2012(春)东莞家具展专访金富雅家具营销总监 胡亮

　　【太平洋家居网 展会频道】背景：2012年03月16日-3月20日，第27届东莞家具国际博览会打响广东三大家具展头炮，在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大举行。太平洋家居网行业中心全面出击，在紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件后时代，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访。以下是太平洋家居网采访详细报道。

　　采访嘉宾：广东佛山金富雅家具有限公司营销总监 胡亮

　　采访记者：太平洋家居网 李楠

　　文字整理：陈晓芬

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金富雅家具营销总监 胡亮

　　保持业绩秘诀：品牌沉淀+稳定的经销商队伍

　　【太平洋家居网】：金富雅现时正在三地五馆做同步展出，2012年刚刚开始即投入很大精力进行品牌推广。金富雅对2012年有怎样的期待和规划?

　　【胡亮】：首先我们都觉得2012年是非常重要的一年。一是因为宏观大势让整个行业、所有经销商都面临一定压力。金富雅作为整个连锁加盟体系的盟主，有责任、有义务为大家树立信心。树立信心的背后就是我们要提供好的产品，产品要升级，形象要升级，还要提供更好的营销服务，才能实实在在让他们有信心。“信心”不是一句口号，公司必须要有责任感，才能真正给到经销商信心。金富雅此前做了一场持续四天四夜的经销商培训，并举办了经销商大会，对增添经销商信心起到一定效果。

　　【太平洋家居网】：2011年的楼市政策调控，对家具行业造成一定冲击，但金富雅在这段期间却取得了销售业绩的上浮，您觉得其中的关键是什么?

　　【胡亮】：2011年金富雅的总销售业绩增长了26%，虽然增长速度较2010年同期还是有所放缓，但我们还是比较欣慰。取得逆势上扬的关键在于前期的渠道体系建设比较稳定，这是非常重要的。另外品牌经过十年的发展，在一些重点地区品牌沉淀相对不错，经销商队伍也比较稳定。

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　　保证产品安全：将公开承诺所有板材达欧洲一级标准

　　【太平洋家居网】：今年315主题紧扣安全，金富雅今年在生产、销售及服务等各环节有没有围绕产品安全做文章?

　　【胡亮】：事实上，今年金富雅会在今年五六月左右，向全社会作出一份公开承诺，金富雅所有板材，全部可以通过欧洲E1级标准检测。这应该说是目前在行业里，尤其是儿童家具这一领域，是首创。我们为此已准备了整整半年。

　　【太平洋家居网】：这种品质的提升、材质的升级会否同时造成成本上涨?

　　【胡亮】：目前来说，成本不会有太大的上升。第一，金富雅有比较强大的生产线，有300亩的工业园。同时今年九月左右，还将有20多万平方米的工业园开始投产。投产后，通过对整个生产流程的优化，可以节省出很多的成本。事实上，成本的压力需要通过内部去吸收，不能附加在产品上，这是我们坚持的一个原则。

　　开拓电子商务：目前已有准备但前期需下足功夫

　　【太平洋家居网】：金富雅有没有在销售终端做一些新的尝试，比如电子商务?

　　【胡亮】：有的，但目前尚属研究阶段，没有做出最后的决定。今年，我们确实有这方面的准备，只是感觉对这块还相对比较陌生，希望在一个准备比较充分，所有资源能够有效匹配的时候，再决定去做。所谓“磨刀不误砍柴工”，我们一定要把前面的准备工作做得更好，做起来才有效。

　　【太平洋家居网】：对金富雅来说，涉足电子商务面临的最大问题是什么?

　　【胡亮】：不是一个，而是好几个。第一，我们对其中的运作模式、具体流程等还不是非常清晰，把握性还不够;第二，在线上生产、销售的时，要如何去与线下一千多个实体店形成有效互动、配合;另外利益的分配机制也尚在研究当中。我们认为，线上销售会对我们整体的网络、门店都有影响，可以是正面的，也可以是负面的。所以，我们一定要研究得非常清楚，才能决定是否投入这个领域。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。

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