温世权： “网上沟通 卖场成交”将成主流

　　精彩观点提炼：

　　1、整体大气候，十一黄金周跟去年比应该下降30%-40%。板材用量一样的，也会下降30%-40%，整体比例没有什么太大区别。

　　2、卖场强势很正常，渠道为王是全世界都一样，但是再强势的渠道，它也希望优秀的品牌。

　　3、以后在网上宣传，网上沟通，到卖场去成交，我觉得可能未来的五年、十年是一个主流。

　　4、我理解一句话就是"走运"，走出去才有运气。我们经常有工商联带领我们去全国各地去学习，联盟在做大的过程中，每个企业都是在这里多一点学习的机会，坚持学习，善于学习。

　　5、如果卖场进场的人多，出场的人少，它的场租上浮、它的强势都有它的意义。但是这个市场竞争也是很残酷的，有的卖场做的不好以后，好的品牌都出去了，这个卖场慢慢沦落到二三流的品牌，慢慢的还有倒闭的可能。所以说对卖场来讲，对我们来讲都是公平的，市场竞争市场说的算。

　　6、95年到现在这十五年，家具企业整体在高速发展，这次国家的宏观调控给了我们中国家居行业一个调整期，静静的把产品研发，产品的生产质量，生产流程，人员的团队打造等等，都做的更精细，让大家有时间静下心来沟通。

　　访谈精彩内容：

　　整体北京市场由于4月房地产调控，到7月份时已经开始很困难了，在家居建材行业，不是我们的各个企业的原因，是整体大气候，十一黄金周跟去年比应该下降30%-40%。板材用量一样的，也会下降30%-40%，整体比例没有什么太大区别。

　　卖场扩张本身，卖场强势本身就是应该的，渠道为王，不光是中国，全世界都一样。国外说顶级的品牌，没有一个好的卖场进入它也不行。像德国、意大利的家具，它只有几个商会组织的卖场，把所有的品牌放到那里，家具本身品牌不突出，所以说我只好要卖场强势。我并不认为对我们来讲是坏事，因为卖场再强势它也需要好的品牌，好的质量，这一点我们有效的适应它们，适应消费者。如果很多消费者到卖场找意风，卖场里却没有，卖场再强势，它没有意风的时候，它就要引进。再强势的渠道，它也希望优秀的品牌。我并不觉得这个问题是一个很大的问题。

　　不光是现在，未来的卖场强势也很正常，居然之家也好，红星美凯龙也好，它们每个人能掌握一两千个家居品牌，它这个家居只能放上百个品牌，我们能进入这种强势的渠道，也证明我们做得很优秀。所以说谈不上争取利益。如果卖场进场的人多，出场的人少，它的场租上浮、它的强势都有它的意义。但是这个市场竞争也是很残酷的，有的卖场做的不好以后，好的品牌都出去了，这个卖场慢慢沦落到二三流的品牌，慢慢的还有倒闭的可能。所以说对卖场来讲，对我们来讲都是公平的，市场竞争市场说的算。

　　当然也有很多人说，你们这个联盟的作用是不是跟家居城去叫板，跟家居城为了同进同出等等，其实这句话说的本身就不合理，在竞争伙伴的过程中家居城对每个企业来讲，如果在这个家居城是盈利的，大家一定会用心去做。同进有可能，同出是不现实的。因为每个企业有赚钱，有赔钱，根据自己经营来看，真的出也是某个企业做的不好才会出。

　　所以说我们目的还是有效的去配合家居城，配合家居城也是为了各个企业有一个好的销售平台，好的位置，所以说今天在此对这个联盟起怀疑态度的，就是说给一个说明。其实这个应该说我们会长张川喜来说，在此我也把他的想法做一个说明。所有的联盟都是松散型组织，都是大家自发组织。它的作用就是每个人有可能入这个联盟是看它起什么作用，但是退出也很正常。联盟在做大的过程中，每个企业都是在这里多一点学习的机会，坚持学习，善于学习，我们经常有工商联带领我们去全国各地去学习，我觉得我理解一句话就是"走运"，走出去才有运气。所以说联盟主要起的作用就是在这块还是重一