1回顶部 【太平洋家居网 展会频道】时值东莞展第31届东莞家具展盛大开幕之际，富邦美品家具在本次展览会上隆重亮相，太平洋家居网记者深切关注行业动态，在富邦美品家具展位上采访了总经理王玉龙先生。以下是采访详情。 采访嘉宾：富邦美品家具总经理 王玉龙 采访记者：太平洋家居网 【太平洋家居网】：我们是那一年进入中国市场的? 【王玉龙】：我们是2008年开始进入中国市场，我们把它定位在尝试性的，试探性的经营。进入中国前，我们做了三十年的出口，之前是只管美国的事情不管中国的事情，比较单纯，做出口的时候就只做出口，一定要把它做到最好。一直以来，我们追求的就是第一，作为中国美式家具出口企业，我们在中国的确做到了第一;从产品和服务层面讲，我们的品质是第一的，我们的工艺技术水平是第一的，我们的服务也是第一的。这些都得到了美国行业的首肯。进入中国市场前期大量的投入是要付学费的，所以我们只能是少量的投入，找出我们自己的问题。我们是科班出身的，跟一些其他的小企业做法不一样，我们希望追求完美，尽量的把问题暴露出来然后把问题改善，改善以后进入中国市场就有前提基础。懂得市场营销学的理论基础还不够，还要了解中国市场具体情况，并通过与经销商的共同合作来检验。经销商来开店，我们来解决碰到的实际问题。经过几年的摸索后，我们发现我们的产品线比较狭窄，经销商好不容易做下一个客户，我们只能满足他一个房间的需求，人家房间有5、6个，你只能做一个，只能主卧用我们的产品，其他的需求我们满足不了。作为我们来讲的话，千方百计的满足消费需求是我们的最大追求。现在中国的营销方式是零库存，如果你的产品线比较宽的话，做到零库存必须要有实力，由于我们是中国500强企业，所以各方面具备一定的优势。 【太平洋家居网】：富邦美品的美式家具在行业里面有怎样的影响和地位? 【王玉龙】：我们做美式家具本身就是比较低调，现在经过我们么一段时间的整理以后，我们重新包装上市了。本身我们在行业里面是有一定的知名度的，因为做真正的美式家具在全国也没有几家，我们富邦美品算的上是前三。我们以前专门是为美国的一些顶级品牌做OEM的，做了十几年的顶级品牌。而做美国市场我们已经做了二十几年。现在中国目前的市场上大家都讲欧美家具，真正做的纯的、有血统的、可追溯的、在美国的工程师手把手教出来的美式家具工厂没几家，我们算是高端里面的其中之一。因而我们把真正的美式家具引进并导入到中国来，让中国人来享受真正的美式生活，而不是通过想象出来的美式家具。 转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载! 推荐阅读： 2013东莞名家具展 演绎“大家居”体验 【太平洋家居网】：东莞展富邦美品参展的主要目的是什么?带来了哪些亮点? 【王玉龙】：我们这一次参展主要是推广新品，提高新品的知名度。这一次展会只带来了部分新品，因为展位面积有限，所以不能全面展示我们的产品，主要产品还是在我们公司展厅。我们有4000平方米的展厅，我们的产品既能满足高新需求又能满足产品本身。我们产品线很宽，因而我们的整体营销策略叫整体家装销售。我们现在的玩法，一般的小企业是没办法玩的，这就是差异化，企业实力的象征。如果我们的经销商一个客人我们帮他提升到原来需求的5倍以上，经销商赚不到钱那是不可能的，原来一个客户销售额是10万，现在至少能到50万，现在高的单个销售额都是100万、150万、200万，根据具体的套型方式而定。我们也不能盲目的进入中国市场，口碑很重要的，满足消费者需求，通过让部分经销商赚到钱来检验这种模式是可行的。三号馆的位置很紧张，我们也是得到了东莞名家具家私协会的支持，他们也不是所有的企业都会支持，2013年开始我们就系统性的，全面的，有规模性的进入中国市场，是这样定位，所以这一次来主要是为了推广知名度。招商是其次，真正的招商是在我们公司，在这里招商效果还是比较一般的，到我们公司他们会震撼，我们的产品线太宽了，我们有95一个平方到130一个平方，满足高新需求，定位是中高端，中国人结婚享受美国的家具、美国的享受，实实在在的体验。
【太平洋家居网】：怎么看待现在的家具行业的电商模式? 【王玉龙】：目前中国对电商还在开始阶段，还不规范，大家还没有总结规范的销售模式出来。中国比较特别，大家想法很多，都想去尝试，但是目前这个阶段我认为还都只是在尝试阶段。当你的方式很多的时候，你去做无所适从，不能把美国的电商方式强加到中国来。电商在中国还是一个逐渐熟悉的阶段，不久的将来，可能3到5年或许会总结出成熟的案例来。我认为现在的网络只能做推广，只能做助销，不能完全替代店的功能。网络上只能销售一些易销品，因为中国人富裕了，谁也不会计较100、200块。要读懂消费者想的是什么，担心的是什么。帮消费者考虑，消除了消费者的顾虑你就会成功。你如果想忽悠消费者是不现实的，特别是大金额的产品，决策时间会很长，买一套产品，对企业，品牌，生产及各方面了解可能需要一个月甚至更长，网络可以作为前期了解的一个很好的辅助。 转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载! 推荐阅读： 2013东莞名家具展 演绎“大家居”体验 |
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