PChouse2012(春)东莞家具展专访格兰帝总裁 邵雷

　　【太平洋家居网 展会频道】背景：2012年03月16日-3月20日，第27届东莞家具国际博览会打响广东三大家具展头炮，在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大举行。太平洋家居网行业中心全面出击，在紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件后时代，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访，以下是太平洋家居网采访详细报道。

　　采访嘉宾：格兰帝总裁 邵雷

　　采访记者：太平洋家居网 陈景清

　　文字整理：陈晓芬

格兰帝总裁 邵雷

　　谈企业发展：自我创新必不可失

　　今年，一贯以时尚、奢华自居的格兰帝强势进军2012年3月东莞、深圳家具展会，力推300款全球畅销冠军新款真皮沙发、软床等家具产品，看头十足。

　　格兰帝总裁邵雷告诉记者，格兰帝所有产品都人性化设计，虽结合欧式的设计元素，但体现出来的却是中国传统的风格。邵雷笃定，格兰帝要在世界家具行业上站稳脚跟，自我创新必不可失。

　　“中国有自己的消费习惯，他的颜色和国外不同。颜色肯定是有雷同性，但我们所有的产品是在雷同的基础上进行创新。”邵雷分析，格兰帝产品的优势重在体验功能，更看重的是适合不同的消费人群。

　　对于国外品牌与国内品牌的较量，邵雷表示，中国人了解中国，了解中国人的消费习惯，为此，中国品牌仍大有作为。

　　分享科隆展经验：国内外品牌尚存差距

　　2012年1月13日，当全球华人沉浸在春节的狂欢中时，雄心勃勃的格兰帝家具人却在总裁邵雷的率领下，浩浩荡荡奔赴德国亮相德国科隆展。五金茶几、组合沙发、转角沙发、功能沙发、电动按摩沙发、高科技家庭影院。格兰帝德国行着实打了一场漂亮仗，赢得举世瞩目。

　　在展会上，邵雷与太平洋家居网记者畅谈了此次德国行的感受。他表示，空间有多大，想法就有多大，因此，中国企业应该走出去。

　　他认为，目前国内的品质相比国外的品质，包括对品牌的塑造，都尚存很大差距。而国内企业只有意识到自己的差距，才会想方设法去加强管理，想着怎么去做实实在在的产品，增加终端消费者的信心。

　　邵雷说，德国科隆展让他在整体品牌思路上发生了很多改变。这些改变将会在3月19号深圳国际家具展会上有所呈现。他透露，格兰帝在深圳展会上亮出的产品都是“米萨”系列，融合了很多欧洲的元素，每一款沙发的价格都是七、八万，是深圳展会上价位最高的。

　　谈制胜秘诀：带给客户最好品质最活市场

　　很多人说现在市场不好，但在展会上，为什么很多终端大的物业或大的经销商都还是慕名而来?这一点，格兰帝给出了答案。邵雷笑言自己是比较喜欢竞争的人，他表示，虽然整体竞争不太好，但是逆向思维很重要。

　　“格兰帝就是活生生的案例。这两年，格兰帝投入很大，但实际上，前期的投入和现在的收入是成正比的，甚至是更多。”邵雷告诉记者，去年展会上，格兰帝有400多个客户报名，这次接待的人数更是达到1100多人。

　　在家具行业，稳定经销商队伍或是制胜的关键，而这也是格兰帝立于不败之地的关键所在。邵雷表示，格兰帝作为一个知名品牌，要可持续地去发展，就需要更多胸襟，以及提供更为宽广的环境让这个品牌更好地发展，要能给到经销商信心，给到同行信心。“我们要把我们最好的品质和产品，最活的市场服务，实实在在带给客户。”

　　规划2012：努力做成落地式终端

　　随着社会经济的快速发展，家具行业也迎来了电子商务时代，这对企业的终端销售也提出一定挑战。邵雷表示，格兰帝非常注重终端，注重走多渠道的营业模式。他们30%的销售在店面，另70%靠的是户外。“我们和各大媒体都有合作，包括网页的传播，今年我们将更加地完善。”

　　谈及2012年的发展规划，邵雷定下了三大目标：做落地式终端，而非蜻蜓点水;用最朴实、最务实的心态和终端经销商站在一起，把最优质的品质送达经销商;控制价位，帮助经销商度过难关。

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