PChouse2012(春)深圳家具展专访酷漫居 王雷

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年3月19日-3月22日，引领未来设计生活的第27届深圳国际家具博览会在深圳会展中心上演压轴大戏。太平洋家居网行业中心全面出击，在紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件后的时代，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访。以下是太平洋家居网采访详细报道。

　　采访嘉宾：广州酷漫居动漫科技有限公司加盟管理部经理 王雷

　　采访记者：太平洋家居网 李楠

　　文字整理：王思几

广州酷漫居加盟管理部经理 王雷

　　三四线市场渐成熟 儿童房销售正觉醒

　　【太平洋家居网】：王总您好，首先感谢您接受太平洋家居网的采访，能不能先为介绍一下本次酷漫居的参展产品?

　　【王雷】：在东莞展上酷漫居是以20岁到30岁的年轻人为主要消费群体，以白领、新婚的青年人为主。深圳展我们共有四个系列，高中低价位都会覆盖。其中魔方系列开一家店只需要15万，Kitty系列大概是40万左右，面临的客户群是完全不一样的。

　　还有更多本次没有展出的产品，比如名侦探柯南，还有奥特曼，小丸子等等。新推出的青少年系列也在东莞展上亮相了，它的风格很简单，就是时尚化、功能化，适合约70到80平的小户型，功能性比较强，类似于宜家但是比宜家产品定位更高一些，它的时尚感更强。

　　【太平洋家居网】：很多人说去年家具行业受政策影响严重，酷漫居作为儿童家具，会不会因其定位独特性而免遭冲击?

　　【王雷】：其实有冲击对酷漫居来说是好事。首先市场肯定会缩水，当家庭换儿童房时，70%左右是换新房，专门给孩子布置一个房间。特别是在三、四线市场这一块会比较明显。一般来说只要有购买新房入住的，一般都会布置儿童房，所以它有刚性需求在里面。市场的问题会导致消费的滞后，目前来说儿童房的销售在很多的区域还处于觉醒阶段，它市场的总量远远没有达到我们预期，就像逐步扩大的蛋糕。

　　【太平洋家居网】：您认为和去年相比，今年会渐渐成熟的是那些区域?

　　【王雷】：逐渐成熟的是在三、四线城市。你会发现新儿童房出现了很多的系列和品牌，公司一直是在投入的阶段。现在一般的城市，年收入约3-5万的家庭，在购房的时候都会有购买儿童房的需求，因为现在儿童房的价位从3000-50000都有，产品比较丰富，大家的选择比较多。在这种情况下，儿童房成规模的出现会刺激消费，它是相辅相成的。

　　同样的，今年会有很多企业有这个危机，只是对酷漫居来说，机会远远大过危机。当市场竞争开始激烈的时候，品牌、文化以及所秉承的一切都会在竞争中成为主体。比如大家要买儿童房，百分之百的家长都会关注环保。

　　今年还出台了一个儿童家具行业的产品标准，这对酷漫居来说是好事。第一，我们的产品文化在竞争激烈的情况下，企业更有活力。蛋糕大了，就看谁分得多，这对我们来讲不是坏事。之前我们没有办法发力，因为我们的产能以及资金流动等方面都受到了一些影响。但是在有门面的地方，我们都可以打赢。在我们所在的商场，只要我们出现的地方，我们都极具竞争力，今年后勤的压力得到释放，市场的表现也应该会更好。

　　把好质量关 为每一个孩子圆梦

　　【太平洋家居网】：从去年到现在，尤其是家具企业的质量问题层出不穷，您认为作为儿童家具经营者，应该如何从生产、销售、售后等部门把控以防止出现产品安全问题?

　　【王雷】：关键在生产、在原材料的把控上面。其实很多消费者都会明白，如果企业真的采用E1级板材，它的五金、油漆等等全都采用欧洲的环保标准，那么成本一定会增加。在营销方面，现在已经进入了服务时代，行销和服务缺一不可。

　　竞争激烈对酷漫居来说是好事，虽然这几年我们走得并不快，但我们始终在坚持我们的环保标准。

　　家具也可以和孩子一起成长

　　【太平洋家居网】：目前酷漫居主要的品牌渠道是哪些呢?

　　【王雷】：酷漫居有两种渠道，一是经销商，二是电子商务。电子商务很多企业都试过水，酷漫居可调节的空间会比较大，你会发现，我们专门拿魔方系列一整个系列做电子商务，它跟现有的系列区别非常明显。我们的每一个产品都是品牌，所以我们建设渠道也非常快。

　　在电子商务方面我们走了不一样的路，我们的电子商务跟经销商不冲突，两者相辅相成。之前我们用传统产品做，确实会受到一些影响。因为电子商务对于旧系列和新系列有不同的做法，老的系列要线上线下相结合。

　　【太平洋家居网】：对电子商务项目有没有具体的销售目标?

　　【王雷】：暂时没有太具体的销售目标，先尽力去做，每一个环节我们把它做好，销售自然就上去了。而且魔方系列也可以定制，将喜欢的图案拍照片定制，比如说一个门板，孩子小的时候可以选择卡通一点的图案，随着孩子逐渐长大还可以变换。小的时候喜欢维尼熊，再大一点他会喜欢变形金刚或者是超人，我们也是可以成长的。

　　在更换过程中，至少在小朋友大学毕业之前，家具主体是不用更换的，就换一些部件，这是品牌和产品特性所决定的。

　　跃跃欲试 抢占移动互联领域

　　【太平洋家居网】：随着IPAD的风行，移动互联领域也出现在大众视野中，我们太平洋家居网将在3月份推出IPAD电子杂志，消费者可以通过一个IP的终端免费下载，不知道您对移动互联这一领域怎么看?

　　【王雷】：关于移动互联领域，我们已经开始在网上做电子杂志，在这一领域我们有很大的合作空间，比如说拼一个公主的房间，或者是维尼的房间，我们拥有大量小朋友喜欢的元素。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

　　话题1：PChouse诚信315年度用户需求调查

　　话题2：红木“新国标”将生效 顾客权益受重视

　　展会：PChouse全面直击2012春季广东三大家具展览会

　　卖场：[南京]恒成木门3月12日—25日厂价直销