展会直击：这里的春天很温暖

　　广东三展相继落下了帷幕，多数厂家反应参展效果都不错，而深圳展作为历史最久的展会之一，加上本次展会创新的VI形象令人耳目一新以及极佳的参展效果更是受到好评如潮。衡量企业参展成功与否最直接的指标首参展获得订单的实际效果，展会作为一个最直接、最有效、最专业的平台支持，它使中国家具企业能够真正借助展会打开通往外销和中国巨大内销市场的命运之门。本届深圳展访客如潮，参展效果出乎参展商的意料，小编在展会期间抽选了实木、板式、软体、饰品各类企业，在企业规模上也选取了大中小型代表企业，采访的结果令人振奋，除了印尼馆部门参展商反应效果一般外，大部分参展商都远远突破了参展的预期目标，以至22日很多参展商不是忙于撤展，而是忙于预定下届的展位，这让很多没来参展的企业后悔不迭。从下面这些参展商真实的反应里我们可以看到，虽然目前国内受全球经济形势影响，但是这里的春天很温暖。

　　徐州三力：差异化造就内地参展企业的杰出代表

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　　徐州三力家具预期的目标是开30家专卖店，开展的当天就完成了预定目标，即使到了22日上午，还有经销商前来加盟，参展结果超出预想的一半。

　　那么是什么驱使三力取得了这样杰出的参展效果呢?小编在采访三力家具总经理杨富豪时，他表示企业首次亮相深圳就取得了优异的成绩，最关键的原因是产品差异化。比如今年流行东南亚风格，如果大家都做东南亚风格那就很难体现竞争优势，但可以把握这种趋势，因为在材质上实木已经成为一种趋势，三力的产品就是基于这种考虑，结合流行的风格和趋势走的全实木、做传统与现代结合的一条典范之路。同时，产品结构的牢固性、环保性也都有吸引经销商的亮点，特别是在参展期间，三力最突出的就是产品，所以里面没有放任何饰品，杨总认为因为针对经销商而言，专业的眼光最需要看到的是产品本身的品质，而卖场氛围是另一个阶段的事情，有另外的体系完美的展现专卖店的具体形象，这种独特的做法也着实引来了很多经销商的瞩目。

　　江苏省家具行业协会会长冯建华表示，该企业的差异化造了三力成为内地参展企业的杰出代表。在展会结束后的几天，该公司总经理杨富豪还来电告诉小编，不但有山东、江苏、吉林的客户陆续来企业考察，并且海南、吉林、广东等地还有众多客户来电要求开店，现在已经不是考虑客户源的问题，而是计划如何。

　　迪诺雅、摩迪卡：深圳展中的超级大赢家

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　　迪诺雅、摩迪卡的参展效果在同类企业中的独占鳌头，展会达成的意向客户和签约客户数量均高于同行企业，从而创造了三个第一的佳绩：展馆人气第一;意向客户第一;签约客户第一，成为深圳展中的超级大赢家。

　　仁豪公司虽然主要展出了新推出的“摩迪卡”产品，但其连锁效应却震撼了整个展会现场。新上市的摩迪卡品牌系列产品不仅深受全国经销商和业内专业人士的一致青睐，而且迪诺雅品牌的知名度和美誉度在本次展会中也得到了进一步释放和提升，许多经销商都是叨念着“迪诺雅”前来寻找商机，迪诺雅旗下“枫采”产品的魅力更是倾倒了无数经销商“粉丝”，目前仅该系列签约合作客户保守估计就超过150家，表明仁豪公司主打产品“枫采”系列又迎来了新一轮的市场扩张，这也是继08年实现40%高增长后，“枫采”系列产品再次表现出的强劲发展势头。作为仁豪公司本次展会推出的主角，摩迪卡产品同样获得了满堂喝彩，它全实木产品的超国际工艺品质它、灵活的开店模式，广阔的市场前景，更是吸引了众多有实力的经销商的纷纷加盟，使摩迪卡一上市推广便取得了“开门红”，摩迪卡新产品同时还获得了行业协会和专业人士的充分认同和肯定，一举夺得第24届深圳国际家具展“综合配套家具铜奖”、“现代卧室优秀产品奖”、“古典客厅优秀产品奖”等三项大奖，全面展示了摩迪卡产品的独特魅力。仁豪公司总部络绎不绝的洽谈客户与展馆的热闹非凡场景同样遥相呼应，许多经销商通过在深圳展馆与迪诺雅、摩迪卡的初步接洽后，均对仁豪两大品牌的产品产生着浓厚的兴趣，纷纷前往公司总部进一步了解和洽谈。仁豪公司凭着经销商对迪诺雅、摩迪卡品牌实力和市场前景的充分理解和信心期待，以及对旗下品牌的特有情结，连续创造并续写了多个“第一”的优秀业绩，使迪诺雅、摩迪卡品牌大放光彩，成为深圳展中最耀眼的明星。

　　新加坡“狮泰龙”：上演众不同的艺术盛宴

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　　狮泰龙家具首次进入中国市场，引起极大的瞩目和轰动。诞生于新加坡的狮泰龙，在当地具有极高的价值魅力与市场地位，深受东南亚各国的国家领导、政届名流、名商富贾、名伶明星和新贵金领的热捧乃至收藏;同时也成为亚洲各国各大房地产开发商首选的样板房配套软体家具。在欧式艺术与东方文化的双重熏陶下，狮泰龙将中西元素巧妙融合，用西欧的线条、时尚打造东方古文化的博大、深厚、霸气和丰富内涵;又将雍容华丽、气势恢宏东方的特色中加入了国际化的设计手法，堪称业内的独一无二。

　　中国佛山南华家具有限公司作为新加坡“狮泰龙”品牌大中华区唯一的经营者，实际上已经与新加坡狮龙商业机构结成全球战略合作伙伴。未来五年内，新加坡狮龙投资公司为中国南华家具有限公司投资5亿元人民币，打造“狮泰龙”成为中国软体家具行业的至高顶尖品牌。

　　领略过狮泰龙的实物家具，体会过她的不凡风格，我们不难发现狮泰龙不仅是功能性的家具，更以超越的姿态彰显着艺术与人文的精神魅力，她将亚洲文化的传统精髓与欧洲经典艺术生生交融，绚丽绽放，必将在中国掀起一场新的家具时尚风潮，必将引领现代人进入新的艺术生活时代，必将在中国市场熠熠生辉!

　　该公司行政总经理张安邦在接受小编采访时表示，本次参展效果远远超过预期目标。去年10月狮泰龙内销市场开始启动，本次参展还有一个目的就是想听到同行的指点，但是不知道是同行的谦虚还是产品本身产品确实优秀，很少听到不同的声音，通过这次参展，大大加强了对内销市场的信心。

　　星港：创新和共赢实现财富梦想

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　　在一片危机声中，星港积极筹备参加深圳国际家具展会，这是他们首次全国性家具大展中首次亮相。星港为如此风声鹤唳时分南下深圳参展取得了不扉成绩，据该公司营销总监张聿良透露，该次参展意向客户突破百家。

　　星港建厂近25年来，品牌不断成长壮大。据网络调查显示，星港品牌知名度名列前茅。在去年不很景气的经济环境中，利润增长达30%，销售额增长20%，年产销量超过15万张。无论一、二级市场也好，还是三、四级市场也好，都取得了良好业绩。因此，2008年星港董事会制定出星港3至5年发展战略，并通过系统和制度设计保障在战略规划期内使星港成为全国性的专业化床垫品牌。这些行动的信心来自于25年成功经营累积下来的一大批稳定的富有学习和执行能力的核心团队;来自于公司诚信、共赢、创新、进取的企业理念;来自于不断健全的培训体系和考核晋升制度;来自于善待员工、善待客户的价值观念;来自于对床垫行业的专注、对产品品质的执着精神;来自于全国市场众多优质经销商和对星港品牌有忠诚度的用户朋友。

　　根据公司发展战略，星港将把全国性的家具展览会作为品牌展示和招商平台，因此，此次出征深圳是该公司整体战略的一部分。该公司总经理徐建民在接受小编采访时表示，此次参展不但取得了非凡的效果，最关键的是对星港品牌的提供起到了不可估量的作用，通过深圳展使得星港这个老品牌让业界同仁获得了更多的认识。

　　临别时，徐总送我一本星港公司刚印刷好的招商手册，名字叫《星空下的财富·梦想·家》，翻阅着册子里极具张力的图片和文字，看着眼前这个富有使命感和感染力的人，我仿佛看见不远的将来，星港的旗帜正插满全国各地。

　　杜依维尔：柏健与意大利“Doitwell”联姻

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　　诞生于1983年的广东柏健家具，是集设计、生产、销售为一体的家具制造企业，主要生产床垫、套床、床上用品等系列产品。旗下拥有柏健、爱家、爱琴海等品牌，根据消费者不同喜好，设计各种风格来满足消费者。销售网络遍布东北、华南、华东等;包括香港、澳门、台湾各地区，并远销美国、加拿大、德国等40多个国家。本届展会上柏健家具隆重推出杜依维尔软床产品，并推出八大政策鼓励经销商，吸引了众多客商。柏健总经理赖业强在接受小编采访时表示，此次参展效果明显，特别是杜依维尔的推出，完善了柏健的产品结构，也使柏健在营销上更具优势。

　　在本届展会上，柏健家具杜依维尔荣获最佳展位奖及最佳产品奖两个奖项，杜依维尔是柏健家具与意大利“Doitwell”合作的高端品牌，为鼓励经销商加盟，杜依维尔推出现代网络终端导购配置;实现DIY自助设计;强势促销整合;智力培育省治代理模式;建立消费互动服务网络;决胜终端，实行“零距离”销售服务;全国实施统一市场指导价;保障经销商丰厚获利;信息支持等八大政策鼓励经销商柏健家具总经理赖业强表示杜依维尔将开发更完美的产品，提升更完善的售后服务，坚持“好品质、好睡眠”的宗旨，为广大消费者创造更优质的睡眠空间。

　　南洋迪克：西北唯一参展企业首次亮相就硕果丰盛

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　　这次家具展是一次传统思想和国际视野的交锋，一个由中、意、西、美设计师策划的家居盛宴，作为西北地区唯一参展的家具企业，南洋迪克首次亮相就硕果丰盛，不仅在产品设计上拿得了奖杯;更是瞬间成为实木家具界纷纷效仿的对象，并成为实木家具界最为推崇的行业标尺!做为实木家具界的佼佼者，南洋迪克公司本着“得品牌者得天下”经营理念，重点展示了客厅、卧房、餐厅、书房家具中的一些经典产品。在展示琥珀晶棕色的实木至尊系列同时，也展出了公司新推出的醇雅金柚浅色系列。一经展出，就成为汇展万目的焦点，同时也成为实木家具界的楷模。

　　此次南洋迪克家具公司展出如此成功和其精湛的家具工艺和鲜明的家居文化、强势的品牌战略是分不开的。南洋迪克的吴总是这样给我们诠释南洋迪克家居文化的：“我们只在为您打造一个温馨的家，我们的木管家铂金级售后服务说白了就是您家庭的忠实、贴心的管家”。南洋迪克家具做为一个西北企业，凝住着其西北人朴实、大方的地方特色。当西方文化冲击中国传统家具文化时，南洋迪克却坚持中国传统文化中的“士”气和风度、“平”素如“节”度、“高”古如“雅”逸。

　　2009年的深圳家具展会上面，南洋迪克公司给市场展示的最优秀的产品，当然市场也给了南洋迪克最为满意的回馈。全国各地的经销商在南洋迪克家具一件件精品面前仔细品味、暗暗称赞。短短几天时间内一直都是众人云集，更为有趣的是本来是用来展示的展品也在深圳当地几乎销售一空。全国有超过200家经销商愿意和南洋迪克公司签订合作协议。2009年的春天，南洋迪克家具把陕西人的大气、朴实之风带到了深圳，展示给全国消费者面前。同时也预示着一个优秀企业的强势崛起，我相信南洋迪克家具公司必将成为明日家具界的“微软”。

　　西安明珠：展会之行鉴证品牌实力

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　　不单是参展企业领略到这种春天的气息和温暖，在第24届深圳国际家具展览会、第21届国际名家具(东莞)展览会及顺德、龙江家具展会上，陕西明珠家居产业集团在短短几天的家具展中精彩亮相，使在中国原点逆势而动的西安明珠也收获颇丰。

　　各届家居业的精英们聚首，对中国原点本次新建的关中第一经济圈“原点新城”都抱有非常浓厚的兴趣，本次逆势而动打造家居原点示范城的举措，各方表示此次西安明珠集团联合运营商、品牌商不仅架起了一座业态桥梁，也为厂家、品牌运营商及经销商建立了一个稳固的战略联盟体系。在这样的稳固的结构体系当中，才能保证平台的互惠互利、共赢发展。

　　在短短几天的展会中，已签订《品牌合作推广协议书》56个，待签协议单位48个。近100多家企业的的高度认同，更加坚定了西安明珠以行业发展为己任，凭借自身强大的实力后盾和领先的市场意识，突破中国家具产业震荡期的力量，真正的实现以聚合产业资源为战略，为中国家具行业再度创造一个舞台。

　　洋臣家具洋臣家具成为外销转内销接单最具成功的企业代表

　　东莞美幻美纶家具总经理表示参展对自身企业产品定位和市场定位有重要作用

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　　在09年3月的深圳展会上，硕果丰盛的绝不止这些企业，比如深圳米兰家居有70多家意象型经销商，展会后确定能在5月1号前开业的加盟专卖店有26家，并且此次展会参展所获的订单量已完成年度销售计划的60%之多。河北平安通过这次展会也全面的展示了企业整体形象和实力，得到了家具行业的业主和各地区优质经销商的高度评价，也签约几十家优质的客户。当然，在3月也不仅是深圳展的参展商有这样的成绩，洋臣家具成为外销转内销最具成功的企业代表，在东莞名家具展上，东莞洋臣家具展会头两天便有下定单客户186家，签协议的企业多达200多家。由于接单太多，洋臣公司在展会第三天便贴出公告，婉拒开店。该公司市场总监罗兰桂强调，展会上签下众多意向加盟商还不是最重要的，更重要的是，通过展会实现了成功迈出了进军国内终端市场的第一步。在广州参展的富丽家私，展会期间光订金就收了50多万，而且还接下了的外单比去年番了一倍。这一些都似乎表明，寒冬已经过去，春天已经来临。