温世权： “网上沟通 卖场成交”将成主流

　　【温世权】对，营销模式，我觉得有些企业营销模式做的还是不错的。包括四川的企业，在三四级市场，一般的二三十万小城市，小乡镇，它们只能开专卖店。像掌上明珠，我到全国各地看了很多他们的专卖店，因为它们在小乡镇，小城就五万人口的城市它们也开店，开一两千平米的专卖店，做的也很好，因为城市不具备开一个家居城的各方面条件。

　　【记者】从刚才您讲到的这些情况来看，也就是说您觉得现在在渠道方面，中国家居渠道方面还是以卖场为主的。

　　【温世权】我觉得还是，就是说成交的以卖场为主，但是前面推广我觉得卖场做的工作肯定不如网络，像淘宝等，肯定不如它们。所以以后在网上宣传，网上沟通，到卖场去成交，我觉得可能未来的五年、十年是一个主流。

　　【记者】我看到我们的网上商城也有这个板块，就是意风网上商城这样，我们这个是在建设中，大概什么时候可以投入使用?

　　【温世权】应该需要一个过程，因为意风在传统卖场上销售特别好，所以一个企业只要有一个方面做的比较优秀，就有一个方面会做的很差。因为我们传统卖场就是销售很好，所以对网上商城那块关注就不够。不管哪个企业做出哪个业态，能做的好都是逼出来的，此消彼涨，所以我们网上商城这块今年，就是从整体房地产宏观调控以后，我们会对这块关注得越来越多。因为网上商城建立以后应该说在明年肯定会产生很大很大的效应，对这边网上的宣传，网上的消费者的沟通，包括网上销售，明年意风将投入很大的力量去做这件事情。

　　京派家具联盟如何同进同出? 温世权回应业三大质疑

　　【记者】9月25号的时候成立了京派家具联盟。当时有一个细节我有注意到，就是当时名单上面和后来到场的嘉宾是有一些不同的，到场的甚至更多一些，当时是怎么样一个情况?

　　【温世权】其实这个联盟说是我主张成立的还不全面，其实我们只是一个参与者，在此这也是感谢工商联，家居装饰协会张传喜会长，是他们组织这个联盟和英超秘书长，因为广东家具有联盟，四川有联盟，还有温州、浙江都有联盟，家居这四大板块，只有北京没有。它的成立大家就是一起参与，这个联盟作用就是一是互相学习，包括互相沟通，企业之间互相学习，还有是走出去学习，包括国外的企业等等，我们把不足，每个不足要逐渐改变。因为北京的家具企业现在，要想在全国家具行业中有一席之地，一定要在一起多学习，一个企业再优秀不如一个团队，一个行业优秀。所以说这个联盟还是主要是张传喜会长，工商联，装饰协会成立，我们只是一个参与者。

　　质疑一：联盟成员彼此竞争，同业联盟能否真正起作用?

　　当时发出的号召应该说95%都得到了回应，我也是其中的一分子，谈不上我们起多大作用。回应的过程中一开始有的在观望，后来加入。有人说这联盟都是竞争对手，没有什么作为。其实不管任何一个行业的联盟，都是竞争对手的联盟，服装联盟，哪个服装企业不是竞争对手?所以我们要把竞争对手变成竞争伙伴，用一个开放的心态对待这个联盟。

　　其实主要是联合起来到全国各地去搞签售，搞促销活动。以前到新的家具城要场地的过程中，我们都是一个单兵作战，可是广东、四川和浙江等等都是有组织的去，这样当地对接待工作、给的位置都不一样。

　　所以，这个联盟一开始目的很单纯，第一，互相学习。第二出去要场地的过程中，包括出去销售的促销的过程中，有一个团队能得到当地地方政府及家居城，物业的重视，这个目的是很单纯。

　　后期就说在成立的过程中也遇到北京家居行业也是有一些事情，但是这个联盟在装饰协会的关注下，也就是说暂时的作用并不是特别大，但是会逐渐起到好的作用，组织大家到国外的优秀企业学习，前几天组织到掌上明珠全友四川参观它们的生产基地。我觉得都给大家起到一个好的作用。

　　质疑二：联盟选择在卖场竞争升级过程中成立，是否是叫板?

　　当然也有很多人说，你们这个联盟的作用是不是跟家居城去叫板，跟家居城为了同进同出等等，其实这句话说的本身就不合理，在竞争伙伴的过程中家居城对每个企业来讲，如果在这个家居城是盈利的，大家一定会用心去做。