温世权： “网上沟通 卖场成交”将成主流

　　【记者】感觉北京家居企业在这方面是走在全国的前列的。

　　【温世权】不敢说走在前列，应该说起了很大推动作用，确实这是实话。

　　卖场、企业 强势、弱势——“市场说了算”

　　卖场强势很正常 再强势的渠道也希望优秀品牌

　　【记者】今年行业当中也有比较重大的事情，就是可能从前两年就开始了，就是家居卖场的大幅扩张，您觉得家居卖场的大幅扩张对于品牌商来说，对于我们生产企业来说有怎么样的作用呢?它们的竞争对我们来说又有怎样的影响呢?

　　【温世权】我这个人是比较乐观的，我一直以积极的角度来看，我觉得就跟当年的国美，苏宁的扩张一样。它们的扩张就像现在的家居行业，居然也好，红星也好，快速扩张对我们的企业都有好处，对我们企业的发展做强做大都起到很大的积极作用。因为我们意风家具，作为北京的家具企业，在北京做得很好，东三省，在河南、河北都很好。但是红星美凯龙和居然之家在全国扩张的时候，我们要跟上它，因为我们过去要到全国各大卖场，各大家居城，包括地方家居城去找家居城的老总，因为他们没有竞争，我们找他去想进场，就很难。有红星美凯龙，居然之家之后，我们通过它全国的连锁的扩张可以快速进入好的卖场。

　　洗牌的过程不可避免，但能跟上居然之家和红星美凯龙的连锁的企业，企业一定会加速发展，我觉得也是好事。当年的空调七八千家，经过国美、苏宁的带动，现在我们能记住的，能说出的名字也不过五六家，家具倒不会有那个情况，因为家电终究是工业化产品。但是我觉得红星美凯龙、居然之家，我到现在很感谢它们，如果没有它们的快速扩张，意风家具也做不到今天，从一个地方品牌变成全国品牌，所以说我认为它们的扩张对我们还是一个很积极的作用。

　　【记者】它们的扩张，它们的竞争也造成了一种形势，就是卖场特别强势，它们的力量越来越强，企业可能相对来说是比较弱势的，在这种势力不均衡，但是又要合作的情况下，我们如何保护或者争取我们自己更多的利益?

　　【温世权】卖场扩张本身，卖场强势本身就是应该的，渠道为王，不光是中国，全世界都一样。国外说顶级的品牌，没有一个好的卖场进入它也不行。像德国、意大利的家具，它只有几个商会组织的卖场，把所有的品牌放到那里，家具本身品牌不突出，所以说我只好要卖场强势。我并不认为对我们来讲是坏事，因为卖场再强势它也需要好的品牌，好的质量，这一点我们有效的适应它们，适应消费者。如果很多消费者到卖场找意风，卖场里却没有，卖场再强势，它没有意风的时候，它就要引进。再强势的渠道，它也希望优秀的品牌。我并不觉得这个问题是一个很大的问题。

　　不光是现在，未来的卖场强势也很正常，居然之家也好，红星美凯龙也好，它们每个人能掌握一两千个家居品牌，它这个家居只能放上百个品牌，我们能进入这种强势的渠道，也证明我们做得很优秀。所以说谈不上争取利益。如果卖场进场的人多，出场的人少，它的场租上浮、它的强势都有它的意义。但是这个市场竞争也是很残酷的，有的卖场做的不好以后，好的品牌都出去了，这个卖场慢慢沦落到二三流的品牌，慢慢的还有倒闭的可能。所以说对卖场来讲，对我们来讲都是公平的，市场竞争市场说的算。

　　【记者】其实强势的卖场和强势的家居品牌是借力使力这样的关系。

　　【温世权】对。你要真说这个卖场不强势，我倒不喜欢了。为什么?这个不强势证明它做得不够优秀，它也没有话语权。一样，我们对强势的卖场，大家全力配合，不强势的卖场在挑它的不足的过程中我们也不喜欢进。因为在整个生物链的过程中，卖场本身就是在生物链的顶端，所以说跟各大卖场别看跟它们关系处的很好，但实际来讲我也是看它跟我的获益率，每个月在哪个卖场产生的效益最高，我们对这个卖场配合度就最好，而且我们也会更加尊重它。但你这个卖场我们感情再好，如果这个卖场要赔钱，经常不盈利，我们也会撤出。所以我觉得强势是对双方的，不是对一方。