环美空间朱辉 ：大众化产品与中高端定位并行，以B端需求为核心

　　【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，环美空间创始人朱辉接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人： 环美空间创始人 朱辉

　　深圳家居家纺展展位号：2B09

　　人物故事

　　实现品牌差异化，基本还是要靠产品

　　转型做成品帘之前，锦辉纺织做新中式在业内已经小有名气。锦辉对中式产品的理解和整体空间氛围的把握，做出了品牌自身的辨识度。品牌创始人朱辉对产品设计非常敏感，有着自己独特审美，喜欢尝试新鲜事物。就算做中式风格，也要做出差异化，做出年轻人喜欢的新中式。

　　成品帘时代，简约设计、素色布是市场主流方向，同质化严重。有从业者认为，成品帘产品不重要，品牌运营才是关键。但朱辉觉得产品是一个品牌的根基，实现差异化，基本还是要靠产品本身，今年环美空间的一个重要举措就是打造多样化的产品线、形成整体配套，实现品牌差异化。

　　锦辉从2008年开始做家纺，2012年做自己的加工车间，很注重产品本身的设计、加工，以及空间整体氛围的营造。有了多年深厚的沉淀，锦辉做成品帘也更有优势。朱辉认为，消费者真正想要的不是单一的产品，而是一整个空间，未来成品帘企业要站在消费者的角度考虑问题。

　　战略模式

　　大众定位+中高端轻奢风，打造整体氛围

　　顺应市场需求的变化，朱辉于2018年3月推出成品帘品牌——环美空间。与锦辉原本中式风格的中高端定位不同，环美空间定位于年轻群体，主打大众消费，普遍以2000元左右的消费需求为主。

　　不过，每个阶段市场需求都不一样。今年环美空间会在产品策略上稍微调整，推出更多中高端产品线，与大众定位产品并行。经过一年半的市场摸索，朱辉更加坚定成品帘是家纺行业未来的主流，定位年轻大众群体的方向没错。但从现阶段的发展来说，从原本高利润的定制窗帘进入微利的成品帘，压缩了B端经销商获利空间，不利于品牌的渠道大规模扩张。另一方面，他判断性价比产品同质化程度严重，接下来也将面临残酷的价格战。品牌要在此基础上，创造更多附加值。

　　今年8月份，环美空间推出的新品主打轻奢风，在原本现代简约的基础上，增加新中式法式、欧美、意式极简、北欧等多样化的风格。在布料上，加入高精密、提花、绒布等不同材质面料，丰富整体产品线。在设计上，新品会更加注重整体空间的搭配效果，使得成品帘更具有附加值。

　　一方面给C端消费者提供更多元的风格选择，另一方面也在海量的成品帘企业中，形成品牌的产品差异化。再者，此举也扩大了B端的利润空间，让渠道商更轻松地面对市场挑战。“经销商与品牌商是同舟共济的关系，必须更好地考虑经销商的生存问题，品牌才能获得持久的生命力。”