深圳家具行业进入“后展会”时代

　　家具展会曾经是家具企业最强有力的营销手段之一，但是，单靠家具展会提升附加值已经难以适应行业发展大潮。于是有人说，家具行业已经进入所谓“后展会”时代。

　　后展会时代来临：从展会下移到卖场

　　2008年行业形势不好，企业跟展会跟得很费力。这个时候，深圳家具行业协会秘书长侯克鹏出来讲话了：“家具展，一年一个就够了!”2008年12月18日，在深圳家具行业协会的换届选举暨2008年会员大会上，深圳家协秘书长侯克鹏宣布深圳家协将停办2009年8月秋季家具展，一年只办一届。一时间，业内众说纷纭，究竟是深圳家具展软了，行业不行了，还是有别的原因?

　　侯克鹏在接受采访时称：两届家具展变成一届，实际上是一个市场行为——现在企业对展览会的需求没有那么大了。据深圳家协对2009年、2010年大局势的判断，经济危机对企业的冲击基本上都在外部，今年国外订单和需求下跌了50—60%，从2008年10月中旬到现在国内的市场销售平均也降了40—50%。今、明两年行业形势不乐观，不少企业维持运营都挺艰难的，还要拿出几十万甚至几百万来做展会，绝对是件累人又不讨好的事。另外，一年两届太过频繁。目前家具企业的产品开发速度不是很快，一年两届的话有些商家的产品并不是开发得很成熟。不成熟的产品为了展会匆忙上市，对企业的发展不利。

　　侯克鹏说协会定下了清晰的目标，就是要做“中国家具产业的核心服务机构”。基于今年的形势和协会的目标，目前协会最紧要的任务是帮助制造业迅速提升附加值。过去，主要通过展览会帮助企业提升附加值。“但是到了今天，我们必须认识到，在行业的上游、包括设计、研发、教育，下游的网络、品牌、终端，必须要在这些方面进行协调，才能使我们的‘深圳制造’得以生存，才能使‘深圳制造’的产业得以发展，这是我们产业长期坚持研究要走的路。”

　　家协职能的转变，或者说家协履行其职能的形式的转变，宣告了后展会时代的来临，同时也预示着家具产业营销思路必须进行深刻转变。

　　教育：突破产业升级瓶颈

　　进入后展会时代，“教育”是家具企业转型的关键。深圳家协转型的第一步，就是要搞教育事业。终端是目的，教育是手段。

　　中国家具企业许多老板都是农民出身。家具行业人才匮乏，是中国家具产业升级的最大瓶颈。中国也缺乏培养专业家具人才的教育机构。据透露，红星美凯龙已经和深圳家具研究院签订了5500位员工的培训项目。车建新是一个农民，但他是一个每天读一本书的农民，一个热爱学习的农民。深圳家协转变的重要一步，就是为行业培养人才。

　　侯克鹏认为：“我们要由对会展的关注转移到卖场的关注。为什么深圳家协要先办教育后办终端呢?就是要培养一系列的人才，因为做终端就是需要人才，人才是前提。”如果卖家具的人没有跟家具的品质相匹配的文化，家具很难卖出去，品牌很难建设起来。

　　“我们的教育基地在08年12月31日就进行全面装修，09年3月1号开始对外招生。为这个产业培养高素质的技术人才和导购人才，每年有12万人的规模。”侯克鹏谈到家具教育基地时，满满的信心。

　　深圳制造：厂家结盟的终端尝试

　　后展会时代，战场已经由展会转移到卖场。

　　明思克家居广场，绝对不仅仅是一个汇集深圳品牌家具的卖场。它是深圳家协这个“务实”的协会引领深圳企业由一线市场走向二三线市场坚实的一步。

　　2007年8月18日，在深圳家协倡导下，“8+1深圳品牌联盟成立大会”在深圳隆重举行。品牌联盟旨在实现从品牌推广、商场进驻、物流配送等方面的综合竞争优势。其后，联盟多次北上与当地强势卖场谈判。虽然联盟之后嗓门大了，但深圳企业还是觉得，与其费尽心思与强势卖场谈判，不如制造企业自己联合起来做卖场。

　　2008年5月1日在河南南阳开业的明思克家居商场，是家具商业模式的一种创新。在深圳市家具行业协会的组织下，深圳百余家家具企业、饰品企业集体进驻该商场，试图以“深圳家具”这一区域品牌的影响力在当地市场掀起“深圳制造”的热潮，占领当地中高端家具市场。深圳市家具行业协会作为南阳明思克家居经营管理公司顾问，全程参与商场管理运营，由具备一级大商场管理经验的精英组成的管理团队，将一级市场的管理经验输入明思克，保证商场得以科学规范运行，同时深圳家具研究开发院为商场提供全程顾问管理服务，对经销商及导购员进行全面的培训，保证这一模式店的运营得以全面提升。

　　区别于其他商业机构凭借风投资金在一级城市的垄断性连锁战略布局，深圳家具企业在行业协会组织的领导下，另辟蹊径调整以往一级市场的产品战略，积极向广阔的二、三级城市实施品牌攻势。据悉，基于深圳家具品牌在全国二、三线城市的雄心，明思克模式将以深圳速度在全国连锁，而首个“深圳家具品牌整体进驻模式店”——南阳明思克就是这种模式的试点。

　　据深圳家协透露，虽然是市场不景气的形势，但是终端“深圳制造”为主题的扩展并没有停下来。明年“深圳制造”还会开3到5家“明思克”，把“深圳制造”概念践行到底，把我们的专业贸易平台再提升一步。

　　“因为我们以前的展览会是专业贸易平台，实际上就是为制造商、经销商提供服务，我们要把这个平台下移到经销商甚至是工厂与消费的阶段，这是我们取消一届展会集中力量大力开拓内需的市场，同时我们集中更多的精力去做终端市场的发展，推动‘深圳制造’整个品牌的升级。”

　　产业升级：研发、营销策略全方位改革

　　产业升级，是后展会时代的鲜明特征。深圳家具界面临着巨大挑战，最大的一部分的原因，是企业自身的素质问题。而深圳家协背负着重大任务。

　　据透露，深圳家协旗下的深圳家具研发院今年生意比往年都火。企业发展到一定的阶段，对研发、营销策略等的需求在逐步成长。深圳家具研发院在产品战略规划，从初始的规划到市场的全程规划，包括产品调研、论证，到概念，到产品的设计本身，然后再到产品的陈列、终端展示等等一系列的服务，都发挥了核心价值的作用。

　　所以，深圳家协要花费更大的精力，来帮助企业做具体的、实实在在的工作，帮助家具制造业产业升级。下一步，制造业升级的最大的需求就是帮助企业寻找栖息地。所以，深圳家协现在在惠东建第二期的基地，之后还会再建第三期的基地。而在深圳本地，按照市政府相关部署，把家具企业的总部、研发中心留在深圳。市政府专门给家协批了一块地，建一个3万平米战略研发中心，同时家协正在规划建总部大厦，深圳家协对走什么留什么的思路是很清晰的。

　　家具研发，产品规划，检测，媒体室等等，都是保证“深圳制造”的素质和品质提升的必要手段。加上前面提到的教育基地、“明思克模式”，组成了全方位的产业升级服务体系。

　　进入后展会时代，要求企业从家具研发、产品规划、调研、论证、产品的陈列、终端展示等等，进行更为深入、细致的全方位升级。2009年，深圳家协将别出心裁从教育入手，改变中国家具行业人才荒的现状;其次，深入到终端，以厂家品牌结盟的形式进驻更广阔的二三线市场。后展会时代中国家具产业的洗牌之战，将在2009年拉开序幕。