富邦美品:让国人享受真正的美式家具

　　【太平洋家居网 展会频道】时值东莞展第31届东莞家具展盛大开幕之际，富邦美品家具在本次展览会上隆重亮相，太平洋家居网记者深切关注行业动态，在富邦美品家具展位上采访了总经理王玉龙先生。以下是采访详情。

　　采访嘉宾：富邦美品家具总经理 王玉龙

　　采访记者：太平洋家居网

　　【太平洋家居网】：我们是那一年进入中国市场的?

富邦美品家具总经理 王玉龙

　　【王玉龙】：我们是2008年开始进入中国市场，我们把它定位在尝试性的，试探性的经营。进入中国前，我们做了三十年的出口，之前是只管美国的事情不管中国的事情，比较单纯，做出口的时候就只做出口，一定要把它做到最好。一直以来，我们追求的就是第一，作为中国美式家具出口企业，我们在中国的确做到了第一;从产品和服务层面讲，我们的品质是第一的，我们的工艺技术水平是第一的，我们的服务也是第一的。这些都得到了美国行业的首肯。进入中国市场前期大量的投入是要付学费的，所以我们只能是少量的投入，找出我们自己的问题。我们是科班出身的，跟一些其他的小企业做法不一样，我们希望追求完美，尽量的把问题暴露出来然后把问题改善，改善以后进入中国市场就有前提基础。懂得市场营销学的理论基础还不够，还要了解中国市场具体情况，并通过与经销商的共同合作来检验。经销商来开店，我们来解决碰到的实际问题。经过几年的摸索后，我们发现我们的产品线比较狭窄，经销商好不容易做下一个客户，我们只能满足他一个房间的需求，人家房间有5、6个，你只能做一个，只能主卧用我们的产品，其他的需求我们满足不了。作为我们来讲的话，千方百计的满足消费需求是我们的最大追求。现在中国的营销方式是零库存，如果你的产品线比较宽的话，做到零库存必须要有实力，由于我们是中国500强企业，所以各方面具备一定的优势。

富邦美品家具展会现场

　　【太平洋家居网】：富邦美品的美式家具在行业里面有怎样的影响和地位?

　　【王玉龙】：我们做美式家具本身就是比较低调，现在经过我们么一段时间的整理以后，我们重新包装上市了。本身我们在行业里面是有一定的知名度的，因为做真正的美式家具在全国也没有几家，我们富邦美品算的上是前三。我们以前专门是为美国的一些顶级品牌做OEM的，做了十几年的顶级品牌。而做美国市场我们已经做了二十几年。现在中国目前的市场上大家都讲欧美家具，真正做的纯的、有血统的、可追溯的、在美国的工程师手把手教出来的美式家具工厂没几家，我们算是高端里面的其中之一。因而我们把真正的美式家具引进并导入到中国来，让中国人来享受真正的美式生活，而不是通过想象出来的美式家具。

全程直播2013年东莞名家具展、广州家具展、深圳家具展

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