行业细分使家居产业链条更完美

　　我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

　　2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。

　　在这样的背景下，石家庄记者对平安家具副总经理吴永生先生进行了专访。访谈中吴总表示在家具行业中小企业很多，当大家都做不到大而全的时候，每个企业不如就找一个点做专做精。不要一上来就想打造自己的品牌，其实一个家具品牌也不是很容易打造的，能把一个部分做好，企业同样有生存空间。

　　采访嘉宾：平安家具副总经理吴永生

　　【记者】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?

　　【吴永生】原来卖家具只是为了卖家具，现在已经成了整体家居的概念，从产品外观过渡到了感官感受层面，更重视产品的环保、健康、舒适度等生活品味层面，所以这些年人性化衣柜、壁柜门、整体家居发展势头很快，因为它迎合了市场需求。我们也在随时关注市场的变化和趋势，只有这样才能开发出更有竞争力的产品。

　　【记者】就家具行业来说，消费者购买时最关注的是什么呢?

　　【吴永生】跟以前只关注使用功能不同，现在消费者买家具首先看的是风格，其次才是价格，现在比较倡导的理念是轻装修重装饰，先看家具后装修。通过与一线消费者的接触，我也感受到了一些变化，同时我们也要引导消费，消费者毕竟是不专业的，我们有义务和责任为他们提供更专业的服务，比如家具跟地板怎么搭配，跟窗帘怎么搭配，如何做既省钱效果又好。

　　【记者】针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变?您的企业又是怎样做的?

　　【吴永生】关于家居企业的应变，我觉得这是大家一直都在探讨的问题。应变是根据市场的变化而变化，今天的模式跟昨天以及明天可能都不相同。现在网络很发达，是信息社会，北方家具在信息流和产品研发方面还是有些薄弱的地方，这是客观原因造成的。

　　平安家具作为北方家具的代表也需要在这些方面多做努力，与外面接轨，包括电子商务和信息传播方面，现在公司网站也请了大型专业设计公司进行整合。更多的是建立企业品牌与消费者零距离接触和交流的机会，这样我们才能了解更多的市场信息和消费者的关切点，更好地提升自己。

　　我们工厂下一步要研究的就是产品款式，消费心理，消费者的消费变化等各个方面，比如做家具要考虑到与地板、瓷砖等其他家居元素的搭配，如果做不到这一点，那势必会受到影响。

　　现在中高端客户更关注的是产品价值和服务。如何让产品实现从价格到价值的全面提升，实现物超所值是我们现在思考的问题。我们希望客户买到的平安家具不仅有休憩功能，而且能得到心灵的放松。如何让心平安让家庭平安，是我们这么多年用心缔造的一个生活主题。

　　【记者】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势?

　　【吴永生】我理解的“大家居”不是泛而大，是精而大，比如在我的领域里，我如何把家具做得更有人性一点，温馨一点，做成行业第一品牌，这还是有很大空间的。

　　我认为现在家居企业还缺乏良性的规划，很多企业都想到别人的领域去分一杯羹，其实对整个行业来说这并不是件好事。从某一个点上做得更深入更专业一些对整个行业发展更有利。比如现在中国的板材、海绵很多依赖进口，受国际市场波动很大。

　　德国就很有循环再利用的意识，板材行业砍多少树就要再种多少树，这样才能保证行业持续不断的发展。还有生产废料的再利用，很多企业还是做得不够，浪费比较大，比如把锯末发展成再生资源也能发挥很好的作用，可以解决供暖问题，可以烧热水，可以做实木的烘干箱等等，利用的价值非常大，挖掘的潜力也非常大。中国的企业更多的还是在想如何在短期销量是多少、要赚多少钱，而忽略了对未来的思考。

　　【记者】“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施?

　　【吴永生】现在很多品牌跳出企业去做营销，成立了一些行业联盟。这些联盟有的做得很好，也有一部分最后以失败告终，因为人的素质往往参差不齐，一旦联盟中某个人自律性不强，或分工不明确等等，就可能造成联盟的分裂。但这种思路是非常好的，先有大市场的概念，把整个区域市场的品牌打出去，得到消费者认可，单个品牌就不愁没生意做。

　　我们平安家具也想带领河北家具品牌打出自己的区域特色，把整个区域市场做大做强，也在寻找一些机会，跟其他品牌的老总接触和交流。我以前一直在深圳和江浙一带做家具，来河北两年时间，我感觉是北方企业在心胸方面可以更豁达一些，对未来的前瞻性看得更远一点，在泛家居这个领域还有很大空间可以做。

　　【记者】平安家具有没有组织过类似行业联盟的组织?

　　【吴永生】有这个考虑，但目前还在寻找，不合适的我们宁缺毋滥，要做的话就一定要做好，找到一帮志同道合，有共同理念共同思想的，一起把这个事做好。

　　【记者】有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法?

　　【吴永生】这个观点我是很认同的，如果把中国家具做得很强势，让老外都来中国买家具的话，我们的产业链就做大了，控制权也就大了，比如集中采购，集中招商啊，这就是资源的集约发展，对整个行业的发展是非常有利的。

　　各个企业如果都能把自己的品类做专做精，组成一个强势的生态圈或生态链，那是非常有竞争力的。比方德国有企业专门做床头，一个月能做几万甚至上百万个，而有的企业专门做床身，下面又细分了几十个小工厂，他们也是链条式的关系，共同组成了一个非常有竞争力的产业链。

　　温州的"蚂蚁经济"和青岛的"大象经济"也是一个产业链的整合问题。温州是家家户户都是小工厂小老板，如果有一个水杯的订购单，家家户户都拿出方案，外观啊成本啊功能啊各方面，最后谁的方案最优就用谁的，促使他们的积极性和效率都会很高，寻找更优质的东西。而青岛的"大象经济"没有温州的这种活力，总部下达一个水杯的指令，然后分解到各车间执行，最后完成水杯的制作，这种就没有引入市场竞争的活力，这就是“蚂蚁经济”相对“大象经济”的优势所在。

　　在家具行业中小企业很多，当大家都做不到大而全的时候，每个企业不如就找一个点做专做精。不要一上来就想打造自己的品牌，其实一个家具品牌也不是很容易打造的，能把一个部分做好，企业同样有生存空间。宏观来看，合理的分工和合作对整个产业链也是非常有利的。

　　【记者】2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望?

　　【吴永生】我觉得这是整个家居行业的一件大事，也是很有意义的一件事情。对我们来说，组织大家来参加年会，搭建这个平台，非常有意义，我们也感到非常欣慰。作为我个人，我也非常喜欢跟大家一起来学习，也希望有更多的这种平台能看到一些新的东西来推动整个行业的发展，共同进步。

　　【记者】最后请您对我们的年会送上祝语!

　　【吴永生】希望年会年年举办，每年都有新感觉，期待明年年会能够再聚!