为每一个酒店的设计他都要有一个我们所说的理念和一个主体的宣泄，所以说带有主体性这样的思想，我想可能下一步的工作会比较好进行，因为这个语言可以延续到我们所有的空间里，可以根据这个语言我们可以自圆其说地把他讲出一个故事给大家。

　　我们在这种客房里居然还有在客房中间做成一道假墙做一个休息空间的床，这就是设计师的创意，他觉得这个空间适合这样做，另外一个他这样做能够讲出一些道理。这个道理就是需要我们先要动脑筋去思考，然后说给甲方，甲方说“你这个想法好啊，我们没有想到，这个想法将来一定会很受客户欢迎!”这是一些饰品雕塑，当然了，我们在这里感觉到这个灯怪怪的，但是后来我一想说通过他打的一些光出现了一些直线，也需要有一些圆的圆圈，这种线形的产生我觉得更好的一些做法应该是大一点的东西，这些弧线在空间里面破一破组合组合，比一个单体吊在这里效果还会好。好在哪里呢?看到这里我觉得这个地方要这样推敲才更有意义，因为他的语言是一个点，这个点释放在一个空间里来进行放大，我觉得他的统一和连续性能给人提供联想和表达的一种主体寓意都会有积极的作用，这是提醒设计酒店的设计师应当这样想。我看过国外的设计师设计地面有一条缝一直到墙面上到天花上都有，但是这条缝不完全是直的切下来的，他是里面转向的，从这里面我们看到了他的一个理念。

　　这个是餐饮空间，我们现在非常提倡不要重复过去要注重创新，设计师其实有一定的经验积累，他随时随地都可以产生一些创新的想法，当这个想法一产生之前，在行动之前大家不要随便地去否认自己说这个东西不行好像没有人这样做，你试试看，也可能就行，也可能没有达到你预期的目的出来一个第三者，这个是你原来没想要的东西出现了。设计创新需要不断地去探索的，就是说你没有达到我们的预期目的，但是我出来一个新的我过去没有想过的东西也很好，我就把他用了，如果你永远是因循守旧的话你就不会有创新了。

　　空间要注重他的尺度比，我们觉得在有些空间当中正好给我们的陈设设计师留有展示才华这样的一个平台，我们怎么样去完善完成这些东西，在这些空着的空间里面都需要有东西来点缀。我看到酒店的一些饰品得到了我们设计师的关注，但是酒店里面烘托气氛的画往往受到了忽略，也可能是作为他一个设计师在他完成一个酒店设计很短的一个时间内，为什么很短呢?因为有时候甲方催得太急，他来不及去思考、去推敲甚至找人来定制这些艺术品和画，所以今天我们在座的都是做这一行的，我们要去想这个市场的空缺，我看到一个朋友做的一个酒店其实挺好的，但是就里面的画不好，为什么这个画不好?因为这个画没档次。在这上面我认为这种画就没有必要再挂了，我觉得这种画还不如去找一些孩子或者是找一些人比较有想法的人做一些奇奇怪怪的一些东西，他就是给这个墙上有一个饰品，如果给这个饰品有一个定义，能不能给他一些诗意，什么不用想就是一年四季就好了，这个诗意是云也好、是植物也好你去做就可以了。越是受到这个局限越是看起来没有品位，有些总统套房里面挂的油画我一看还不如不画，没有给整个的室内设计能够提升，反倒降低了他的位置。

　　我们在座的工作还这样的，可以为我们室内设计师去选择一些他的设计空间里的一些家具还有一些配套的小东西，这是我们说的沙发，沙发也包括灯市，如果跟踪做的话也包括灯市。为什么呢?因为设计师太忙了，他想不了那么多，也没有那么多时间仔细去推敲玩味这个东西，所以我们的旁观者很清，旁观者清他看到这个东西说这个灯做得小气，这么高的柱子做的一个灯挂在上面像趴了一个苍蝇，所以说帮他想一个，说你做一个长长的构架把这个东西延伸下来，你才感觉到在这个空间里面才合适。所以说我们的设计工作要跟上我们前面设计师的步伐，一直在跟踪他。

　　创新能给人带来思想的愉悦，一个简单的天花如果通过设计师的思考他会带来不同的感受，还有这种东西，这种东西是配合主题设计来做的，但是我在我们中国目前的酒店里很少能近到说非常经典的这种镂空的镂雕，非常少，无论是我们现在做酒店设计师他自己做的设计，还是他的助手给他做配饰的人做这个设计都不行。我们中国传统的图案要失传了，因为我们老祖宗的东西非常经典，现在我们看到的这些东西未来都不行，只是一个花架子。我们到东南亚去看，人家东南亚的东西还有民族特色，有的时候我们给人家挑点毛病的时候说这个好像做的东西有点不对称，做得有点变形，但是这种民族的味道很浓，我们不如人家。过去曾经前20年左右，一些国家重点的那些迎宾馆里面的一些东西还好，但是现在做的酒店做的东西都经不起推敲。今年元旦我去了一趟潮州，我看潮州民间工艺师做的那种很立体的木雕和镂雕做得很或，做得真好，但是他只会做那几样东西，如果我们的设计师要设计出来的东西能够跟他结合起来就会有经典的东西出现了，这是镂空的浮雕墙，镂空的这种有图案甚至说有一定主体寓意的植物的镂雕。

　　家居饰品，饰品要跟着设计师他所做的设计风格和语言来进行对接，有些东西他是需要百搭的，道理没有，就以我们讲的以视觉和实用这两个依据作对接就可以了。我们看到能够透出光来的这种窗格我们就想到一个民族传统建筑的一个样子，像这样的设计更需要我们一些带有民族特点非常经典的一些配饰在里面点缀。我觉得如果说他在里面配饰包括台灯，他这个台灯要再有一点民族化就厉害了，因为这个没办法，就找到一个普通的台灯。因为这个是粗犷的语言已经形成了这种氛围，但是下面我们的饰品都是比较静定的小东西，所以更需要跟着大的环境走，更需要在他的主题表达和他的设计寓意的基础上来延伸。我们看到这种比较追求自然的一些做法，星级酒店里面的洗手间他用了天然石头来做的洗面盆，同时我们看到这种风格是大家非常清楚的一种日式的风格，他直接进入空间有一个落差，然后他的灯、推拉的门、窗格、天花等等也是非常舒适的。我们的设计师也希望突破我们的常规做的一种做法来做一些创新的隔断，但是这种隔断一定要从我们室内空间的陈设的角度去推敲，这样才能够做得比较到位。这是酒店里面一个其中水疗的空间，设计师他就这样想水疗的空间肯定这些水都是气泡，全是圆的，然后弧形的，然后支撑的柱子像一棵树，去仿生的一种联想。这是水疗空间里的一些个别的空间，这是休息室，其实我们做这种带有民族特点的度假酒店，我觉得这个天花、这个木架特别有琢磨。如果这个东西做好了这个味道是非常有个性特点的，我接触到一个设计师他在他的设计当中他就动了一个脑筋，他很多东西做得非常简约，他是做建筑的，把中国建筑的语汇达到极致达到最简，用的青砖、灰的洞石，但是他的会所天花做得非常好，做的结构让人看起来又现代感觉又出彩，他就形成了一个我们所说的一个非常大的对比，别的东西都做得非常静，要动的这个非常到位。就像以前同济大学有一个教授冯骥忠他做了一个方塔园，他在方塔园旧建筑改造延伸的过程当中他做了一个空间，他这个空间他用的是竹子做的天花上面的构架，竹子构架他用的颜色有白的和其他颜色区别这样的做法，形成了一个非常活跃跳跃的视觉效果。整个在做建筑的屋面的曲线的时候，他用了这样一句话来形容，他说我是想追求宋瓷的那种韵味，中国古代宋代的青瓷，所以老先生是一有资历二有非常好的修养，因为他已经90多岁了，他跟大家熟知的华裔的建筑大师贝聿铭先生是同班同学。

　　特殊场景特殊的需求，因为他属于一些在酒店里面一些比较有个性和特殊的一些需求，比如他的包房。我们的设计师有没有想过说在今天我们做的这个饰品有没有想过不管你什么风格，不管你是中式的还是西式的，我想把我们中国传统原来故宫大殿里面用的一些东西我把他精细化，把他改变，把他拉长，把他用在我们的环境里，特别是这种高档的酒店里面。比如我们可以想像一下那个缝，或者是我们看到故宫有一些雕塑做的鹤，这些东西把他这些东西的语言再精细化、再实用化，把他用在我们所要做的豪华的五星级酒店里面。

　　我认为百搭是今天的一种时尚，我认为这种做法不分民族，因为他那种感染力，完美的造型和艺术的感人，甚至那种霸气的做法他就是一种高贵的东西，他就是一个经典的东西，他放在室内空间里就是一个非常需要这样的一个镇宅的东西。我看到欧洲室内设计里陈设两个青花的大瓷罐，全是欧式的建筑欧式的台里面放两个青花大瓷罐，我觉得这个非常好，我觉得这两个青花瓷罐设计师用得太经典了，经典在哪里呢?没人敢用。这两个瓷罐放在欧式的家具和空间里，放在洋人吃洋面包的空间里，这两个瓷罐好，一个泱泱大国这种风范的好东西，贵重，应该放在那个位置。觉得只有放那两个东西放在那里才会出彩，可能放其他的不行。他可以放欧式的小雕塑、经典的钟都可以放在那里，不行，达不到预期的效果。特别是这些东西，我们作为陈设设计师要多在这些东西上下工夫，在我们传统的建筑商无论是哪，中国好地方多了，你到那些过去有历史的大殿里面去看大殿里的饰品，包括建筑里的一个小小的金属构建你把它取来以后用在室内设计里面你试试看，都是非常棒的。

　　有的时候酒店里面做一些这样的一些家具点缀我觉得也是非常必要的，因为不能都清一色的，要有和其他不同的这样的家具点缀。这是一个设计师在为沿海城市做了一个酒店，他在大厅的空间当中做了这样一个文章，有点像渔网的做法去营造了这样的一个空间氛围，结果这种尝试还是蛮好，其一把这个空间处理得比较舒服，其二这种语言在创新的过程当中也得到了甲方的赞许，实际上就是一种渔网他把它架在空间里了，比较大胆。个性的家具和他个性的这种简约的酒店客房里的设计，搭配得还是非常完美的。

　　仿生的东西也是非常有意义的，我们看到亚特兰蒂斯酒店，在迪拜的棕榈岛上的酒店，做的柱子实际上就是棕榈树的形象，但是他把他实用化了，实用化就完美化了，而且下面还把他童话了，因为在他那里所有的语言都是用的海底生物的语言，包括鱼、虾这样的语言做在他酒店里面的柱子柱头所有的空间里面。这是酒店里面的客房，我听说他客房里的家具多数都是我们深圳有一个叫森源家具公司给配的。因为他这个语言就是这么一点点，还有一点伊斯兰的味道，然后这个推拉的东西一拉上你什么也看不到了，只能看到它的一点点图案，一拉开这里面是洗手间是打开的空间。现在我们看得明显了，唯独不同的，这些全没有按照那个做，如果按照那个做可能人睡在床上会做噩梦感觉像法官的椅子，但是这个语言就不会，他可以拉下去。

　　这就是他的大厅，中间都是我们说的水晶吹的玻璃的，五言六色的，一直很高，这个非常高。他的柱子都把他给童话了没有按照欧式的来做，不要那么庄严，要休闲、轻松、度假，这是他里面的语言。这是他有一个海洋生物馆就是海底世界，地下层很高的，整个打开里面就看到海底所有的鱼类动物都可以看得到，巨大的空间。同样是欧式的线角，现在我们做的这些柱头的造型都是海底生物，这是鱼虾类的东西把他编程了，所以这个酒店很有意思，我们一进去就感觉到很轻松，感觉到这里好，是一个度假的地方、天堂。没有说看到一个大殿说很气派，感觉好像在这里很拘束，不会，在这里很舒服。早餐有三个餐厅可以吃饭，你可以看时到哪个餐厅吃饭，起来晚了还有11点吃早餐的餐厅，非常舒服，这一点度假酒店应该给人营造这样的一种氛围，因为他本身的语言选择的就是他本身就给你童趣化了，看看这些灯都是一些贝类的语言，而且他这里真正说体现艺术的东西是上面全是画的二维空间的装饰画，画得很细致，但是所有的这些东西这个带有入口的门很厚的铜的，上面也是鱼的一些形象，比如鲨鱼、金枪鱼的形象，所有这些东西做的都是围绕这个海洋来做的。

　　这个酒店现在看起来立面没有什么好看的，但是从酒店往下看，下面配套设施小建筑立面，包括我们地面的景观风格的图案非常经典，所有带尖的东西不是螺就是海虾，不是欧式建筑的尖，他就是仿生的做法。可能在这个建筑当中只有这个还有一点宗教色彩，地域的文化就这一笔在里面，前面很大的游泳池，但是后面靠海的，我们在顶上看以为是错觉，以为这种带颜色的黄的是餐桌，其实不是，沙滩上全是躺椅。

　　就讲文化，看到这幅画你可以想像一下这是哪里的酒店，因为这个里面他缺乏这个根，这是澳门威尼斯人里面的酒店，其他的方面也可以，你看配的艺术品就看出来了，他也有中式的一些做法，但是他这个做法就是比较小气，一千多块钱一晚上的套房肯定值，这种享受肯定值，但是我们讲的这种配饰的这些东西我们要学那个好的，树立那个典范就是好的，现在看到这个东西有没有这个味道?有。够不够五星级?够。但是做得小气，就像我们看到中国传统的东西的时候说这个好不好?好，什么时代的?可能不是清代的。当时的政治、经济已经衰下来了做不出好东西，说这个不是，这是宋代的，这是唐代的，这是元朝的也好，都不一样。为什么?说这是明代的，看我们传统的红木家具还得看明代的，明代的简约，简约里面的美感也好、结构也好、尺度方面，各个方面都好。到了清代螺类的都有了，包括现代的贝类的也有了，但是慢慢衰落下来了，因为整体一看就看出来了。北欧的工业设计非常厉害，但是有北欧的产品设计师在学我们明式家具改成现代家具的案例大家应该看过，一看就感觉像中国的传统明式的家具，但是他现代化了，体现自我了。所以说我们要看选择东西要注重文化的层面。

　　在这样的空间当中陈设品和我们现在包括这种低碳，其实图案的富贵和大气我们每个人都能够有这个鉴赏力，这个鉴赏力的定位需要比较，没有比较是不行的。这是四季酒店，我觉得他这个做得也非常好，这两个台是非常简单，后面三个灯双柱，后面的光透过来的，墙上统一的做法也很大气。这个台我把他拍下来我觉得他的东西还是挺好的，因为这个东西好在哪里呢，我喜欢民族的东西他还现代化了，这个酒楼可能深圳也有，但是我就没有看到深圳有人去弄一个，后面全是祥云的浮雕也不做那么复杂，前面的台做成这样的比较少。陈设，他也会做做这个非常现代的东西，但是我们觉得需要。在过廊的一个休息空间，其实这种东西要值得大家注意，有的时候酒店里面的陈设这种东西是非常重要的，这个器物的造型非常重要的，选择的品质也非常重要，其实这里放一个其他的雕塑都不行，我觉得放一个中国传统这样的一个青瓷罐还是蛮适合的。这个屏风，还有我们看到的中国的磁盘，他这个没有做和，其实他这个镜棱要往上提，因为前面做的活和后面没有搭配，既然要摆它的话这个镜子要往上提尺度要拉长才好看，长方的下面一个圆的。

　　谢谢!

　　【主持人】非常感谢蔡教授的精彩演讲，接下来我们将要请出下一位演讲嘉宾翠翠，她来中国之前曾在欧洲学习欧洲的艺术和文化，主修是油画修补、古董收藏还有软装设计，97年来到中国以后也学习了很多中国的文化和艺术，她现在目前担任ADCC中国陈设艺术专业委员会副主任，是多家家居品牌与国际时尚品牌的设计顾问、展览顾问，以及清华大学和ADCC关于设计与装饰的兼职讲师，她今天给我们带来的题目是《色彩搭配及最新国际软装潮流分享》，有请翠翠!

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清华大学和ADCC关于设计与装饰的兼职讲师翠翠

　　【翠翠】大家好，我说的中文差特别多，但是我会注意说得清楚一定，如果有什么不明白可以问我。

　　我从一个设计师的角度我想先说一些我感觉设计师和艺术家有什么区别，艺术家可以一个椅子做到屋顶上说就是那样的，但是设计师不可以，他必须设计一个椅子又舒服又结实，必须考虑客户定下来的产品和客户以后要用以后要卖出去是谁要用的，主要是为了使用舒服。设计师在工厂和客户中间的人，设计师得理解两个部门，设计师得讲一个故事。我今天想跟大家分享一下我设计的经验，怎么用颜色代表一些感觉，或者是怎么用颜色讲这个故事，用颜色代表很多不一样的感觉或者是客户希望找到的感觉，或者是工厂可以用颜色代表一个季节或者是代表一个新的产品系列。我知道大家今天来很多工厂或者是设计师都在这里，所以我想从设计的角度来分享我的经验。

　　我自己觉得没有不对的颜色，看看大自然所有的颜色都很美，大自然里面的颜色是那么美为什么?因为都是真的。为什么到了产品上面的颜色很难看为什么?不是颜色难看，是颜色和材料混在一起调得不合适，或者是有时候贪得很便宜或者是假的，就是颜色和合作产品的材料质量有问题，设计师可以帮助解决这个问题。设计界的未来颜色会越来越重要，因为现在大家都在注意怎么考虑大自然、怎么保护大自然，所有的小孩都在考虑大自然怎么办、全世界怎么，所以颜色会越来越重要，包括到现在为止很多环境都是白白的或者是米黄、白和黑，就是里头未来需要有更多的颜色，就像和服装一样的感觉就是有一个系列。

　　我今天要跟大家分享我在中国做了什么工作，因为我在国外做了很多，大领导的房子或者是城堡，但是我觉得有些项目没有那么明显，我用的颜色可以跟大家今天分析一下。我的设计公司是Liu+de Biolley，Liu是我的合作伙伴刘利年，刘利年他是从电影、格局和摄影，de Biolley我是代表欧洲的我们也是一种民族是一种贵族，混在一起我们是西方和东方。我喜欢用概念和颜色。我用了一系列的PPT跟大家看一下我们在多个酒店我们怎么样用颜色的概念。

　　客户找到我们，这个客户是一个很时髦的女士叫杜革，他说翠翠你跟我们设计，我刚刚收了一个北京胡同的四合院我想把他变成一个酒店，这个酒店很小500平米左右，我们马上感觉到因为我们也是住四合院，杜革也觉得说这种酒店外国人会来得比较多，中国人也会来北京也希望有在北京的感觉。但是我们看客户设计师一定要考虑客户的特色和想法，客户那么时髦，那么喜欢现代的东西，我们就准备了两个方案，一个很时髦，一个很传统。我们比较高兴她选了那个比较时髦比较新的感觉出来。一开始我们在考虑怎么样用我们的经验考虑一个名字一个未来，因为那个小的酒店四个房间太小没法做生意，太小了，但是可以变上一个模式可以做特别大的生意。一个晚上都不睡觉就玩，就用孩子的一块板子以后用最简单的画画，就给大家看这个，因为我们就是用颜色一个晚上玩我们的概念，从第一个晚上开始有一个小亭子在北面的位置考虑了一个小亭子一个餐厅，差不多一分钟我们概念就清楚了，现在我会给大家看一下整个的结果。(PPT)

　　如果你们去北京??附近有一个??胡同就是这个小酒店，这个门原来就是这样的，这是我的先生、我还有我们客户一起的合影。我知道一开始很多人习惯了看这些照片，大家可以看到这些是很破也没有颜色，我们就是考虑了整个的一个概念。刚才这个小破门边上的一个大门，这个门我知道在中国说蓝和红不能在一起是水和火，但是我们就是觉得可以，因为也可以看出一个新的角度或者是外国人不懂中国，都可以说为什么这样做。但是红是欢迎大家的，在欧洲这种蓝是皇帝蓝是一种高级的颜色。进门之后我加了一个颜色是黑的，因为在里面也有旧的木头，在北京应该是红的我们给它改成黑色，在第一个屋子我想外面和里面的意境有一个连着的关系。这是一出来的小走廊，我们的照片都是从这儿开始。这是厨房，角度一模一样的，这是结果。我们叫故宫红改了一点，木头是黑色的，很有意思，因为在北京大的城市在外面基本上很多颜色看得特别累，一回酒店我们感觉希望大家可以安静下来，但是每一个房间都不一样的，每一个房间里面有另外一种色彩和调的另外一种颜色，整个的细节都不同。

　　这是刚才的小走廊往那边看，这里能够看得很明显，我们挑的这个窗纸是布料代表中国的绢文，也是挑的另外一个颜色，这我是更明显讲中国的故事，是有中国的味道，但是是一个现代的语法给它说出来。这个酒店你们全部能看见的有一点布料是进口的，别的都是中国找到的。所有的屋顶也得重新做，这个走廊在里面分好几个房间，现在是这样的结果。

　　第一个房间叫牡丹亭，每一个房间就是解决最麻烦的问题是洗澡的地方，因为这个地方特别小，如果洗手间再加一个墙就是4公分，没有光还有很多的问题，后来我们觉得最难度、最麻烦的最有意思，所以每一个洗手间的墙我们设计了一个玻璃给它画一个图案，这个房间是牡丹，牡丹都变大了一点，石头也去掉，有红、有绿和粉，红和绿不能放在一块，但是加上分就是另外一回事，因为大自然红绿粉在一起都很舒服，所以我就用这些系列调的一个比例会舒服，基本上我自己感觉比例对了不会不舒服。这是193几年的广告画，在北京还能找到一些古董或者是老的产品，这个小酒店的概念是像家一样，四个房间也可以代表不一样的几代在一起。因为欧洲有老城堡有姑姑的房间、有老爷的房间、有小孩的房间、有朋友的房间，每一个房间都会有不一样的人喜欢什么，不一样的产品、不一样的照片、花或者是小工艺品什么都有，所以我们希望这个酒店变成跟家里一样的，每一个房间代表不一样的。

　　这是另外一个房间，是用黑色和金色荷花组合起来的，差不多每一个房间我们的工作方式是，先挑一个感觉，从这个感觉我很清楚想怎么配合，但是有的时候找不到所以得找，找到了就可以开始，思路也就越来越清晰。这个产品水晶灯都是中国找到的，这边是老的照片，是那个时候中国民族跳舞的老照片60年代的，因为这个屋子颜色挑的是黑色和金色，我就用金黄色跟黑白照片组成的。整个家具都是刘利年设计的，这是整个屋子的细节。

　　第一个院子我加了一些外面环境的感觉，因为一个房子到另外一个房子都是老四合院的感觉出去再进来，这个屋子全都是白的，如果后面有一些别的颜色，白的会更白，所以我用了浅浅的灰色，如果我们挑的是白颜色的窗帘肯定会变成黑，所以我就马上挑到浅灰色，白的挨着它像越来越白。这个屋子特别舒服，从里面看到外面因为都有那些柱子，有绿色的，早上的光特别美而且很安静。这又到院子里出来。

　　这个屋子，我觉得一个小酒店我觉得需要玩故宫的那种感觉，玩老的像做梦的那种感觉，外国人觉得中国应该有这种很神秘的感觉，所以用了老的床，这个床是一种做古典家具就给雕刻出来的，但是比例改变了，因为这个酒店的空间太小了，所以我们必须按空间能到多高多深多宽进行改变。里面用古典的感觉解决了配饰的这些问题。

　　这是现代的一些家具，这是代表四个季节，大房间的洗手间都有浴缸，每一个洗手间都不一样的颜色、不一样的浴缸，也有不一样的味道，配合房间的味道。从欧设计师的角度差不多300年前开始看中国的花纹、中国的产品，大家可能都知道那个时候很多景德镇出了一些样子是为了出口，很多样子是为了自己中国皇帝用的，但是已经从300多年前已经有产品出到了国外。所以设计师每一次那些从亚洲来到欧洲的产品，设计师觉得非常有意思，因为是跟咱们欧洲的比例、颜色都不一样的。

　　我现在的这个位置就是黑和花的那个屋的角度看的，这个墙我们给拆了，这是我们现在在南院看这个墙给拆了之后就是这样的，这里像一个过道，这个房间因为是能够通到北院和南院的，我们决定做一个小餐厅，我加了一些照片，因为我来中国之前学了欧洲的艺术历史和亚洲的艺术历史，一来中国我发现在中国那么多人会做工艺品，那么多特别棒的老师傅还会做，包括刺绣，特别丰富，中国的文化全都还活着呢，我第一次来中国是20年亲，但是我发现我已经很多的年轻人不想做了，都想玩电脑，都是跑到城市里做这个做那个，不想做工艺品不想做手工的，我希望大家别把那些专业和机会别弄丢了，就是跟别人侃价，但是不能跟这些人侃价，那些真的有中国文化都在他们的手里，我觉得一定得保护，看看那些设计师和老师傅怎么合作，保护他们的经验。

　　这是餐厅的概念，我去贵州的时候我觉得贵州特别美，也有少数民族，也有绿色绿的水稻和水，我用那些感觉，就是用那些感觉设计餐厅，但是一个小酒店要登国际比较高级的产品一定得加名牌，我感觉这个屋子让客户花一点钱买Baccarat水晶灯，从国外进口的。

　　这个餐厅绿色我用用绿墙，金色代表水，我不知道大家能不能看见在这里是苗族的头饰，我给它安装到墙上，后面有一个灯，这是Baccarat的水晶灯，不应该配在一起我就放在一起让眼睛觉得好看。因为一个公共的地方在一个酒店里，我自己感觉可以有一些新的感觉出来。屋顶我们用杜革的商标，这是北京清代的屋顶都是那种花纹放到顶上，但是改颜色、改图案以后就看起来很现代。家具都是刘利年设计的，这两个屋子特别窄小，所以两个镜片感觉大一点，桌子和椅子的部分，我们讨论半天后来就决定有的时候在国外有小小的桌子，就是能方法两个盘子、几个杯子就可以了，因为一个小酒店不一定满的，那些椅子和桌子可以拼在一起变成大一点的桌子，按中国人的习惯吃饭，如果有人多就是可以把小的椅子和桌子分开。这里的花纹我用了代表水的元素。

　　这是一个餐厅，这里做了两个屋子，这个角度是一个西藏感觉的屋子，旁边这边是一个浅紫色和深灰色的墙，这是屋子之前和之后，所以这个后架的玻璃屏风我们给它堵上了。这里工艺品是一个八十年代的艺术家画的“为了电影”的广告，这个屋子一开始我觉得这个小酒店一定得有一个浅紫色的屋子，后来一个晚上我说太麻烦了，每一个屋子有点太女士的感觉，这个浅紫色我怎么安排。如果在一个酒店如果有客户来年轻的小伙子他们可能不会太高兴，因为每个屋子太女人了，所以我觉得深灰色也是代表北京，也可以比较男生的。

　　基本上我设计什么我都给一点客户的感觉，因为我觉得跟客户沟通是最重要的，因为沟通快乐的话大家都高兴就成功了。每一个屋子我做了一个这种板子，说的是颜色还有感觉，这里西藏我就用西藏的衣服的颜色很黄还有紫色的，还有那些一看西藏人的照片都有哪些老虎或者一些豹子皮的花纹的颜色。这是西藏屋子的顶，我为了有一些西藏的感觉所以就设计了颜色和图案，我是按照色板来做的颜色，因为我要给工艺品工厂很清楚的指示，每一个号码就是一个色彩的号码。

　　这是结果，这个屋子有一个特别棒的中国的摄影师，一个快三十年的老去西藏的摄影师，所以从他那里挑了一个西藏的照片。家具也也是给了很现代的感觉，我们从一开始希望是一个现代的结果，不希望是一个古香古色的感觉。这是南边的院子，在这个位置我们改了一个亭子，因为一看这个院子觉得一个小酒店没必要在那个房间的客户能看到另外那边房间的客户，包括这个墙感觉是邻居比咱们的院子还好一点都没有意思，我的先生有歌剧和电影的经验，他说没事我弄一个镜子就解决了。我们幸福是从开始跟客户说我们愿意做，但是一定得理解咱们到最后一分钟，不能在中间出现问题，我们一步一步跟他沟通，客户不怕跟着咱们一直到最后，但是如果沟通不成功也可以从开始两个部门希望有一个合作成功的前提。

　　我觉得如果外面和里面是不一样的颜色这个屋子会感觉很小，所以我就用颜色代表一个目的是感觉舒服、大一点。这个房子的名字叫“丝绸之路”，大家这里看见的是这个玻璃墙后面是卫生间，玻璃墙有一个小故事，后来我特别高兴找到一个丝绸进口的布也是代表很传统的一个故事。客户特别喜欢这个那吐丝(英文音)沙发，我说没有问题这跟房间很配合，没有问题。

　　这是里面的洗手间，这也是一个小院子的对面，因为在这个院子我们改成一个小亭子变成酒吧，还有两个需要用的，一个是洗手间，还有一个是熟悉工具什么的。这是从屋里看到外面的清屋子特别小，这个床刘利年设计的小桌子也可以放到地下，这个下面有几个抽屉，因为这个屋子那么小没法放柜子，我们就用上面的柜子，下面有抽屉桌子可以放到下面，因为也没有地方放一个小写字台，所以按照中国老的习惯可以放在床上。

　　刚刚总这个屋子出来往这边看是一个是我最喜欢的一个屋子“班布容柱子”(音)，那么一个屋子有一个真的清代的屏风，这个屏风都是柱子，3D的，从哪看都是特别漂亮，开始我们花了不少劲跟大家说保护这个，天天去，谁在这儿干活我说小心，这是清代的一定得保护，是很有意思的。后来大家都同意。但是这个屋子有一个屏风，旁边的那些破的玻璃的货架的东西，保护这个屏风要考虑怎么样合在一起是一个现代的感觉。这是从原来的变成现在的，颜色的感觉我挑的柱子是深木头的，我感觉是银子一样的，所以我觉得是玻璃一定得要安进深灰和磨砂玻璃，就代表有书法的感觉，都是一种设计的味道，觉得有一个连着的。这个艺术品是一个中国的书法艺术家做的，这个作品也不是太贵的，因为一个酒店也要从客户的角度考虑不能花太多的费用。这是原来的照片，我们用上面的花纹改到那边。这是另外一种角度，墙都是天绿色的，家具是象牙白。这是从浴室看到外面，这是另外一种角度看的是浴室和房间。

　　现在看这个墙我们以后怎么解决，我们盖了一个小亭子，北京的做古典建筑还有特别很有经验的人结果是这样的，现在邻居的屋顶都遮住了看不出来，这个变成了小酒店的中心，我们从一开始那两个院子加了一些门，如果几个客户几个家庭在一起，可以到南院或者是北院，北院有那么三四个房间。这是白天和晚上的感觉。

　　这个项目我们那个时候差不多三年前我们知道在中国很难找到现代的工艺品，我特别高兴今天来这里，因为我知道大家都在考虑怎么做很现代的新的系列的工艺品和产品，因为设计师需要。我们不希望进口产品，所以我们感觉是这个小酒店很重要是整个的环境都必须考虑得很现代，就用一些老的产品代表味道也代表中国不一样的感觉。重要在哪里呢?我觉得家具是刘利年现代的设计的结果，这是刘利年的家具在美国一个建筑秀(音)，跟我们6月份的活动是一样的活动，有一个建筑师叫理查德米尚(音)他请刘利年给一种现代的设计，这个家具是明代的影响比较干净的一些感觉，但是比例不一样的，有大有小，但是用一种明代的感觉用现代的方法做出来。我们的结果是希望大家在家里用这个感觉，但是不在家有时候是更舒服的。

　　我有另外一个项目可以跟大家分享一下，这是一个展览会，在北京世纪坛博物馆，这个展览会是老照片186几年到187几年，这个展览也来过广东东莞，现在再转一圈在英国苏格兰，以后要去瑞典。我们设计这个展览的时候有150张老照片，但是老照片也会特别没有意思，如果是那么小框子都得去看一下老人、老的事情，大家都会觉得没意思了。我们从一个现代的时髦一点的角度考虑这个展览怎么变成一个有意思的事情，给设计师、年轻人、学生、摄影师一些灵感。客户问我要怎么弄，我们就给了一个感觉，就是大概的想法是这样的，这些照片是给大家看一下因为是一个英国的博物馆，那些照片都是在英国印的，客户问咱们说得定下来大小还要定下来那些照片要不要修一修弄得干干净净，我们马上说这些照片不是照片，是很早以前的玻璃板、小玻璃块，我们觉得能看见从一个绿色的角度，哪有破哪有坏的，或者是摄影师自己写的一些字幕都有意思，因为现在很多年轻人不知道原来拍照片是怎样的，原来的拍照片原来是要安排驴或者是骆驼，很沉的工具都得提到很多的地方。另外一个问题在哪里，博物馆也有需要说，注意这个以后这些照片还要做框子的时候，我们在英国做的框子，所以我们觉得不环保也太贵了，如果要做便宜一点的话，质量更好更安全就在中国做的，所以就跟合作伙伴在北京做的，大家都很满意。

　　说到照片的大小我们定的是一定要做很大，让人一来马上有一个震动的感觉，如果是黑框子你就进去，如果框子是白的也基本上有古董的感觉，基本上老照片都是用黑框子做出来的。那些玻璃板不是全黑白的也有一些发红的，所以我们挑了一些按照原来的感觉，让大家感觉到原来是什么样的，这个我就给大家看那些我们在博物馆的楼下，博物馆给我们一个地，所有做框子都是在那边去做。这是乒乓球的桌子，照片都放在上面，这是一些大照片。

　　一共150张照片进行展览，原来博物馆老给我们最没意思的地，觉得老照片无所谓，后来我们老照片在TOP10的位置展览，这个很成功。这个环境我们是用颜色，颜色有另外一个好处就是可以用颜色代表一个感觉，因为那些照片有北方的，有中国的北方边北京、天津的，也有福建和浙江，也有广东的，所以我们一开始博物馆问我们怎么分，是不是所有的人的照片都在一起，有专业的照片都在一起?后来我们大家都一起开会觉得还是最有意思是从那个摄影师那个时候从北到南，所以我们也觉得从北到南代表每一个地区。但是那些地区怎么分，我们觉得是用颜色来分会很漂亮，以后客户也会有感觉，我记得在蓝颜色或者是绿颜色就会记住在哪里。因为也有小孩去看博物馆。北京代表北京我觉得是香花的颜色浅紫色，北京以外是沙漠的颜色就是土地的颜色，因为从内蒙古过来的。福建那边有偏绿色的用浅绿色的，南边用蓝颜色，广州、台湾、香港都是用那种海里的蓝。这里能够看清楚棕色的颜色，这是浅紫色的，这是绿色和深蓝。我们也是考虑那么多的照片到每一个地区有一个大概需要多少空间的问题。

　　这是刘利年设计的“刘刘家具”，这是“刘刘椅子”第一次出门。我知道大家也有做配饰做产品，一开始我就说必须有一个高度，那个框子在哪里挂。一开始都觉得那个老外烦人了，老说还得量。但是这在整个展览里很重要，整个一个线是干干净净的是有一点难度，但是以后会管用。另外一个，我发现在中国有时候照片挂得太高，基本上我们觉得最合适的是眼睛的中间跟照片居中，这是放了一个老照相机在里面，这是“刘刘家具”。所以感觉也是一定绿色类的柱子，有一些地方大家可以停一停放松放松看一下。还有在会看字的孩子的高度也能够看得到。

　　谢谢大家!

　　【主持人】谢谢翠翠的分享，我觉得我们应该再次把掌声给翠翠，因为她作为一个外国人可以把中文讲得这么好。现在休息10分钟。(休息10分钟)

　　【主持人】接下来继续下面的课程，现在有请出协会的好朋友深圳派尚环境艺术设计有限公司的副总配饰总监周静周老师，周老师是全国十大软装配饰师，多年来从事地产样板房、售楼处会所等专业室内设计工作，近年更是专注于配饰设计领域，对于把握设计师意图、实现家具配饰品的陈设品的实施用有相当丰富和成熟的经验，参与的室内设计项目多次获得中国室内设计大奖赛，亚太室内设计大奖赛等各类奖项，话不多说，下面有请出我们的周老师。

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深圳派尚环境艺术设计有限公司的副总配饰总监周静老师

　　【周静】谢谢家协给我这样的一个机会，因为我之前有受过邀请参加软装配饰师的讲堂，我的题目是《豪华住宅软装配式的采购原则及案例分析》我客人吓一跳，我个人对豪华的理解可能跟各位不太一样，在我看来好花不关乎他的外表还有品质和内涵的问题。

　　接下来我跟大家讲一个笑话，类似于《大话西游》，唐僧师徒四人出国旅行，飞机上遇到气流，非常恶劣的条件他们很害怕，唐僧说那好我要问大家一个问题，如果答对了我们飞机上只有三个降落伞就把它给谁，有一个人要自己跳舞下去，因为大家已经成仙成佛了必须自己跳下去。唐僧先问孙悟空天上有几个太阳?悟空说一个。问沙僧天上几个月亮?沙僧说一个。他问八戒天上有多少颗星星?八戒很无语，自己跳下去了。过了一段时间他们师徒四个人旅行又出现同样的事情了，师傅同样又说我还问几个问题，问悟空，抗战的时候抗战多少年，悟空说有八年。然后问沙僧死了多少人?沙僧大约2500万人，最后他问八戒，说八戒你知道死了那么多人的名字叫什么吗?八戒真的是很无语了然后又跳下去了。第三次再出国旅行的时候又出现同样的情况，这个时候唐僧还没有开口说话，八戒说师傅您什么都不要问我自己跳下去，师傅还没有开口他正在跳下去。唐僧这个时候使劲地摇头“八戒你太性急了，这次我们有四个降落伞”。这个笑话有点好笑，但是笑过以后觉得很有意思，人生可能处处充满意外和惊喜，做设计也是一样的，我们是因为热爱设计这个行业才会不断地去研究我们的配饰设计。

　　我今天讲的主体跟平时的配饰不太一样，因为大家都是做设计的有一些配饰设计师，我们就自己做的过的一些案例探讨一系我们怎么样对我配饰进行一个分析。我想所有采购的动作完成是基于设计的理念在里面去支持我们才可以完成这样的一个作品。我首先讲，我大概跟大家分享两个案例，第一个案例是比较偏现代风格的，第二个是偏一点美式风格一点的。

　　这个项目是我们在东莞的塘厦有一个森林一号叠拼别墅的示范单位，因为我是学建筑设计出身的虽然到现在越做越小做到陈设这一块，建筑很吸引人，最早开发商做开发项目的时候他请了一个芬兰的建筑师做这个东西，包括他建筑的外墙像这一块用了一个芬兰的原木，整个的建筑体量有点偏向于点线面的关系，他跟自然的关系是背面靠山，前面有一片湖自然环境是很美的，建筑立面整个色彩是一个白墙和本身的原木色加了一个现代的玻璃。所以我们先看一塌下的平面功能布局的时候，其实这是一个两层的示范单位，一层主要是他的一个起居室、餐厅和主要生活的功能用批的地方，很特别的就是他一个会客室这边他分了两个区域，他有一个休闲区和一个平时的起居会客室，这种我们也会分析客户的经济地位，他具有这样的一个经济地位的话他可能有一个经济基础在这里，他可能会客可能有两个功能，第一个本身是家庭里面正常的一个起居，还有一个可能是比如说有朋友来或者是单独几个朋友聊聊天的时候我们又划分了一个小的小客厅，这个区域可能是聊天或者是甚至他可以自己摆了很多的书，像我们去很多的精品酒店里面他也有专门的，包括现在的很多酒店里面会有一些阅览室。这个阅览室的概念其实酒店里面的设计非常温馨，你坐进去首先心很安定，你愿意拿一本书过来欣赏一下，我们是基于这样一个理念给他作了一个区域的划分。因为他本身空间如果是单独做一个会客厅的话会比较空旷，这是从设计的角度，空间的比例与尺度的问题在我们设计当中的一个运用。二层主要是自己的私人空间的使用区域，他按照功能层划分了主卧、次卧，还有主人和孩子共用或者是可以开合的一个自己的一个独立的私人的书房的空间。三层主要是自己的家庭里面做一个聚会、做一个小PARTY的聚餐区，整个的平面布局大概是这样的。

　　谈到做方案设计的时候我们也是跟最早的一个建筑理念符合，首先这样的一个建筑环境里面我们要提供一个怎么样的室内环境给到客户和甲方，实际上这是有一个双重的价值。首先第一个我们面对的是发展商，但是我们真正面对的客户是使用者，这个使用者就是最终的一个终端客户，就像大家可能做家具最后也是一个消费者，如何给消费者创造一个价值我想可能是我们都要去考量的一个因素。所以我们这个是遵循了他原来建筑设计的一个法则，整个的建面都是非常现代、干净的，用现代的语言就是一个点线面这样的一个形式。色彩上我们遵循了本身建筑他本身的一个色彩的考量元素，大概用了一个米白和深咖色。所有的家具、灯具、饰品的选型，大家都知道有阿玛尼CASA这样系列的家具，他的线条非常简洁，像我个人是比较喜欢带一点东方味道传统的但是不要太那么老，因为我觉得毕竟我们是生活在这样一个现代的社会，把传统的东西用现代的手法来引进，包括我刚才看到的翠翠讲的他们的一些案例里面很多很精彩的东西，我觉得那都是符合我们现代人审美的新老结合，所有的东西可以去跟现代来融合在一起，所以他才会有生命力。

　　我们现在这个考量是一个非常现代的带一点东方传统味道的这样一个空间来做的一个主题设计，这是对客厅最早的一个设计方案的草案，所有的包括这个墙面这些地方都是后面我们自己再加上去的。如果真的是传统的一块石墙的话可能会非常不舒服，因为他面对户外的景观也是很美的，有自然的有山有水。如果没有屏风这样做一个隔断两个空间会有点空旷，所以在这里面我们最早设计的时候就镂空了一个圆洞，这个圆洞也是很不舒服的空空的没啥意思，后来我们用了一个铁艺的雕塑，这也是找了一个雕塑家完成的作品。包括从二楼的挑空的地方下来一个不锈钢的带叶片的立体装置，都是我们在设计一开始就导入的。尤其做陈设这一块我觉得他跟所有的室内空间不是割裂的，不是有了空间以后我再搬一些东西来配合他们这样的一个设计，我认为不是的。包括我们之前翠翠他们的分享的案例，我想大家都非常清晰，其实从一开始的建筑到室内、到最后的陈设配件到灯具、家具，还有他的陈设品、装饰画，我看到翠翠他们非常用心在做，所以我很佩服她，也愿意在这边分享一下这样的一个包括我们自己也是这种感受，这个也是从头开始的，所有的东西都是有关联的。陈设品跟室内空间可能每一个东西都有关联性，我们做室内设计包括选型的时候也是要从他整个的空间建筑语言里面去找一些元素，怎么样可以用到我们的配饰选择上。

　　这是从另外一个角度来看两个厅的划分区域，这个是我们主人房最早的一个想法，他这个里面其实本身他是一个很现代的空间，所以我们所有的在建筑的一个语法上，我想包括室内家具的设计和选择上面其实是遵循了原来建筑的一个立面造型的选择，包括翻到前面的建筑立面我们可以看到整个的体块的白色墙面加上一些线条感的芬兰原木。在这边我们也选择了我的床可能会带一点东方的很现代简洁造型的线条的床框，再加上沙发本身的体量，如果沙发单单只是一个弧形的沙发我想没有味道的，我们第一个从木质和面料上选择给他一个线形的收边，所有的线形包括装饰画的运用上我们注意到线条比例关系，所有的东西都我要呼应我们的设计手法和原则。

　　最早做室内设计我们分两个部门，有一个室内设计的部门，还有一个是陈设设计部门，我们接到这些效果图之后包括从做方案开始就进入陈设设计的时候我们就会做一些资料的选型，这些选型首先第一个我们会从家具就开始，家具在整个空间里面占的比例大约是50—70%，他是根据空间的界面来定的。在卧房里面如果正常的像我们中国人居住的这样一个空间环境的话，其实家具占了非常大的比例，如果是客厅里面至少有50%。所以我们首先对家具做一个选型，家具我们可以看到我们对他的选择基本上都是讲究一个线条感和体量感，这个沙发本身他的线条我们要求可能会比较挺拔，包括我们的餐桌的选择也是非常挺拔的，餐桌因为他毕竟是一个面他是一个线条和面的结合，所以这个相对于我们整个沙发来说他会注重一个线条和面这样的一个考虑。沙发我们有一个要求，这是我们最早的一个选型，包括我今天上午也去看我们项目的家私我也跟家具厂特别提到，我们的特点是第一个沙发必须给人使用的它必须舒服，一定要很舒服，坐下去很愿意再继续坐。第二个满足视觉的要求，如果是现代的必须要求我们的线条要挺拔要做得到位，包括我们细节的滚边不能太粗糙一定要做得很精细，这样才能保证到品质的出品。同时我们在餐饮的选择上，在一个现代空间里面也不是说曲线不能用，有时候是需要去玩味的就是直线条和曲线条的结合，我们在餐饮的选择上选了一个偏中式的简洁化的圈椅做一个搭配柔化他的空间。

　　这是对客厅的一些物件家具的一些圆形，他的一个大茶几，他的酒柜，他的客厅的角几，包括灯具的台灯等于零去选择。可以看到我们在这个选择上其实都是有关联，这是最早的第一轮的方案的时候我们选了一个茶几，因为他在客厅的一个中央的位置是一个视觉焦点，所以我们选择了一个黑白四面板拼贴这样的一个茶几。同时由这样的一个东西去隐身酒柜该怎么设计制作的时候，所以同样也把这种菱形的变成一种国际象棋的方格黑白的形式来处理。茶几我们给了两个方案，第二个方案倾向是直接拿橡木本色加茶色玻璃，这是直接拿线条和玻璃来搭配，这个角几这个造型完全是跟他系列来选择的这样一款家具。这是我们对他半开敞式厨房的吧凳的选择，我们一般在早期做方案的时候会提供一到三样的选择供我们自己来分析，哪一个最合适在这个空间里面，会做一些选型，包括这个角几，前面之前我们选了一个，现在选了一个“G”字形字母形的造型，看看跟我们的搭配是不是一家人，合不合适这样来考量。

　　这是我们对卧室的床还有床头柜以及电视柜的选择，所有这些图能够放到这边跟大家来分享也是我们经过一些考虑，最后我要定成这个样子，所有的东西看起来会比较协调和舒服，我想协调和舒服第一个是我们从色彩关系上，可能这个里面主要是一个米白和咖啡调这样的一个搭配，第二个是从他本身的线条、体量和比例墩实关系上作一个选择，不会出现过多地一些其他的语素，基本上遵循的就是我的体量感和线条感的收编这两方面去考虑选择这个家私。

　　如果一个空间里面所有的东西都横平竖直可能有点寡，我们在后期他墙民有一些陈设上我们会去想，第一个是他的台灯，第二个是落地灯，第三是墙的背景上可不可以去截取一些东方传统的一些东西简化以后再来做我们的设计语言来表达。这两款灯是一个成品的选择，这是阿玛尼的选择我们在香港置地广场买的，当时也看了以后就直接选了觉得这个很不错，这个背景的选择是因为当时有考虑因为我们整个是蛮线条简洁的空间里面，我们截取了中国的祥云图案把它放大，然后简化了以后形成这样的一个造型，最后我们实现的是拿不锈钢来实现它的，就是把它做出来了。

　　这个是我们对饰品的一个选择，在现代空间里面包括我们对这些绿化、小花的选择我们也都是有一些要求的，首先第一个花器上面我们分析他还是要遵循他原来空间的这种结构感，他现代的东西一定是所有非常规矩、要有节制、有线条感，都在规规矩矩的一个线条范围内去做。这个花的形体和色彩上我们尽量选择会有绿调的或者是一些带点东方味道的暗紫调的花材。花器上面基本上非常有体积感线条感，在非常规矩的线条和体积里面完成，这是早期的时候我们做的一个陈设的方案。

　　这是我们对装饰画和抱枕方案的分析，我很认同一个空间里面装饰画非常重要，所以基本上很多的装饰画在我们公司来做我们把他作为艺术装饰画因为我们会用上很多的综合调料，比如铁、不锈钢、纸、陶瓷甚至纸绳等等元素都会用到，对于画的选择上面第一个他的图画的内容比较偏抽象，第二个我们希望用一些综合材料表现我们想要的一些感受。抱枕类这一方面，这个空间其实蛮干净的，我们对物料的要求我们希望他带有一点点丝光的光泽，可能它在色彩上比较沉静饱和度也没有那么高。对于图案的要求也是比较有规有矩的，所以图案上面基本上非常规矩，就算有色彩基本上控制在一个统一的饱和度之内，而且色彩的艳度不会太鲜艳都是比较偏中性化沉厚一点的色彩。抱枕细节的要求第一个是面料，第二个是在细节的滚边的地方在抱枕上面有一点点的滚边，上面有一点点的钮扣，本身对这个面料和填充物我们会有一个要求。

　　床品作为软包地一部分是非常重要的，窗帘和床品是我们做陈设的时候布艺这一块占了非常大的比重，这一套里面遵循了一个原则对抱枕是一样的，他首先对物料的本身细节的要求，他可能是纯色的，但是本身这个面料他必须有质感，我觉得这个东西他有质感以后才会跟人去产生对话，如果只是一面白墙，就算这个白墙上是肌理漆也会跟人产生对话的联系，这是我们最早选择这个布艺床品一个初始的想法。

　　我们连户外的绿化都会作一个方案分析作一个选择，因为我们觉得室内外空间其实是相互呼应的，他是一个一体化没有割裂开的，我们对这种绿化的造型的选择，包括这个绿化本身的盆栽的容器他的色彩和造型我们可能都会有要求。最后这个陈设方案这样一个活的植物这一部分基本上甲方也是确实是按照我们这个100%来执行的。

　　我们整个流程大概是这样的，这是完成后的一个实景照片，从这个可以看到其实我们从最早我们的一个想法到最后真正实施的话我想基本上没有打太多的折扣，因为我们从一开始的时候，从设计开始就导入我们要求的是陈设和我们的室内设计是同时在跟上的，从物料的选择上，刚才我看看翠翠有一个细节其实他的工作方法跟我们是一样的，在最早做方案的时候有一些物料的选择要出来，这关乎到我们的色彩、我们的图案，我们本身和整个空间已经有建面这样的关系存在。在这样一个非常充满现代的空间里面，我们的色彩基本上都是一个米白调和咖啡调，但是他对物料的要求是有一点点珠光不是特别炫的有光泽的，而是发着哑哑的光泽的东西。对于造型的要求就是我所有的东西在形态上面一定是非常有节制、有规矩要整洁，造型上面要非常有力度，这是我们控制的几点原则。

　　这是楼梯间的部分，这里面也有一个装置的东西，这个像音乐墙一样的东西，他实际上是拿不锈钢条先设计了然后出来一个图纸，然后拿到专门做不锈钢的地方跟他们配合沟通，然后在现场根据现场的情况来让他高低错落放置的。这个地方如果现场不放东西他系一个楼梯的部分他会比较枯燥，所以最后我们打造成底下可以带一点点水景会有一些像蛇形的烛台，上面从三层高的地方往下吊一个充满音乐感的音乐造型。这个做出来的效果非常棒，现场的感觉很好。这是从三层往下俯视看不锈钢的一些场景，包括不锈钢上的细节叶子一棱一棱的都是模仿大自然的叶子来做的，很轻盈。

　　这是餐厅的一部分。基本上我们都是从我们最早原来的方案里面来执行的，大部分的东西因为跟甲方沟通之后可能会有所协调，实际上这个餐椅不怎么配我们的空间，但是这个东西是一个妥协的产物，他在线条上会多了一点点。

　　这是刚才说到的屏风的位置上的一个造型，他整个是一个铁艺镂空的圆形造型，很有韵律，他本身的一个大圆和这个圆之间我们又给他镂空了一个小圆，他第一个是隐隐约约也没有完全隔断这样的一个视线，这个效果会比我们做普通的屏风或者是镂空它效果会更好。这个小茶几最早的一个图案也是来自于我们早期的黑白格，跟甲方协商以后甲方还是希望不要太低调，带一点点金的东西在里面，我们的主人房陈设里面也有一点点的金色，这个金我们已经把他的彩度控制到最低的程度我们不希望它太跳跟我们整个空间氛围有一点点冲突的。这是整个一楼空间两个不同的角度拍的场景。

　　这是主人房，这个祥云最后变成这种款式了，我们所有的东西都要根据现场的尺度作一个比较，这个主人房还是蛮好的，作为他的一个背景如果只是一个祥云在那里，那个图案的比例放大到一定程度如果不合适这个空间的话会觉得有点傻气，最后我们又把它变成了像书法一个行云流水的设想，用不锈钢条在上面作切割处理，因为单纯的不锈钢是很难做出来这样的一个带手工感的感觉，所以之后都是给它烙过的。这是从主卫来看他主人房的角度，这个还是另外一个角度来看主人房，可以看到其实在这样的一个现代空间里面我们对陈设品的要求，第一个他的体量要足够匹配我们的这个空间，第二个每一个带体量的陈设物品的品质要有要求，他不一定要多，但是每一件都必须要到位。其实这个项目里面的陈设不是太多，但是每一个东西我们都是经过选择的。包括这个书柜上面有一点点哑金的调子，这是用的做旧的金箔来处理的。这个里面他是一个半开敞式的书房，从本身使用上来说这个地方不知道大家有没有留意，他其实有一个折叠门，如果我想独自看一下书的时候这个折叠门可以拉开跟会客去的两个休闲沙发可以分开是完全独立的，平时的时候可以开敞，因为这样的视线他的对面也是一扇大的窗户一直通到二楼视野非常棒的，我们不希望这种自然的空气流通和光线的流通人为地阻隔掉，有需要的时候才把这个门关上，这是根据功能而设定的。这是天台家具的一个户外椅的摆设。

　　这个案例是一个比较纯现代的空间，我们再往下看，售楼处我就不讲了，我主要是对住宅这一块跟大家讲一系，这是我以前准备的一些讲课的资料，这是我们以前做的一个西安的项目，他是一个售楼处，我们的工作流程会从本身的建筑的用材的选择到我们根据他的空间语言来选择我们本身配饰怎么做的选择。这是实景。

　　这是一个小户型在杭州的项目，我们快速地浏览一下。

　　这个项目芜湖玫瑰小筑我们做的一个别墅，大约有500个平方，所有的空间应该说比一般的别墅空间感看起来要大一点，他一共是两层，最早的时候我们做设计的时候是一个方案，这是早的第一版的一个设计的方案。从这个里面我们可以读的是基本上他在体量上是一个重性比较沉厚的体量关系，因为他要求这种很舒适休闲的这样一个空间。其实这个调子在最早和甲方沟通到最后完成的时候变了好几款，最后变成了有点美式、有点英式、有点舒适还有点品质的很混搭的东西，其实我觉得设计就是一个不断沟通、不断妥协、不断坚持的产物，该坚持的我们还会坚持，如果有一些觉得实在是需要的话我们也会去听一些甲方的意见。

　　这是一个餐厅，这是早期我们的一个方案的意向的东西，我们首先本身我觉得做这种比较私人的空间来说，我们最早的分析是从本身他原有的建筑室内的空间建面的材料作分析，他原来用一些拼花的木地板营造一种很有历史感，这样的一个住宅他的业主会是一个大约40、50岁，他可能会游历过世界各地，他有很多很好的视野也有很好的审美品位，同时对个人生活、对自我生活的品质、对家庭生活品质有要求的这样一个人，所以他希望他的家里面可能不全都是新的，他希望有些东西带有历史感，所以我们会选择有这种拼花木地板，同时有波斯地毯，这种波斯地毯手工地毯非常漂亮，一定是手工织出来正是因为人手的不确定性才会带有故事性，这是我们对他的最早设计的一个设定。

　　我们做了一个配色方案，这我们最早贴的一个材料的样板，所有的颜色可能都是在一个咖啡色和暗红色还有一些暗青绿色做的一些文章，主调是一些米黄色调，米黄色调我们设计的时候经常会用到这种调性。这是我们拿原来的效果图然后在做陈设方案的时候再PS再贴图，我要选择什么样的物料，我的家具款式我可以再丰富一点，这些家具还需不需要有一些细节，这些细节会是什么样子的，我们会在做方案的时候给大家作一个表达。比如是我们的窗帘，其实这个窗帘的颜色就是一个饱和度非常低的一个偏咖啡色的带丝光布的很有垂感的一款布帘，前期的两个墩子也是我们后期加上去的，效果图是从某个角度去看，真正我们去这个场景布置的时候有些东西是效果图看不到的，这样一个物件跟我们的空间配不配合我们也要对这个墩子进行选择，这个选的是美克美家的一款产品。这是他连接书房一部分的私人客厅，比较温馨私秘一点，他会有壁炉他是完全依照西方人的生活习惯，壁炉作为西方人是有一个文化传统东方人是没有壁炉的，我们只是搬了一个西方文化传统的东西揣摩西方人，就像西方人看我们东方人一样，我想有时候往往西方人把我们的语言简化了，因为他们有那么多年的文化熏陶包括做陈设设计和室内设计用他们的眼光在历史上比我们要长一些。

　　这是书房的一个陈设搭配，我们选择了有一款带有东方味道的一个传统的柜子和他本身带一点点这种古典线条的家具去融合在一起去搭配，因为所有的这个想法的两院是来源于本身这一款墙纸，这个墙纸的颜色我们把它大面积分析的话他是一个偏墨绿色调的一款墙纸本身是很漂亮的，我们想了一个本来带有一个重式的柜子上面有铜拉手偏暗一点的金色调和暗的墨绿色来搭配是很美的，包括窗帘的选择也上是从这个颜色上面去吸取一些灵感，去拔高他的亮度以后变化出来这样的一个色彩。

　　这是主人房的一个设计，主人房最早的想法，主人房跟甲方沟通改了很多回，尤其是墙纸的选择上，墙纸是最早的一版选择，选到最后甲方选了一款非常美式的非常小碎花的东西跟我们最早的概念方案有点不一样。

　　这是女孩房，所有的孩子定位都已经读到高中这样的一个年龄层次，都有自己独立的房间，根据他的定位一儿一女会设置一个女孩房，这是偏女孩房会走一点女孩子比较温馨的路线。

　　这是一个老人房，老人房的选型上面比较中规中矩比较沉稳，以适合老年的生活习惯为选型。

　　这是男孩房，最早我们在客厅看到有一个动物的头像雕塑，这里面也引用了一些大自然的动物的图案在这面继续作一个延伸。

　　这是我们完成最后的场景，很遗憾的是我们做配饰选择的时候最后实施完成和我们最早设计想法的时候可能往往不能100%实现，这个犀牛头我们就找不到合适的了，现在市场上也有现在非常锃亮的也不适合我们这款空间里使用，所以我们选了一款鹿头最后完成它。这是客厅最后的场景，这是入口玄关的场景和餐厅的场景。这是入口，入口有一个长廊正对着端头的壁龛的东西，主人可以做在这里换换鞋子欣赏一下这里的风景图片，他的古董钟、古董的烛台，这是根据原有的空间线条感选择这样的一个产品。这是休闲厅，看看这个地毯最后在买的是成品，这也是一个成品也是一个纯手工编织的，摆在现场效果很好，看起来很舒服。这是最后的书房，我们在他的画的选择上，我想这几幅画市场上真的没有卖的，我们是淘到的也没有在深圳找得到，我们是跑到别的地方去无意中路过看到有最后的四幅我们就买下来了。这是他的一个男孩房和女孩房的最的选择完成场景的照片。这是主人房，其实从风格上来说，首先墙纸的纤细程度跟柜子是很搭配的，但是跟这个床真正从体量上有所差别的，跟我们设想的方案来说他在体量上有一点点不太匹配，基本上他是一个暗红、哑金、黑白这样的关系做一个匹配和陈设。这是主人房的一些局部的完成。

　　我主要跟大家分享这两个案例，谢谢大家!

　　【主持人】谢谢周老师，我想周老师不仅可以跟我们分享这么多的案例，而且对于在座的每一位来说他也是大家的大买家，所以大家如果有兴趣认识周老师的话一定要把握住机会啊。现在电子商务是非常热门的，我们也知道电子商务铸就了很多的商业神话，就在我们家具行业里面也会有非常多的例子。家饰行业如何去涉足到电子商务里面呢?我们今天非常有幸请到了特地从杭州飞过来的阿里巴巴的总部的战略部副总梁战和家装垂直市场大客户部文枫先生跟我们谈一谈《家饰业电子商务的未来发展》。

　　【文枫】我相信大家听了这么久的课了一定很闷，我给大家播放一个很有意思的片子。

　　(播放阿里巴巴宣传片)

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阿里巴巴的总部的战略部副总梁战

　　我不知道大家看完这个片子之后会有什么想法，是不是若干年之后我们的生意真的可以这样去做?不知道。我原先在其他的公司，那时候在篱笆网创业的时候，那时候我们年卖建材上海市05年能够卖到1个亿，那个时候我们看到淘宝的时候感觉到在卖一些家伙、卖一些小东西，总觉得这个网站很难说能够做成什么样。我们做黎巴的时候那时候03年的时候整个互联网是没有的，我们也怀疑过互联网到底能不能卖东西，能不能卖地板，能不能卖建材，能不能卖橱柜，能不能卖橱柜，能不能卖移门。我很糟之前有06年的有一家欧瑞语帮(音)的一个月可以卖到几千张的订单，很多的企业还在发展经销商，他今天已经不去开工厂了，他已经去研发他的运营团队，他现在去找更好的合作伙伴帮他们解决安装，他不去开工厂不招商了。他想把橱柜的非标品变成标准化的仓储和生产，他想每一个地方开一个仓库，原先一个仓库一年一百万，他希望用这种方式变成千万，他在做这个事。

　　我不知道在座的各位企业主你们在做什么，当然我代表着互联网可能看的东西会更倾向在互联网这块，只是给大家提了很多无理由的提问。在我讲这个PPT之前我还想跟大家分享一下我自己的心得，关于家装建材这块，这边我画了一个图，纵轴是销售额，横轴是企业的数量，我只是写了一个行业，这里面除了3C行业、服装还有一些日常用品的，比如说我们洗头发的、还有牙膏什么的，这些行业里面很多的企业能够销售额做到一年上千亿，这些行业里面我们去买电脑、去买手机无非就是几个牌子去挑不多，十个、二十个差不多已经足够了。但是这十几二十个品牌占据了他整个行业70、80%的销售额。他的整个企业的数量行业里面做同一个行业的企业数量总合是很少的，我们再来看家装行业，家装行业里面我接触下来应该说过百亿的企业基本上没有的，全友、明珠做的家具一年出厂价50、60个亿很多了。我们再看企业的数量，企业的数量非常地多，就一个简单的华南来说，有做卫浴五金的、家具的、饰品的、瓷砖的、马桶卫浴的等等，还有很多很多行业，每个行业里面有太多企业了。一个东莞1200家家具企业营业额700亿，全国有多少个东莞、有多少个家具行业，家具除了华南还有华北、华西、华东都有。我讲这个想法跟大家说的是什么呢?大家去看，我们去看家装行业里面很少有销大众品牌，比如说我要买家具我一定去买哪个产品。大家一定有习惯，尤其是你们的子女或者是你们妹妹什么的去吃肯德基麦当劳的时候他会跟你讲，肯德基我要吃什么汉堡，麦当劳吃什么，因为他们已经有了消费的习惯，不单单是品牌他对消费者的影响力。但在家装里面好多人买产品的时候，一看科勒打广告我去买，但是周围的朋友说别去买科勒，我们家用的勒科就挺好，我相信这一句话就会让他去买，因为他没有消费的经验。

　　对于整个家装行业来说很少看到品牌不断地在电视台上投广告，投广告还是用代言人投，但是在3C行业里面有很多人投，投他们不用代言人，因为他们的品牌知名度已经超过了代言人，他们只是用品牌的自身去投。我们很少看到IBM有一个代言人是谁，他自己就是自己的代言人。为什么家装行业不能去做?我不知道大家有没有去想过，为什么家装行业是这样的一个格局和其他的行业去比。大家讲没有经过洗牌，我谈谈我自己个人比较浅陋的想法，和很多的企业主去聊，尤其是过了十个亿以上的，他们会跟我讲他们每次打广告打完之后到年底算帐，亏。每次打都亏，为什么?我看你广告业就买一次。但是在这种情况下，企业这个行业和3C比，这个行业的企业我们该怎么去做?

　　我不知道大家有没有去关注，现在互联网有很多的网推公司，也有推了很多的案例，我们讲讲不太好的像凤姐，讲点好的一点比如说像曲美。举一个例子，曲美如果说在3C行业里面那时候我们44天帮他们做1个亿，他绝对不可能是整个的社会媒体去关注他，从这里面还能够看到一个东西，曲美从当时的排名十位以外然后一下子跃到互联网的第一位，然后整个社会去关注他。为什么?因为这个行业里面没有大的品牌，没有消费竞争。我们要去树立自己的品牌传统媒体太贵，推一个凤姐只花了十万、二十万的网推费用，我们家装企业是否也可以去走呢?我们通过互联网然后推自己的品牌，把自己的推广费用放到更低。比如说现在的Facebook，现在的新浪微博，比如说天涯，我记得天涯一个总监跟我聊天，他们帮戴尔的一款电脑就是以一个故事的形式在天涯里面去炒，最后把他表现出来，把他揭示身份，结果他的销售非常得好，他的推广费用很低。

　　大家也都在想网络，也会有很多的疑虑，我进去之后对我的产品有没有冲击啊?对我的经销商有没有冲击啊?其实我们再讲一个事情，我的题目是《转变》或者是《变革》。当初我们卖建材的时候从路边摊卖然后慢慢到门店，再慢慢进到卖场、进超市，其实每一次渠道变革的过程当中都会有企业浮浮沉沉，这是一个大势我们挡了的，我们说今天把大门关掉不让他来不可能的，他一定会来。我们要做的是什么，在他来的过程中我们能够能收益。我在上海很多的合作伙伴跟我讲互联网来了就想当年百安居进中国一样，百安居进中国今年撤了，互联网将来会怎么样。那时候顾总我们开会前在讨论这个问题，不知道。但是有一点知道的，每一次变革的过程中凡是抓住先机的人全爽了，得到了名得到了利。所以我今天起的题目是《变革》，里面也有一点点淘宝的数据，我觉得大家也很清楚了，不想太多去讲。我想跟大家讲的是，互联网来了作为我们这些企业该怎么去看这个互联网，这个波里面我们该朝哪个方向去想，我们该怎么去做。

　　这里有很多的数据，顾总，不知道您看完这个数据以后什么感受，中国2%，日本2%，美国9%，这是网上购物成交额占零售总额的百分比。第二个数字是中国28%，日本97%，日本94%，这个概念是网上购物占网民的百分比。顾总您看了这个数据您觉得会有什么感受?

　　【顾进峰】我觉得我们有很大的发展空间。

　　【文枫】对，其实我们现在的数据真的很低，但是我们可发展的空间很大。目前中国的网民大约是4.5个亿，淘宝占了3.5亿。整个的网购市场淘宝占了80%，在整个亚洲占了80%和85%以上，家装行业去年是1500万，家装行业去年5月份刚刚成立，到了11月份的时候我们也就将近20个人，到今天为止是30个人，今年我们给老板定的商城目标是110亿，如果加上整个全网是将近200个亿，我们自己定的目标是这个目标的几倍。因为淘宝占目前的整个互联网的比重比较大，这里面我们没有把互联网所有的数据拿出来，是以淘宝这几年的发展和其他的一些通路商的发展作了一个对比，这个数据应该说大家看起来是比较直接的。绿色的柱子在07年的时候淘宝的整个营业额还是比较低的，蓝色的柱子是09年，2010年我们是完成将近4亿，这些数字不是最重要的，我们看一下增长速度。这里面应该是徽商集团增长比较大但是和互联网没办法比，我们每年是200%的速度在增长。

　　这是去年的一些老数据，这是淘宝一分钟卖的东西，服装、鞋，其实还有一个东西，像我们有一个产品是“巨划算”，在09年整个奔驰斯马特这款车一共在中国区卖了600辆，我们参加巨划算3个半小时帮他卖了205辆，他们怕我们卖不了是50辆、50辆一个折扣给我们的，只给了200辆，超过200辆以后消费者没有办法怕投诉又硬帮着消费者争取了5辆，实际上我们巨划算要一天的，卖到奔驰没库存没办法去卖。3个半小时，真的在传统市场3个半市场我们喝喝茶就过去了。

　　这是淘宝网的一些数据，我们可以看一下这个曲线的斜度，2010年没有写上去，这个是4千亿，我们2010年是8千亿。这是淘宝入驻的一些品牌，传统的比较多，家装行业来说，我刚开始进淘宝的时候跟我聊要我做家装的哪一块，最早说是帮整个家装做运营，后来说去帮家装这个市场从淘宝拉流量到家装市场里面，当时我跟他们讲了一句话，我说没有企业里面没有产品，再好的运营、再好的流量进来都没用。我就背着个包跟各个企业主去聊，这应该算是去年2010年的9月份的事。到了11月份我发现有个事情在变，9月份我和企业去聊的时候，他们跟我讲我要不要进淘宝，一直在想这个问题。到了11、12月份的时候我突然发现好多人打我电话，他们跟我讲我一定要进淘宝，但是我不会做。短短的2个月的时间，但是到了今天那更不一样了我们开玩笑讲，家纺的十大品牌都在淘宝，我们经常开家纺的会议，包括这次周年庆家纺的老总都在，淘宝的员工想着跟他们开一个周年庆大家作作仓储备备货把你的售后环节理理顺。也是因为很多的案例，像博洋双十卖了2千多万，拍下来5千多万，博洋和我们签了5个多亿，水星等等很多的品牌创造了很多的奇迹，一天卖个一两千万这些奇迹经常出现。我们开玩笑，我们在淘宝开家纺会议的时候就跟开协会的会议一样，董事长全部到期，协会的人也会过来。家纺比建材和家具的早一些。

　　家具在华西为代表的企业，全友、明珠全部入驻，我跟明珠的董事长王总也聊过在开广州会议的时候，要跟我们做活动一个月做几个亿。张全友先生也帮我们准备了大量的和淘宝的消费群体很接近的产品，然后开辟新产品，在原有的专卖店的产品体系里面开辟新的区域全部进军淘宝，所有的经销商拿他该得的利润。还有富运、远大、芝华仕、顾家，还有华北的红苹果等等一系列的品牌，要么已经入驻，要么已经在入驻的过程中。去年的时候我们跟很多的家具谈没得谈，他们说我们去考虑。全友和明珠进来的第一件事情就是要和我做周年庆要和我做类“曲亿团”的合作，而且要超过曲美几个亿，一个月十几个亿，这样他们才能得到媒体的全方位地报道，进来谈就是这个事，再去做正常的销售。都说地板很难操作，四合是全国最大的一家出口企业，包括圣象、大自然等等这些企业，都在进或者是进的过程中。

　　我一直觉得家装行业在目前的淘宝家装市场来说是一个比较乱的环境，也是要定定格局的环境，有一家做外贸生产的一年几千万的企业跟我聊，如果他今年进来冲不出来那他以后就很难做了，和你们华南的企业也有非常多的联系。为什么?当这些品牌企业真进来的时候，他们的动作就很大。是不是除了品牌企业我们就不能做，我们还有一些像远大、富运这样的有非常强的生产能力，有非常好的价格。还有一些非常有产品特色的企业是不是可以，像品牌特色也好，像刚刚说的两类的企业都有各自非常多的生存空间。

　　这是家饰，协会这边跟我沟通我们企业家饰比较多，我调了一些家饰的数据，这跟大家讲一个数据，家饰在商城这边大概占到我们销售额接近8%—10%，但是家饰这一块我们现在拥有的企业很少。

　　在淘宝里面有一个特点，包括当年我们做曲美“曲亿团”，包括现在家具在淘宝上热一点，包括家纺做得很热了，不是淘宝的功能其实是企业在追着淘宝做，淘宝没有做太多的事情，只是把平台搭得更多一些。这是我们家装市场的一个规划，这是一个表格，将来我们在家装市场整个前端的展示不会像现在的这种展示，我们展示的时候就是沙发里面我们会有轻奢产品，会有品牌产品，会有生产型的产品，会根据不同的类型展示开。因为传统市场有需求，淘宝只是一个渠道商，他不可能去改变所谓消费者的消费习惯，消费者的消费习惯淘宝网上和传统的通路上是一样的。卢浮宫一年卖70个亿，淘宝上能不能卖?不知道。但是我已经听到很多人跟我讲，在上面买手表、买钻石。

　　大家一直讲淘宝网其实是卖小东西的，不可能卖大东西，其实我一直跟很多企业去讲，其实消费者的消费习惯是由渠道商和企业一起来教育的，举一个例子，曲美做“曲亿团”之前，整个家居市场家具的平均销售额没有那么高，他那时平均单价是6千到7千一户，那时候大概是2、3千。如果按照我们的这种想法曲美那时候绝对不可能做得好，曲美做了他卖了6、7千。大家都说淘宝卖小东西，卖汽车的在上面做了，卖手表的也有，LV也有，现在不单单在年轻人在上面淘东西了，很多的上了年纪了也在上面淘，方便、便宜。

　　这是为什么我们将来会把产品的前端展示的时候分类的一个最主要的想法，我们是尊重传统渠道消费者的习惯，尊重传统通路商的做法。这边对应的是什么?对应的是各个消费层次所不同的需求，比如说我要买轻奢品的时候要淘感觉，我买品牌是淘一点品位，我买生产型的企业这种更多的是淘价格、淘性价比。这一个买家一个卖家之间淘宝在做的是什么呢，我们一直努力在做的是要打通这个环节，我们一直讲我们要做信息流，大家在网上看到很多的信息，上网不用出去逛就可以看到。第二我们要做现金流，让大家的交易越来越没有风险，让大家交易越来越通常，我们要去做物流，包括淘宝马云也在讲要拿出一千个亿，我们和合作方一起来做大仓。这个时候其实我们再来去看，在淘宝上不管是做物流、信息流还是仓储，每一件事情淘宝都会让合作伙伴去合作，也就是所谓的专业的人做专业的事。这里面家装市场我们将近30个人，现在目前还是属于家装的淡季我们已经2千多万一天，我们今年一百多亿，如果算自己定的目标，应该是一天将近上亿这样的一个销售额。我们30个人是根本做不成的。

　　所以我们这里面有一个TP的概念出现，不单单是家装市场，所有的市场都在做这个事，只是因为家装市场因为生产基地比较多分布比较均匀，我们按照区域按照大家负责的项目把TP分开，TP除了刚才的区域来说还有一块是职能，很多的企业讲我进淘宝不会做，包括顾总讲我进去之后做不好，其实这里面看似很简单，其实我们每做一件事情我们怎么去做转换率，怎么去做流量，然后我们怎么去选产品，然后我们怎么让别人搜家具、搜沙发就搜到我，有人是为了琢磨在搜索引擎上搜“沙发”能够搜到他用了很多的人力和物力。还有很多人发现进淘宝找不到淘宝的人，我们有专业的人教你入驻淘宝，帮你装修店铺，帮你做淘宝的营销计划。还有很多生产型的企业没有店面，我没办法去展示，没办法做物流和安装，没关系，我们现在已经和非常多的物流公司在谈这个事，已经有一些公司开始帮大家可以做到洗沙发了，不单单是装家具，叫东汉(音)物流，大家有兴趣的话也可以和他们去谈一谈。

　　比如说像我们淘宝去开线下店，我们想在2012年开300家，如果淘宝自己做绝对是做不到的，但是每一开线下店的伙伴都是我的TP。北京的线下店不是淘宝开的是淘宝合作伙伴开的，这个店我们再放出风去说要开这个店的时候，全国有很多的这种商业地产来找我，跟我们讲我来和你们一起来合作。我们一直没有去谈的只是想把北京这个店做成功，我们的产品有了、模式有了，再开第二家店的是简单，你把你的店弄好我把产品带过来，模式COPY一下，我们能够快速扩张。

　　在整个的淘宝里面是一个“大淘宝”或者是马云先生他一直在讲的所谓的“商业文明”，他不像其他的企业一样我把所有的钱都自己赚掉，他是做了一个开放的闭环。很多的企业比如说像我们的传统企业我生产、营销、物流所有的东西全部自己做掉，在淘宝里面我们只是对接了这两家我们做一个最基础的类似于像现有的市政的水电煤的工程，所有的基础基建工程以上的事情全部是由专业的人去做，然后我们建大仓也是和人家合资占股份不会超过50%而是49%，这是非常决定淘宝将来的发展我们盒子去做，还有很多的事开放给合作伙伴去做。正因为专业的人都进来了之后，淘宝不去赚这份自己不擅长的钱的时候，发现我们做的事情会更快更迅速。

　　我跟大家汇报一下几个事，所谓的生产型企业我们为什么要开线下店，最主要的目的就是帮这些生产型的企业解决物流和安装的问题，很多的卖家跟我们讲如果能够解决物流和安装，他们可以让销售额翻两倍、三倍甚至还多。如果能够解决售后服务和体验他们翻得会更多，所以我们开始做这个事。

　　对于品牌和轻奢产品，我们更多地是帮企业在网上拉订单，借助于原有的这些企业的服务体系，比如说经销商，他们去做同城的服务，北京的经销商做北京的。对于品牌企业除了这个事之外我和很多的TP聊另外一个概念帮助品牌企业从经销商转化成服务商，这是第一个概念。第二个概念就是利用全网帮企业做品牌的树立。大家有没有琢磨过，央视电视台打广告过去打过，能在大家脑子里留下印象就留下了，留不下就走了。但是在互联网里面你百度、Google里面一搜都有记录，淘宝每卖一件东西都有纪录，每一个顾客的评价都在上面，除了淘宝很多的网站都有这样的交易记录，还有天涯这些社区型的网站。

　　我们把这个事情发散性思维去想，如果当有一天企业的性价比投广告的时候，我们比最终性价比的时候，我们反过来讲互联网很多的费用是非常低的，甚至有些社区是不收费的。如果我们整合全网这么便宜的这种价格，又有交易记录、传播速度又快的这样一个工具，我去做全网的品牌的推广，把你的品牌推起来，同时推广的过程当中做促销、做营销策划，这个时候你们对于经销商来说是什么样的概念，为什么大家要经销商?因为经销商在当地一定要做的三件事情，第一件事要做当地的品牌推广，第二件事要做服务，还有一个是他要去做产品的营销策划，不管他是跑工地还是跑小区，还是跑团购还是开门店，在整个北京市开20个门店，他们都在做这样的事情。但是突然有一天你们会发现我自己在北京一个店然后全网去做，这个时候经销商和你们之间什么关系?举一个例子我和日风和艾尔史密斯(音)的企业聊过，他们概念很简单，经销商不听我的我就砍掉你，我让你卖一块就卖一块，年底我分你一些钱。因为经销商已经把品牌推广和销售的职责转化到自己的身上去了。为什么我们这么多的家装企业没有这么去做?因为我们没钱去做。我们看企业品牌推广的时候最大的特点是什么?这个企业要上市、要融资、要招商，要有一个什么大的动作一下子出来了两个月没了，没有一家企业这么去砸，就是因为太贵了。有这么便宜的，这么好的又有交易记录又有沉淀的交易渠道为什么大家没有去用过?

　　前两天我和四合(音)的董事长聊了一个概念，我跟他们聊天我说我当年的兄弟们现在在新浪微博，在搜房、百度，在天涯、在大众点评，大概几十家企业都在做中层，我说我们喜欢做推广帮你们的品牌推出来，这个事不是我们要去做的，是我们各个企业要去做的。

　　这个项目筑巢我和他们谈了半年，本来让我去主刀我有点个人的原因没有去。他是和宜家很相似的小东西的，他的目标至少一年做一百个亿，他调查的很多的数据，日本的无印良品人民币500个亿的年销售额，宜家一个店在中国区100个亿，特立屋一年也能够销售很多，他本身有一个产品做四合(音)是联想融资已经在上市的过程中，他的董事长和政界比较熟他们做了一个军工企业，他两块企业他不是很着急，在四合有一个职业经理人帮他操办，军工他有很多的兄弟帮着做，他只是帮着政府领导出出面就OK了。他主要要做筑巢，因为后面一批风投等他，推着他做。当年投阿里巴巴的风投也在推着他，包括银行家、政府的一些干部也在推着他做这个事，他进淘宝不仅仅在淘宝做，他是要做全网，如果这个事一旦成功他会全网推。我一直觉得中国的家饰，我接触了刚才的这些渠道之外也接触了深圳的一家家饰的一个卖场，在北京租了一个地然后拉了很多的商户进去，这是我见到的四个通路商或者是三个，在家饰的行业里面通路很少，但是家饰的行业里面销售额很高，他可以想家纺一样可以重复购买，和纯粹的建材家具还不相同。

　　案例很多，更多的案例也在后面，也希望和在座的某位同学一起来做一个，我天天和企业在聊这个事，我是负责淘宝家装市场的TP的。我们要做两个事，第一个是TP，帮助当地20%宗的企业拿到淘宝去运营，我一定要把最好的企业拿上来通过最优秀最专业的人帮他去做。第二件事我要做事件营销，为什么家具这么多的企业上来了因为我们去年做了这样的动作，很多的家装企业没有做这样的动作，我希望家装行业更多的企业跟我们一起玩，你们给力我给力，你们能够把这个销售额冲到1个亿，我想办法帮你们冲到1.5个亿，因为淘宝现在家装市场需要。两个重点的工作，一个是线下店，一个是我们现在今年做事件营销明年不知道，如果明年我们在家装行业的影响稍微提高一点点可能就不做了。很希望各位同学踊跃报名和我一起来做案例，我很需求。

　　4P到4C这是所谓的营销几个定，以前我们都讲产品、价格什么的，现在大家更多地是讲右边这些，我们更多地是关注这些顾客成本、便利、沟通，我们最好是什么?工厂拿出来的东西直接放到消费者家里去，对你们有利又不影响你们的利润，又能够扩大你们的销售额。

　　有一句话是我挂在嘴边上的，大家做事情也好做生意也好有三个事有没有想清楚，第一个事是你想要什么，第二件事是你有什么，第三件事你能放弃什么。这个事说来很虚，举一个例子，大家进淘宝要什么不知道，大家要结婚为什么要结婚?结婚要什么?没想清楚。然后你有什么?不管进淘宝还是结婚你有什么，不管是结婚了以后进淘宝以后你能够放弃什么?合作部可能全部满足你的需求，一定是满足双方的。有很多的企业跟我讲我进来玩一玩占一条渠道。时间到了，谢谢!

　　【主持人】接下来休息5分钟，请大家准时回来。(休息5分钟)

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深圳家具行业协会秘书长 侯克鹏

　　【侯克鹏】今天我们请了四位老师给大家讲课，一个是讲软饰行业的，一个是讲互联网，既讲地上的事也讲天上的事。刚刚我们是在线上，现在我们应该回到线下了，我们说完天上的事该回到地下了。

　　今天我只讲一个问题，从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来。很多我们的同仁都不是第一次到这里来，有没有想过我们家具行业为什么会有今天这样的成果，十年前这个行业也就区区几十亿人民币，企业就是200来家，十年后的今天他已经拥有1200亿的产值、100亿美元的出口，耳熟能详的品牌比比皆是，尤其是在1号馆集中了105个深圳制造的强势品牌，所以说王荣书记到现场看过以后他说“如果没有这个协会，可能深圳会诞生几个品牌，但绝不会有这么一批品牌出现。”你可以想像，这句话的含量，行业协会有多重要。这个行业协会是如何发展到今天的?我在来这个协会的时候这个协会有4个人有40万资产，现在你们在这个办公空间那是秘书长10年前的成就，帐上才有几十万的时候就开始想着花六千万建这栋楼了。现在我们在规划新的总部大厦40多层，再过两年我们新的总部大厦起来了，到时候很多的设计企业都可以进驻那里，包括在座的各位你们也去过我们龙南的教育基地，你们可能也有去过我们的北方基地，我们在全国各地都有自己的网络，为什么我们从一个几十万的协会能够发展到几个亿的协会。就是因为家具行业的发展，为这个行业提供系统集成化服务的协会他也得到了长足发展。

　　看看我们是怎么发展起来的，十年前我们开始独立办展览会，我们那个展会创办了13、14年，那个时候我们跟香港协会合作，那个时候跟我们相比香港是有钱人我们是穷人，就跟十年前很多人崇尚香港人他们很多人很有钱他们穿的都是名牌到我们大陆来，现在他们突然发现大陆人好像比他们富了，为什么?因为我们有广阔的市场，大陆我们还有人才。我们跟香港分开的是我们开始独立办展览会，那个时候的展览会我们起步大家知道多大面积吗?高会展馆净展览面积就是一万五千平方米，就跟我们现在饰品馆是一样的同样是一万五，那个时候我们开始起步发展到今天你看我们光是家具就是十多万平方米，最主要不是展览本身，是展览发挥了他巨大的贸易平台效能。

　　展会最关键的是帮助我们企业找到了一个客户群体就是关键客户群体，以前我们都是做客人，在展会上你们每一个人都是主人，因为很多经销商会围着你转，只要你产品好，只要你设计突出，你有品牌意识，就跟小顾一样他前几天跟我说这么多的企业围着他转要他开店，因为做主人的感觉真好，因为你主人，所有来找你的是客人。就像我为什么愿意请人吃饭不愿意别人请我吃饭一样，我觉得做主人的感觉比客人好。展会最大的作用就是使一个客人的身份转变成一个主人的身份。你看我们新贵(音)的张老板也是一样，这么多的客在他的展位上，为什么?因为你的产品设计得好，很多的人争着抢着开他的店，包括克里特，我到你们的饰品馆转了一下我觉得蛮精彩的，我觉得可以重复我们家具行业昨天的故事。

　　再看一看展会成功以后他需要什么，看看我们墙上挂的这些画都是五年前的事情了。找到关键的客户群体了我们是不是要生产产品呢?哪来的制造业基地?所以我们八年前开始规划我们自己的产业基地，包括我们在深圳的坑梓，包括在惠东建自己的生产基地，随后这么多年我们建设12个基地，所以我们深圳制造不仅仅是在深圳本身的1200亿，我们还延伸到全国各地。如果没有这个展会没有找到这么多的关键客户群体，他们去哪，我们怎么可能有机会可能帮他们在全国各地规划工业园区呢?有了生产基地可以吗?还不足够，我们十年前开始建自己的研发系统，这里是我们深圳家具研究开发院，这里集中了200多位优秀的设计人才，其中有15名是外籍员工，他们就是为家具行业提供从产品到市场的全程规划服务，所以我们叫“战略规划服务”。这200人一年的工资要3600万，如果我们没有生意的话、没有需求的话，我怎么养这个庞大的设计团队?

　　我们服务业发展了，制造业也随之开始腾飞了，然后企业开始有什么需求呢?人的素质的需求了。五年前我们开始建自己的教育基地，为这个行业培养源源不断地技术或者是技能型人才，包括训练我们的头脑和训练我们的工作技能。你说你专卖店导购员不需要培训吗?经销商不需要培训吗?我们的生产技术供认不需要培训吗?刚刚我们13：30在大梅沙开了个会，叫“家具挥发性有机化合物的治理工作会议”，现在马上转回来开这个饰品会议，这个频道还没有转过来呢。我们为了把这个会议室腾给大家，所以我们把那个会议放到大梅沙京基喜来登。

　　我们这个行业的发展、这个协会的发展，都是伴随着这个行业的不断成长，包括我们下面的检测中心，为中国家具行业的监造，大运会的项目是我们监造的，所有的家具是我们监造的，每一批产品包括油漆都要到我们这里检测，合格以后才能上机生产。很多的家具企业他的出口内销产品检测都在我们这里，我们这里是国家实验室，南中国只有这么两个实验室专门检验家具的，一个是顺德一个是我们这里。同时我们规划了这么多的媒体，深圳家饰、深圳家具报等等，为什么有这么多的媒体?因为企业有传播品牌的需要。这个行业发展了，我经常说我们这个协会就是保姆，为家具行业提供保姆服务，顺便收到保姆费，现在开始为我们饰品行业提供服务，顺便收到保姆费，现在还收不到，现在我还搭出保姆费。(众鼓掌)

　　这个协会也好、这个行业也好能够有今天，第一步就是展览会，所以以后我们走了十步，你看我刚刚讲了十步，但是我们饰品你们一步还没有迈出去，你们一步还没有走出来，你们还是依附在家具展。明年我就把深圳家具展饰品馆砍掉了没有了，看看你们怎么办。有的人说你不要我去广州也挺好，我去东莞也可以啊，我们在座的各位你们想过没有，你们身上承担着什么责任?如果我们在座的各位我们团结一心把我们自己的展会做起来，我们拥有了自己的贸易平台，你是主人了，这个行业就因此能腾飞，家具行业的故事就是这样演绎的，一点都不夸张。但是有人说，我为了自己的订单去广州，如果各位都去广州了就意味着我们这个展览就失败了，因为没人参展嘛，广州做起来，我们自己是不是就失去一个平台，你们以后是不是每年都要往广州跑，企业过来看厂是不是不方便啊?在座的各位我想你们都不是为了两餐，也不是为了温饱来干活的，如果你们都是为了前面我说的我今天不会请你们来。

　　我们为什么要做企业?我不知道什么叫做君子，但是有行业责任感，肯为大局着想的这便是君子。我也不知道什么叫小人，但是仅考虑自己利益的、仅考虑自己私利的便是。很多人搞不明白问我你为什么还要办饰品展?我可以很负责任地告诉大家绝不是为了钱，如果是为了钱我绝不会收这么便宜的展览会，为了什么?为了信念，完全是为了精神层面的东西。如果我饰品做不起来，就意味着我们跟文化产业的距离拉大了，我们深圳市“创意之都”、“文化立市”，我们家具也可以成为文化事业，但是没有你们距离那么近。饰品行业跟文化产业是最近的。我们在座的各位你们本来右脑都很发达，因为你们大部分都是设计师，你们形象思维的半脑很发达，但是你们同样是老板，所以你们左脑逻辑思维的半脑也很发达，所以我们深圳因为有了你们这些人才有了今天精彩。

　　所以说今年6月份我们要全力把这个展览会打造好，这个展会起来我们饰品行业真的可以腾飞，如果这个展会办不下去了，那么这个饰品的这个行业在深圳就有可能销声匿迹了，你要知道我们现在深圳在调整产业结构，所谓调整产业结构就是要发展文化事业跟跟文化事业相关的行业，我们饰品行业能不能尽快地发展成为文化创意产业，就看我们这个展会能不能创造新的精彩。为什么这次展览会秘书长把王荣书记请来，如果他要不来，我们下一步的家具产业就有可能会被深圳市逐渐淘汰掉，因为我们并不重要。对于深圳市来讲，你比如说龙岗区大部分企业都是在龙岗，龙岗区只有两个企业就已经足够了，如果要是从政府的角度来讲，一个是华为，一个是比亚迪，就这两个已经足够了。因为这两个企业已经承担了95%的税收，所有的公共事业路网包括工人的工资所有的支出95%都是这两个企业提供的，我们家具和家私企业可以忽略不计，有你们跟没你们是一样的。这是政府的数据，因为我是深圳市人民政府的经济顾问，所以为什么跟你们讲这番话就是这个道理，我们必须要自强，自强就是要政府要看到我们这个行业他是欣欣向荣的行业，而不是走像没落的行业。如果说家具行业已经走过了十步了，我愿意看到从今年6月份开始我们饰品行业能走出第一步，有信心吗?(众：有!)

　　既然有信心我就作个承诺，如果6月份展展不好，布展的水平不好，没有新的产品，你们在座的各位负责，请不到客人或者是没有新的客人，我来负责。

　　最后衷心祝愿我们在座的饰品企业能在你们的共同努力下，为这个行业创造更多精彩，也为你们自己赢得尊重!谢谢大家!

　　【主持人】接下来我们协会对6月2011深圳国际家居饰品展已经有一个全新的规划，我放一段视频给大家看一下。

　　(播放视频)

　　【主持人】视频播放完了，我想好的规划离不开肯付出的核心团队的主导作用，我现在请出我们深圳家具行业协会家饰专业委员会的成员，请大家上台!

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　　深圳家具行业协会家饰专业委员会成员上台

　　这是我们的核心团队，一直以来这几位老板肯付出自己的时间为我们整个行业的发展，推动整个行业的进步一直在做出努力，我想我们在座的各位是不是要给他们一点掌声呢?(众鼓掌)谢谢大家!接下来请顾总为我们讲一讲深圳家具行业协会家饰专业委员会未来的设想。

　　【顾进峰】我为了这次介绍给大家准备了一个简洁的PPT，在播放之前我想问大家一个问题，在座的我们是家饰企业的请举一下手，和家饰有关联的请举一下手。(观众举手)很高兴地告诉大家：你们都选对了行业。

　　家饰行业跟着家具行业已经风风雨雨走过了十多您了，刚刚秘书长大的方面都已经讲过，我就接着秘书长的思路跟大家具体细化一点，因为我是站在企业的角度对待我们专委会包括我们后期发展的一个规划给大家作一个简单的介绍。大家知道目前我们家居饰品行业最缺失的是什么?有很多，缺失得太多了，因为我在写这个提纲的时候我也考虑了很多，我告诉大家，其实我们最缺失的其实往往是最重要的：战略。

　　刚刚秘书长也有讲过，家具行业通过展会发展已经有了十几步的工作，而我们现在一步都没走，我同样也借用秘书长一句话“战略是规划出来的”，这里面可能我讲的跟协会的关系会多一些，我作一个简单的心里的表达。我们在座的有很多企业可能现在才知道我们这个专业委员会，但是我们这个专业委员会在今天这次大会之前其实我们已经做了很多的工作和努力了，包括我个人为了我们这个专业委员会我也买单过很多次，当然我觉得我获得的更多，因为我们在座的都是企业的老板，是企业的决策人，但是如果我们只是站在自己企业的角度来考虑的话，他的高度是跟我们站在行业的角度去考虑是有差距的。刚刚秘书长也讲了深圳市政府的规划，我们站在行业的角度去考虑肯定跟市政府、跟政府部门也是有距离的，所以刚刚秘书长为什么讲说我们一定要贴着市政府的规划，我讲的是我们一个大的方向。

　　围绕着战略我简单讲一下：我先讲第一步，专业的贸易平台对大家很重要，我讲一下我个人做企业的经验，我做企业我对宣传我是相当看重的，我觉得做企业其实就是宣传、宣传、再宣传，我们企业我最多的时候一年参了14个展会，平均每个月有一个多展会要参。但是我还很少碰到参展赔钱的，我原来也友情赞助过东莞一个展会，但是也没有赔钱。所以我觉得我们站在企业的角度我们要想清楚我们应该干什么，我们千万不要老是想着猫在家里面或者是想着出去参展会有多大的损失，因为我在这次会议之前我也有听说我们行业里面有一些企业，觉得说参展好像是第一次，觉得先看看再说持观望的态度。但是我跟大家讲其实一个人一辈子有很多关键的事情要做，我们一辈子能不能幸福、能不能成功就在于我们能不能把握住我们关键的事情，一个企业也同样。我们企业能不能站在一个行业的高度，能不能把握我们企业我们所经历的关键的时刻我认为这个很重要。还有一个我自己的体会，我之前在龙南教育学院也讲过，我很有幸提前做了家具跟饰品相结合的商业模式，今年3月份参展取得了很大的成功，今天我电话不断，就是因为很多的经销商现在追到我厂里来了要抢着开店，我等一下晚宴回去还要跟他们见面，因为经销商不相信觉得我躲他们，所以一定要见老板谈一下，他们以为我不让他们开店了。这个我确实体会到做主人的感受真的很幸福，我现在回去想办法要说服他们，这个地方不能开，我想办法换一个别的地方我支持你开，我要想办法说服他们。当然这一切都是围绕展会来的。

　　就家具而言我这次参展很深刻，我们一个展会就能够开几十家甚至上百及的专卖店，这说明了我们的贸易平台的集中性和有效性。我也算过一笔帐，如果说我们今年3月份参不了展协会给不了位置，我就只能参下半年9月份的展会，9月份一个是背井离乡，第二个刚刚秘书长讲的不方便请客人到自己的工厂里去参观，因为我们工厂里的展厅比展会的效果好了几十倍。还有一个我直接的经济损失就是三百多万，因为前前后后是半年。我们团队等不了这个半年，因为他们每天晚上加班辛苦了大半年了，他们需要看到胜利的成果。所以我自己是体会到展会的重要性，我跟大家讲刚刚秘书长也讲了明年三月份要砍掉饰品展，这是为什么，这是为了绝大家的后路，让我们大家挺直腰杆做自己的主人，我也是举双手赞成的。(众鼓掌)

　　很多人在想不愿意第一个吃螃蟹，但是刚刚淘宝的那位老总也讲了，真正获得最多的往往是勇于吃螃蟹的人，就好象我今天站在这里跟大家讲话一样，我觉得我是掏心窝子跟大家讲，我没有半点忽悠的，这是我讲的真心话。我们一定要打造自己的展会平台，因为我们现在参加所有的展会比如家具展，在座很多的企业是跟着家具展成长的达到了今天的小康水平，但是没有真正富裕起来。今年也有十几家企业参加了家纺展我听说效果很好，很多的企业把刷卡机的纸都已经用完了，说明什么?说明市场需求我们饰品。我们现在占了天时、占了地利，我们为什么不能人和呢?大家再努一把力拱一下，这个事就成了。(众鼓掌)

　　再一个保守一点讲，我们大家可能想参展有多少费用，展会300多块钱一平方，完了以后咱们还能够拿政府50—60%的补贴，才多少钱一平方?我们要投入的就是装修费，我们平时买衣服买什么省一点不行啊?我们觉得宁愿苦了自己也不要苦了咱们企业，我们企业有机会当家做主人了，我们都不愿意这一点付出?我是讲的心里话，说实在的你说你要我讲什么拐弯抹角我也讲不出来，我在企业里也这么讲话的。我们真正地打造了属于自己的平台，我跟大家讲你们不要怕，真的参了以后有可能效果超出咱们的想像，有可能会有很多意想不到的效果，因为决定来看我们饰品展的客人，所有的客人全是冲着饰品来的，我们整个专委会是有规划的，因为今年是1号馆，如果说从开始阶段就想着最后捞便宜的，我想就算我能同意我们前期付出辛勤劳动的我们刚刚的核心成员们也不会同意。

　　带来实际的很多作用我就不讲了，我就讲我们的企业参加了很多的展会，家具礼品展、广交会、香港展等等包括今年的家具一号馆也在参展，带来的实际作用就是我今天上来跟大家讲讲经验，我希望我今天能够抛砖引玉。

　　接下来我简单讲一下，家饰行业的产业园基地，我们上次开专委会会议的时候秘书长跟我们提到，我相信这个也是在座的大家的一个心里不敢想的愿望，因为我们在座的基本已经步入小康的生活了，我们还是没有自己的产业，我们没有自己的革命根据地，我们应该想办法让自己的行业壮大起来，我们组团在秘书长的带领之下去搞我们的产业园规划，因为我们也可以参考家具行业的发展。

　　今天我们在座的都很有幸，因为我们搭的是一条航空母舰，因为我们站在巨人的肩膀上，家具行业协会带领着家具行业这么风风雨雨走了十来年取得了今天的辉煌是大家有目共睹的，我们家居饰品行业能够搭着这艘快船，我相信有可能我们还不用十年就能够达到今天家具行业的辉煌，这也完全有可能，因为家具行业前期也是有一些弯路的。

　　我讲一下我的体会，专业媒体秘书长也是应我的请求，针对我们家居饰品行业专门做了一本家居饰品行业《深圳家饰》的杂志，在座的手上都有，这个杂志是完完全全脱离家具杂志创办的，而且也有一定的品位跟规格。我们这个杂志是一个月一个月每个月都出版的，所有跟家饰有关的群体我们都会有有效地发放，对于我们的行业、对于我们品牌的发展是有很大的一个推动作用的。

　　还有教育方面，我自己也亲身体验了，去年的11月份去了一趟龙南体会很深刻，感觉相当震撼，我们这里有去过的，当时也有很多发表了感言的，当然也有没有去过的，我在想我们饰品行业也可以借用家具行业的龙南教育基地，包括家具行业他也能够请到我们大家所平时不能想像到的一些专业的师资，包括上一次来的肖大坤(音)，包括今天一些专业的老师。我相信大家今天这么踊跃地过来，说明我们对教育还是有深刻理解的。

　　当然还有一个家饰行业的专业检测标准，我们目前缺失，很多是没有的，但是我们可以自己想办法制定，我们要想办法制定我们的标准，这样我们就领先了，因为标准都是从无到有的。像现在我们买饰品经常是箱子一打开里面很多的甲醛味大家从来都没有关注过，但是大家要建品牌，将来这个也是我们的核心竞争力之一，我们能不能做到环保。因为我们最重要要做成消费者品牌。

　　感慨也挺多，我是真心地想，我还是希望我们大家能够团结起来，能够真正意义上做咱们自己的主人，通过我们家具行业协会的帮助，让我们团结起来。谢谢大家!

　　因为我也很自豪，今天晚宴是我们秘书长拨的专款，是家饰专委会请的客。(完)