富邦美品:让国人享受真正的美式家具

　　【太平洋家居网】：东莞展富邦美品参展的主要目的是什么?带来了哪些亮点?

　　【王玉龙】：我们这一次参展主要是推广新品，提高新品的知名度。这一次展会只带来了部分新品，因为展位面积有限，所以不能全面展示我们的产品，主要产品还是在我们公司展厅。我们有4000平方米的展厅，我们的产品既能满足高新需求又能满足产品本身。我们产品线很宽，因而我们的整体营销策略叫整体家装销售。我们现在的玩法，一般的小企业是没办法玩的，这就是差异化，企业实力的象征。如果我们的经销商一个客人我们帮他提升到原来需求的5倍以上，经销商赚不到钱那是不可能的，原来一个客户销售额是10万，现在至少能到50万，现在高的单个销售额都是100万、150万、200万，根据具体的套型方式而定。我们也不能盲目的进入中国市场，口碑很重要的，满足消费者需求，通过让部分经销商赚到钱来检验这种模式是可行的。三号馆的位置很紧张，我们也是得到了东莞名家具家私协会的支持，他们也不是所有的企业都会支持，2013年开始我们就系统性的，全面的，有规模性的进入中国市场，是这样定位，所以这一次来主要是为了推广知名度。招商是其次，真正的招商是在我们公司，在这里招商效果还是比较一般的，到我们公司他们会震撼，我们的产品线太宽了，我们有95一个平方到130一个平方，满足高新需求，定位是中高端，中国人结婚享受美国的家具、美国的享受，实实在在的体验。

　　【太平洋家居网】：怎么看待现在的家具行业的电商模式?

　　【王玉龙】：目前中国对电商还在开始阶段，还不规范，大家还没有总结规范的销售模式出来。中国比较特别，大家想法很多，都想去尝试，但是目前这个阶段我认为还都只是在尝试阶段。当你的方式很多的时候，你去做无所适从，不能把美国的电商方式强加到中国来。电商在中国还是一个逐渐熟悉的阶段，不久的将来，可能3到5年或许会总结出成熟的案例来。我认为现在的网络只能做推广，只能做助销，不能完全替代店的功能。网络上只能销售一些易销品，因为中国人富裕了，谁也不会计较100、200块。要读懂消费者想的是什么，担心的是什么。帮消费者考虑，消除了消费者的顾虑你就会成功。你如果想忽悠消费者是不现实的，特别是大金额的产品，决策时间会很长，买一套产品，对企业，品牌，生产及各方面了解可能需要一个月甚至更长，网络可以作为前期了解的一个很好的辅助。

全程直播2013年东莞名家具展、广州家具展、深圳家具展

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