行业细分使家居产业链条更完美

　　我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

　　2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。

　　在这样的背景下，石家庄记者对平安家具副总经理吴永生先生进行了专访。访谈中吴总表示在家具行业中小企业很多，当大家都做不到大而全的时候，每个企业不如就找一个点做专做精。不要一上来就想打造自己的品牌，其实一个家具品牌也不是很容易打造的，能把一个部分做好，企业同样有生存空间。

　　采访嘉宾：平安家具副总经理吴永生

　　【记者】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?

　　【吴永生】原来卖家具只是为了卖家具，现在已经成了整体家居的概念，从产品外观过渡到了感官感受层面，更重视产品的环保、健康、舒适度等生活品味层面，所以这些年人性化衣柜、壁柜门、整体家居发展势头很快，因为它迎合了市场需求。我们也在随时关注市场的变化和趋势，只有这样才能开发出更有竞争力的产品。

　　【记者】就家具行业来说，消费者购买时最关注的是什么呢?

　　【吴永生】跟以前只关注使用功能不同，现在消费者买家具首先看的是风格，其次才是价格，现在比较倡导的理念是轻装修重装饰，先看家具后装修。通过与一线消费者的接触，我也感受到了一些变化，同时我们也要引导消费，消费者毕竟是不专业的，我们有义务和责任为他们提供更专业的服务，比如家具跟地板怎么搭配，跟窗帘怎么搭配，如何做既省钱效果又好。

　　【记者】针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变?您的企业又是怎样做的?

　　【吴永生】关于家居企业的应变，我觉得这是大家一直都在探讨的问题。应变是根据市场的变化而变化，今天的模式跟昨天以及明天可能都不相同。现在网络很发达，是信息社会，北方家具在信息流和产品研发方面还是有些薄弱的地方，这是客观原因造成的。

　　平安家具作为北方家具的代表也需要在这些方面多做努力，与外面接轨，包括电子商务和信息传播方面，现在公司网站也请了大型专业设计公司进行整合。更多的是建立企业品牌与消费者零距离接触和交流的机会，这样我们才能了解更多的市场信息和消费者的关切点，更好地提升自己。

　　我们工厂下一步要研究的就是产品款式，消费心理，消费者的消费变化等各个方面，比如做家具要考虑到与地板、瓷砖等其他家居元素的搭配，如果做不到这一点，那势必会受到影响。

　　现在中高端客户更关注的是产品价值和服务。如何让产品实现从价格到价值的全面提升，实现物超所值是我们现在思考的问题。我们希望客户买到的平安家具不仅有休憩功能，而且能得到心灵的放松。如何让心平安让家庭平安，是我们这么多年用心缔造的一个生活主题。