【太平洋家居网 展会频道】背景:2012年03月16日-3月20日,第27届东莞家具国际博览会打响广东三大家具展头炮,在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大举行。太平洋家居网行业中心全面出击,在紧抓315消费与安全主题,关注达芬奇造假、安信毒地板事件后时代,以创新2012家具终端渠道为方向,开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访。以下是太平洋家居网采访详细报道。 采访嘉宾:广东佛山金富雅家具有限公司营销总监 胡亮 采访记者:太平洋家居网 李楠 文字整理:陈晓芬 保持业绩秘诀:品牌沉淀+稳定的经销商队伍 【太平洋家居网】:金富雅现时正在三地五馆做同步展出,2012年刚刚开始即投入很大精力进行品牌推广。金富雅对2012年有怎样的期待和规划? 【胡亮】:首先我们都觉得2012年是非常重要的一年。一是因为宏观大势让整个行业、所有经销商都面临一定压力。金富雅作为整个连锁加盟体系的盟主,有责任、有义务为大家树立信心。树立信心的背后就是我们要提供好的产品,产品要升级,形象要升级,还要提供更好的营销服务,才能实实在在让他们有信心。“信心”不是一句口号,公司必须要有责任感,才能真正给到经销商信心。金富雅此前做了一场持续四天四夜的经销商培训,并举办了经销商大会,对增添经销商信心起到一定效果。 【太平洋家居网】:2011年的楼市政策调控,对家具行业造成一定冲击,但金富雅在这段期间却取得了销售业绩的上浮,您觉得其中的关键是什么? 【胡亮】:2011年金富雅的总销售业绩增长了26%,虽然增长速度较2010年同期还是有所放缓,但我们还是比较欣慰。取得逆势上扬的关键在于前期的渠道体系建设比较稳定,这是非常重要的。另外品牌经过十年的发展,在一些重点地区品牌沉淀相对不错,经销商队伍也比较稳定。 推荐阅读: |
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