第4届北京家居·装饰·建材博览会品牌与经济新闻发布会

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    主题：2010年第4届北京家居·装饰·建材博览会品牌与经济新闻发布会

　　时间：2010年01月06日下午14：00

　　地点：新闻大厦4楼8号会议厅

　　主持人：各位领导，各位来宾，各位新闻朋友们，大家好!

　　2010年北京迎来了第一场雪，据说是自1959年以来最大的一场雪，给北京带来了严冬的寒冷。不过与此形成强烈对比的是今天我们来了一群人，那么大家接下来用自己的热诚、自己的努力，然后为北京的老百姓再度的酝酿一份暖暖的新春的厚礼，为他们提供了最全面、最便利的一站式居家服务。这就是即将在2010年3月19日—21日在北京农业展览馆举办的2010年第四届北京家居装饰建材博览会!今天把大家请到这里来借助博览会的前期向大家做一下前期情况的通报。

　　首先介绍一下家博会的简要情况。2010年第四届家博会主办方有中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中国建筑材料联合会物流暨市场分会。承办单位是北京嘉博汇展览有限公司、温州德纳展览有限公司北京分公司。

　　今天我们有幸请到了几位领导，他们是中国建筑材料联合会物流暨市场秘书长苏纶先生，中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会秘书长李玉洁女士，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁先生，中国木业流通协会地板流通委员会常务副会长高志华先生，还有其他的领导。我们再次用掌声感谢他们今天的到来!

　　同时我们邀请到金牌橱柜、欧人地板等多家装饰界的企业的老总和代表，对大家的到来表示热烈的欢迎!

　　今天我们非常隆重邀请到北京40多家媒体代表，以下排名不分先后。有中央电视台，北京电视台首都经济报告—北京您早、中国教育台、北京日报、北京青年报、北京晚报、法制晚报、京华时报、新京报、信报、北京商报、精品购物指南、中国消费者报、新地产、新浪网、搜房网、中国建设报、财经日报、中国经济时报、中国经营报、经济参考报、光明日报等等。

　　在座很多新闻界的记者朋友是我们的老朋友，你们见证了北京家博会一路走来的历程，应该说你们把家博会我们“服务于社会、服务于百姓”的信念、行为传递给千家万户。同时也借助你们舆论的监督，使我们在服务百姓的道路上一直不断的努力、不断的修正、不断的提升，不断的续写我们的成长。再次感谢你们的到来!谢谢!

　　今天的新闻发布会我们拉开第一个环节，首先请我们家博会北京分公司的总经理王杰明先生给我们致词!谢谢!

　　王杰明：尊敬的各位领导，尊敬的媒体和企业界的朋友们，大家下午好!

　　当来势汹汹的金融危机蔓延全球，“破产”、“波及”、“震荡”成为了最热门的词语，人们似乎也感同身受这些词语的真实含义，众生显露百相，或摇摇欲坠，或土崩瓦解，或山雨欲来风满楼。各国政要，金融财团，产业巨头等奋力抱团取暖，相继抵御寒潮，进而全球经济步入“后金融危机时代”。

　　中国政府在年初投入四万亿的资金，拉动内需，刺激消费，如今已见成效，“暖冬”已是现在我国经济现状的代名词了。对于2010年中国经济的走势，经济学家们普遍持乐观态度。作为中国国民经济支柱行业的房地产业，从年初的萎靡不振到2009年后期近乎疯狂暴涨，再到现在政府频出的平抑房价政策，这热闹的背后是怎般滋味?或许房地产业带动的中下游产业—家居建材装饰行业该是身有体会的了。伴随支柱行业共同踏入后金融危机时代，2010年我们所要走的路不会那么平坦，但是我们必须前行。

　　对于中国家居装饰建材最重要的主市场——北京，未来的路如何走显得尤为关键。此时大可不必争论到底是建材业带动装饰业，还是装饰业带动建材业?大家确实该冷静思考，家居、装饰、建材行业到底出路何方?

　　北京家居装饰建材行业各方积极探寻出路。家博会作为北京最大规模的家居装饰建材终端展销会，经历了三届的探究与发展，确立了“以北京为中心，向全国拓展”的发展战略规划，走品牌之路是我们的战略目标，家博会将联合行业协会及众多企业商家共同推出“品牌与经济”的主题战略同盟，以此强壮产业链条，发展行业利益共同体。

　　家博会组委会提出，在当今节点经济环境下，是进是退?是去是留?我们更应该用前瞻性的目光来看待未来的趋势发展，不能只停留在当前。家博会正是在这种大的经济环境下搭建的企业与消费者直接交流的平台，企业要想能常青于市场，品牌的建立与发展才是王道，家博会的平台不仅能给企业带来直接效益，更重要的是能使企业的品牌得到提升，更加为消费者熟知。于是捆绑式的联盟发展模式应运而生，家博会携手众家居装饰建材企业开启共同品牌之路，共同谋发展，创兴荣。

　　同时，家博会组委会提出发展利益共同体不是一条短途之旅，而是的健康的长行之路。一个行业要想真正的做大做强，要想成为一个产业而发展，我们应该不仅仅只在金融海啸下才检醒脚下前行的路，重新定义自己，勇做洗牌者，将品牌之路鉴定的走下去，才是我们的做大做强之根本。

　　家博会的理念是为建材生产企业搭建通往零售终端的桥梁;为消费者寻找信得过的实惠，成为吸引力的贴心人;为装饰公司搭建表现自我的舞台;共同面对风险、共同应对挑战。

　　第四届北京家博会在上届展会的基础上增加了5000平米的展馆，位置在农展新馆前广场，由德国劳斯伯格公司搭建，这个展馆我们把它定位为名品馆。

　　另外，我们在总结前三届展会活动的基础上，确定了第四届展会活动的主线，就是吸引广大消费者的促销大抽奖活动。抽奖活动分为两个部分，一个是“大众奖”，凡是来参展的消费者只要填写查表的都可以抽奖;另一个就是“家博会幸运GOGOGO”巨奖活动。奖品是一辆价值十万元的名牌轿车，免费使用三年。现场签单的消费者都可以抽奖，之所以设立大奖，就是要吸引消费者，也是为了回馈消费者对家博会的支持。当然，我们也保留了前三届好的传统活动，万人集采团购会，2010家居时尚流行趋势发布，2010中国家居发展论坛等。此外，组委会发起的家徽标征集活动也将揭晓。

　　北京家博会展览有限公司在今年8月底成功举办了第三届展会以后，开始着手制定面向全国的发展战略，我们的战略执行层面涵盖两条主线：

　　其一是与建材生产企业、行业建立战略联盟。年前，我们赴中国地板制度——浙江南浔与地板行业协会及企业老总沟通，希望大家能够了解我们的办展理念，了解我们的发展战略，希望我们能够与地板生产企业和行业真正成为战略合作者，使大家在残酷的市场竞争面前捆绑在一起，成为互惠互利的合作者。

　　其二是向全国一类城市拓展。从2010年开始，我们将在北京与温州成功举办家博会的基础上向全国拓展，我们计划2010年秋天在沈阳举办家博会，凡与家博会结成战略联盟的行业或企业，都会享受到展会位置优先选择、展位价格优惠、以及一系列的捆绑式服务。与此同时做好准备，在2011至2012年，在全国至少6个以上的城市(济南、太原、呼市、石家庄、重庆、成都等)举办家博会，使家博会打造的这个平台真正的能为参展企业带来经济效益，使家博会成为消费者的家居节日。

　　主持人：刚才从我们的王杰明先生的致词中应该说了解过这样的一些信息，北京这个家博会已经举办了三届，那么就产生了一定的效益，而且已经落地生根。这个跟家博会的经营理念有密切的联系，同时北京的家博会不是单一化的运作。刚才从王总发言中了解到，其实这种模式在温州已经成功举办八届，并且开创了很多在这个展览会上的奇迹!应该说它是一种全新的液态模式，在传统的展览会的原有展示基础上，它建立了一种渠道，把老百姓、商家以及行业的规划者三者进行了有效的互动，从而给企业在运营模式和终端的销售模式上建立了一个非常好的渠道。那么给老百姓通过这个渠道的整合，给他们带来了真正的实惠，成为老百姓的贴心人。同时作为装饰公司来说也通过这样的一个博览会和展示自己的舞台，大家共同一起面对风险、应对挑战。现在北京家博会正在规范化、专业化的运作给消费者带来实惠，给参展商带来非常好的回报，并且以优质的服务成为北京家居建材品牌。

　　刚才大家简要了解了北京家博会的种种的设想和未来规划和展望，那么接下来我们听一听在次贷危机后我们经济暖冬对我国建材行业的展望，以及对北京家博会的期望。下面我们有请中国建筑材料联合会物流暨市场分会秘书长苏纶先生发言!

　　苏纶：各位领导，各位老总，各位专家，媒体朋友们，大家下午好!

　　应承办方邀请，我简要讲一下对今年建筑装修材料需求形势的认识，最主要是个人的一些认识。我主要从数量和结构两个方面讲一下。

　　第一，就是需求量。我们认为总体上应该是稳中向好的趋势。理由主要是三个方面。第一由我们基本国情决定的。我国的基本国情，也就是说人口处于净增长期，城镇化正在加快发展，工业化、现代化尚未完成。这是我们国家的基本国情。这个基本国情决定在包括今年在内今后相当长时期内，我国的房屋建设都将保持一定增长。特别是住宅建设，还有商用房屋、教科类的建设，尽管中间出现一些波动。这些房屋都需要装饰装修，这为装饰装修材料需求稳定增长提供了保证。建筑装修装饰材料的旺盛对我们是利好，对建材市场也是利好。

　　第二个基本理由是2010年宏观经济形势好于2009年。2009年我国经济克服困难，走出了全球金融危机影响的一年。是进入新世纪最为艰难的一年，从下半年开始我国经济走出危机，基本向好。2010年，随着经济进一步的向好，随着经济逐步的复苏，宏观经济形势一定好于2009年。宏观经济相好带来就业增加、收入的增加，消费者信心的增加，有利于建筑装修材料的增长。

　　第三个理由，宏观经济政策大力支持，鉴于出口拉动减弱，明显加大对扩大内需的支持力度，包括保持房地产市场稳定的发展，加快稳定性住房的建设，大力发展城镇化，调整利益分配，提高普通百姓收入等一系列的措施。这些措施促进装饰装修材料的需求的增长。

　　第二个是结构方面的一些变化。我们认为结构的变化会进一步变化。第一是需求的地区结构的变化，这是房地产变化引起的。近年来房地产市场重心一直在发生变化，一是由东部发达地区向中西部转移，二是由一线向二线，三是向卫星城的转移。这种转移今后还会深化。房地产市场重心的转移必将带来建筑装饰装修材料需求变化，应该引起关注。第二是需求产品结构的变化。主要是中低档产品的比重有所上升，因为二三线城市，甚至村镇的需求，以及普通居民的需求增加。以上是我对今年建筑装修材料需求形势一个粗浅认识。

　　最后，是我对第四届家博会的希望。通过主办支持参与上几届展会，我们认为家博会是启动消费、促进住房消费的利器，是开拓市场的平台，也是新型液态的抒发器，受到各界欢迎!上几届规模不断的扩大，刚才王总提了很多新的发展的设想，非常的好。事实充分的说明了家博会的作用和地位，我们表态一如既往支持这个展会，促进使越变越好，促进企业生产经营的独特作用。

　　最后，去年家博会新闻发布会我也是这句话，我再说一下，祝家博会成功!希望各位参展单位以最好的形象、产品和服务赢得消费者的喜爱，获取消费者的支持，创造最佳企业的效益，谢谢大家!

　　主持人：感谢苏纶秘书长对我们家博会衷心的祝愿。家居装饰业不仅是一个下游般有的行业，可以这样说广大老百姓的生活水平的更多的，应该可以从家庭的家居装饰的现状中反映出来，也可以这样说就是家居装饰是广大人民群众的生活水平的一个晴雨表。那么下面我们有请中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会秘书长李玉洁女士给大家做分享!掌声有请!

　　李玉洁：尊敬的各位领导，各位来宾，各位媒体朋友，大家下午好!很高兴参加今天的新闻发布会，再次我代表全国工商联家居装饰业商会向一直支持我们的行业同仁和媒体表示感谢，并祝家博会举办成功。

　　在过去备受一年经济危机的影响下，家装行业有着比较乐观的成绩。在年底，我们从家装企业的各个报表中可以看出家装企业今年无论是在业务量还是在利润的增长上有不错的业绩。在明年，我们家装行业除了继续致力于拓展业务渠道之外，我们把重点放在服务方面。明年将是家装行业服务年，我们将会在设计、工地和主材配套方面进行深层次的完善探讨。我们希望通过明年一年，我们能够在家装行业服务上在流程、功能、次序管理上得到深层次的提高和发展。我们也希望客户为我们的努力对家装行业品牌有更深层次的理解和诠释。

　　另外，在下一届的展会上低碳家居是现在行业转型的重点，也是我们解决能源紧张做出的努力和贡献。同时感谢家博会对我们的支持，今后我们继续打造行业产业服务链和服务一体化的平台。而且家博会组委会明年以全国战略作为他们的主导策略，这与全国家装分布不谋而合，在今后家装业的拓展上得到更好的表现。最后祝第四届家博会圆满成功!谢谢大家!

　　主持人：感谢!北京家博会的成功应该说与众多的建材家居企业对北京家博会这个平台本身的信赖以及支持是分不开的。那么我们下面有请参展的代表叫做金牌橱柜华北大区总经理王永辉先生谈谈自己对家博会的想法，掌声有请!

　　王永辉：尊敬的各位领导、各位来宾以及新闻媒体的朋友们：大家下午好!

　　在新年到来之际，我很高兴在这里与大家见面，也很荣幸有这个机会向大家讲讲金牌橱柜与家博会至今的不解之缘。

　　首先我介绍一下金牌橱柜，它位于美丽的厦门市。因为我们朱总是南方的企业，温州一带，他也了解这些情况，他们的生产规模和销量是非常巨大的，我们知道中国搞玩具企业最后一打听一年几百亿的销售的金额，也不小了。尤其是我们做这种出口型的，再说现实一点就是给国外的一些需求商家提供欧亚木商品，后来发现国内市场巨大，才开始转向国内市场。现在我们金牌橱柜是国内中高端中一个领军品牌。目前我们是全国工商联家具装饰业商会厨柜专委会执行会长单位，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会执行会长单位。并获得中国著名品牌，中国厨柜工艺技术特别奖，中国厨柜20年最具品牌价值奖多项殊荣。

　　金牌橱柜以八大技术主张、全面防伪系统、七项实用新型技术专利、六项外观设计专利著称业内。这里插一句话。因为我们的老板是毕业于技术出身，应该是科班出身，所以比较重视以企业的技术打造品牌。现在我们在国家申请了很多的专利，大家也知道申请专利非常的麻烦，所以没有办法，我们的产品我这边要上样，在没有上样呢，但是面建材城都有了。我们的销售人员非常苦恼，怎么办呢?对面已经上了，但是没有办法，我们还是要上，因为我们相信原创是最好的。虽然很多同行在仿造我们的产品，但是有一点基于方方面面的考虑，它会把我们产品的造型、款式、颜色做一些稍微的修整。但是大家知道设计出来的一个精品经过一点点的改过之后不再是精品了，只是一个简单的造型。这个方面一方面给我们带来的压力，但是我们的员工和企业觉得还不错，我们为这个行业带来很多贡献，我们为消费者带来很多的贡献。这是一块。

　　同时我们与中国林科院、南京林业大学和奥地利BLUM公司合作共同组建金牌厨柜研究院和中国厨柜大规模定制工程技术研究中心。是目前中国厨柜行业拥有最大单位集成车间，并领先于专业的柔性生产线行业。目前金牌橱柜在全国100多个大中城市设有300多家品牌专卖店，在国外拥有赞比亚、越南、斯洛文尼亚、澳大利亚、马来西亚5个海外品牌专卖店。我们说的这些店是我们自己的品牌，而不是我们只给他们提供产品。在国内的金牌橱柜，在国内也是自己的品牌，我们尽量不给老外做具有低附加值的工作。

　　合作网点及工程客户遍及美国、英国、挪威、加拿大、澳大利亚、新西兰、南非、赞比亚、新加坡、马来西亚、加勒比海等国家和地区。金牌橱柜的战略发展目标是将在全国开设1000家以上专卖店，以品牌专卖店的成熟模式向海外辐射，在2年内销售额突破10个亿，5年内达到20—30亿，成为中国家居行业大规模定制的样板企业。

　　金牌橱柜自2005年进入北京市场以来，一直以最优秀的产品服务于千家万户，同时希望能找到一个平台来展示金牌橱柜，让更多的消费者能了解金牌橱柜，认可金牌橱柜。首先我们结识了家，了解到家是以“面向业主，服务百姓”为办展理念，是一个真正提升老百姓的生活质量，实惠于老百姓的展会。我们觉得家是值得尊重的，是对这个社会有贡献的。但是，在商言商，我们依然对前两届家进行周密的市场调研，最终认定家是一个为家居建材行业内优秀企业打造的交流与发展的平台。所以，金牌橱柜在第三届以尝试的心态拿到了6个展位，不是很大，那么与家博会营销团队强强合作，当然我们也是做出了自己的努力。

　　第一，以好的产品、新品服务于消费者;第二，在展会上最大程度让利于消费者，使消费者取得实惠;第三，真正以客户为先。在第三届展会期间唯一做到为消费者免费提供饮料以及水果的企业，这是一个小的细节。但也正是这些小的细节凝聚了金牌厨柜对每一位消费者的尊重与真诚。

　　可喜的是，金牌橱柜不仅在展会打出了更响亮的品牌知名度，成为我们品牌全年企划中的亮色之笔，更在第三届家上取得了300多万的订单。于是，我们决定在第四届家上扩展到15个展位，并在家上亮出我们的特色。 第一，发布2010年意大利最新流行厨柜产品趋势，为金牌橱柜在5月的流行新品大型发布会上打出前战;第二，一如既往履行在中国市场做了八年之久的“金牌橱柜服务月”活动;在服务月期间，我们一家家问过去你们的厨柜是不是需要维修，我们与业主进行联系。主要是我们的老客户，其他不是用我们金牌橱柜业主，他们打电话的时候我们也为他们提供服务。这个服务源于南方企业对顾客非常尊重的理念。已经坚持了八年，目前来讲只有我们一家。第三，在展会现场提供金牌橱柜巨惠价格，做到价格打折质量不打折;第四，也就是金牌橱柜与家联手打造的好礼相送“大众奖”活动，作为此活动的独家赞助商，我们的目的只有一个“让利于民，服务社会”。

　　我们期待与第四届家的精诚合作，也希望消费者能关注金牌橱柜，关注家!最后祝第四届家博会圆满成功!谢谢大家!

　　主持人：非常感谢金牌橱柜王总的刚才的一番精彩的演讲。他刚才讲述了金牌橱柜自身企业发展之路，他们既有自身的一个传统终端营销渠道的战略发展规划，同时也是在第三届跟家博会有了一个试探性的合作。但是正是这样的合作让他们结下了不解之缘，在共同品牌的道路上不断往前发展。

　　应该说家博会它这种液态为什么得到众多企业的认可呢?因为它跟传统的展览会完全不同，因为这样的一个家博会它所注重的是三赢概念。什么样的三赢呢?就是当一种液态来到一个城市，比如说现在我们在温州在北京，以及未来在沈阳、重庆，的确给老百姓带来优惠。同时让众多合作厂家用这种展览会的模式，给它带来积极的丰厚的回报。刚才王总讲他们自身的回报，其实在我们家博会的运作过程当中创造了很多很多个奇迹。其中有一个品牌可以在我们的一个洁具品牌，在三天两个小时的运作过程中可以签单达到2300单，超过了3000万的销售业绩。有一个开关在我们当地的市场拥有量不超过2%，经过跟我们的三年合作之后，单个品牌在当地市场销售量超过65%。那么像这样的案例非常多，也就是说这种展览会为什么产生这样的效益呢?原因还有一个。很多展览会做的是短时间的、及时性的三天或者是两天的过程，而这个不是的。我们做到家博会之前的服务、家博会之中的服务和家博会之后的服务，是连续性的服务，我们称之为永不落幕的家博会。家博会把所有工作的重心和核心放在如何服务好所有与家博会有联姻的消费者。

　　应该说金牌橱柜，我也希望在第四届北京家博会合作当中能够获得更好的成绩!那么企业如果说能够基业常青的话很重要是商业模式，以及对自身品牌的打造。那么建设好和发展好自身的品牌才是这个企业发展其中一个关键的问题。那么北京家博会这个平台给我们的家装企业应该说带来了非常好的直接的经济效益，当然还有一点是为他们的品牌提升提供了一个非常好的窗口!那么今天借这个机会我们跟大家一起沟通，企业如何借助这样的一个平台展示自己的品牌，从而争创企业的经济效益的。所以今天我们以平台与品牌效益为主题展开一个论坛，今天我们请几位嘉宾一起参加这个论坛。请中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁先生!有请中国木业流通协会地板流通委员会的高志华先生!欧人地板执行总裁闫广财先生，家博会朱武先生!

　　我们先从张仁先生这边开始，现在应该很清楚的知道市场竞争是愈演愈烈，特别在这样的经济背景下。那么您认为在这样的市场竞争的背景下，企业对品牌建设又意味着什么呢?

　　张仁：大家知道品牌建设实际是一个企业、一个国家、一个行业它的文化建设。为什么说品牌就是文化?那么文化里面，我们作为品牌主要是服务，我们讲家居行业主要是要突出三个方面。就是质量、服务、诚信。抓住了这六个字，我们企业的品牌、文化建设应该说抓住了它的牛鼻子。大家知道我们北京家居博览会已经办了三届了，应该说一届比一届好，而且是越来越好。我们朱武先生在这里，我们朱总是我们温州装饰协会的副会长，也是我们中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会的组委。那么2007年，我们在策划这个展会的时候我们首先的定位是一定要打造我们家居博览会的文化品牌。那么从第一届、第二届、第三届到马上要举行的第四届，我们看到一步比一步好，当然归功于各位在座的大力的支持。

　　那么我们这个博览会的品牌，首先它是诚信。第二，它是创新;第三，确实我们集中了我们全国的，特别是北京地区优秀的家装企业、知名品牌，我们的主流媒体。那么品牌建设就是文化的建设，为什么说文化它是品牌建设的一个核心呢?因为文化包罗万象，我们说世界金融危机，美国的次贷危机是文化的危机。为什么说是文化的危机呢?美国人的生活文化是今天花明天的钱、后天的钱，借来借去还不了的。为什么中国可以挺过来，因为我们的传统文化，是勤俭持家，是多少钱办多大的事。中国的传统文化是大部分是有1000块钱敢花800块钱，所以品牌建设是文化的价值取向大家共同的一个追求点。所以我讲品牌建设是一个文化的建设，那么我们家博会这个品牌就充分体现了这一点。

　　那么大家看到在王总的领导下，第三届、第四届越来越好，相信第五届、第六届越来越好。所以我们会一如既往支持这个家博会的品牌，而且进入到全国一线城市，特别是二三线城市，因为房地产进入了二三线城市，包括四级城市。伴随行业科技的进步，我们家装建材水平越来越好。刚才苏纶秘书长介绍了建材的情况，我想随着家电、汽车下乡，我们建材也会下乡，因为伴随中国城镇化道路的不断的加快，农村人口要不断变成城市的人口，我们市场潜力巨大。这个行业至少要火爆二三十年!谢谢!

　　主持人：在认识过高志华先生之前，我听说很多人说过您一摸就知道建材的材料。应该说南浔的发展离不开高老师的支持。应该说今天我想听高老师给我们谈谈这些年来木地板行业品牌建设都取得了哪些成绩。接下来还有哪些问题您觉得应该受到关注的?

　　高志华：谢谢!金融风暴以来，中国的建材行业在2009年初的时候大家都以为山穷水尽无疑路，可是到年底大家一盘点原来是柳暗花明又一村。所有人给我提出的问题，正如我们的温家宝总理讲我们虽说走出了困境，但是我们的道路很长。中国的地板行业在2009年度过了一定的难关，决胜争端、渠道为王取得了巨大的成绩。据我们不完全的统计，我们的地板销售量2009年什么地板是5000万平方米?强化地板是2亿1千万平方米，什么地板增长的最快?9000万平方米。这个取得了比较好的成绩。我们地板行业是洗牌洗的比较严重的，就是中间品牌。知名品牌应该说过的相当好的，全国地板行业，号称地板行业5000家，有品牌的大概1000多家，真正在市场上销售的也就是500多家。也就是说大部分是不死不活的，然后北京通县、大兴有几个著名厂家崛起了，大部分厂家不行。今天欧人地板是通县的，它是崛起的一面旗帜。我们中国有地板之都是2006年之后，这个表现了地板产业的集中。但是现在地板之都也慢慢地拉开了距离，在国际化的竞争当中在经济的营销渠道当中的跌荡也拉开了距离。整个地板行业应该说正在不断的深化、前进，所以说前进的道路用我们的话来讲很简单，很土。很多人要摸着石头过河，我对地板行业一再说一定要走品牌的道路，不要打价格战。所谓的品牌是满足消费者的需要，就是两个承诺，一个宗旨，以提高市场综合竞争力提升品牌为宗旨。两个承诺，必须对产品质量承诺，对售后服务承诺。我们建材行业不是家电行业，它要进行加工的。你涂料也好、瓷砖也好，都要经过加工的，所以说产品的质量和你的施工服务是两个服务，好的涂料、好的地板，不好的施工照样白搭。

　　三方利益，包括我们这次第四届的博览会，为什么可以从第一届、第二届到第四届，而且以北京为核心的，向周围乃至全国辐射?就是考虑到市场的需要。所谓市场是什么?就是消费者的需要。所以我们一定要考虑到第一是消费者的需求，从我们家博会买的东西比市场方面贵、不好、拐骗，完蛋。第一是消费者的利益。第二才是商家的利益，就是进驻厂家的参加展览会你欧人也好、什么也好，他们也要考虑利益。第三，主办方的利益。主办方始终要把利益搁在最后，要把消费者的利益搁在第一和厂家的利益。所以说要办好家博会必须是一个宗旨、两个承诺、三方利益。因此家博会要开这种永不落幕的展览会，前期是广告，包括今天的发布会。为什么领导也来了，我看很多主办方的领导来了，包括中央电视台来了。你们要宣传这样的展览会它以消费者利益为重，保护消费者的利益，是一个值得参观、选购、放心的地方。谢谢!

　　主持人：非常感谢高老师刚才精彩的演讲。不仅讲了行业的动态，也对他对家博会的理解和要求，同时让我们从他身上感受到家博会本身服务于民，为老百姓服务的宗旨。刚才高老师也提到了在这么大的一个木地板行业当中，应该说数量非常多，但是精品不太多。但是其中的欧人地板应该说在众多的地板行业当中是一个异军突起的重要的品牌，我想这个企业的发展有它很多很多自身发展的策略，以及它的运营的思路。但是我想其中有一点应该是跟这个企业品牌的策略有一点的关系。今天我们也请到欧人地板闫总，请跟我们谈谈你们欧人地板如何注重这个策略的?

　　闫广财：谢谢主持人。刚才高老师赞誉了欧人地板，正确的讲我加入欧人地板两个月的时间。以前在欧典地板，我在南方也做了两年，现在家里有一些事情我到了北京。欧人总裁跟我谈了几次希望我加入欧人，经过考察感觉不错所以加入欧人。

　　刚才让我谈谈欧人如何做品牌的?刚才高老师也讲了，地板行业不做品牌，必定是死路一条，我非常的认同。因为我理解现在消费进入品牌时代，在品牌时代，品牌就是企业的通行证，没有品牌企业就没有将来。我们讲日本是世界二号经济强国，它为什么二号经济强国，为什么经济实力仅次于美国?我觉得这跟它实行的品牌战略离不开。我们讲全世界500强企业，其实我理解这是全世界500个知名品牌。我们看美国占了多少?180个，日本80个，占了250个。我记得日本前首相讲过在国际交往中丰田是我的左脸，索尼是我的右脸。他非常的自豪，是因为日本企业有强大的品牌之争。现在是信息时代，信息时代竞争的主题就是品牌，抓产品赚一年，抓人才赚十年，抓品牌才能赚百年。我觉得不管是地板行业还是国内其他的行业，品牌建设非常的重要。现在考察一个国家的经济实力肯定与GDP总量有关系，但是它也是一个品牌。

　　当然我在地板行业做了十多年，我对品牌有一些自己的感触。我觉得对企业来讲，品牌是一把双刃剑。正常的情况下，品牌就是凝聚力，品牌就是影响力，品牌就是生产力。这是对企业来讲的。而对消费者来讲呢?品牌是规范服务的体现，品牌是卓越质量的体现，品牌是放心购买的体现。但是在品牌培育过程中，品牌的持有者一定有一个清醒的头脑和认识。根据中国这些年品牌反复变化，我有这么一个看法。品牌培育长期性、品牌维护的复杂性、品牌使用的易碎性。尤其是去年的三鹿奶粉事件，它打造这个品牌用了50多年，而它的垮塌前后不到三个月。包括蒙牛，但是三聚氰氨事件也受到了影响。去年我出差在沈阳看到《辽沈晚报》，其中蒙牛排倒数第十，所以它的销售受到的影响。所以我们对品牌有全方位的认识，不能光看对自己有利的一面，还要看到方方面面。但是不管怎么讲?中国企业未来发展一定要走品牌之路，没有品牌企业肯定走不远，做不大不强。

　　我理解我们中国的企业应该走经营品牌化、管理科学化、产品国际化、产权多元化，走出一条有中国特色的企业整合之路。以上讲的这些是我自己这些年做地板的想法，因为时间的关系不可能讲的特别的细。因为我看下面坐的很多记者非常的熟悉，希望记者朋友多到我们的欧人走一走，对我们的发展提出你们的建议和指导。谢谢!

　　主持人：感谢闫总!他对品牌的认知和理解非常的到位，有了这样的认识，我相信欧人地板将来会发展的越来越好。我觉得品牌是一个，不能说单单是一个单词和名词的概念，它应该让人体会到的，可以感受到的。它是一种真诚和对老百姓诚挚的代名词。坐在我旁边的朱武先生是我们家博会的开创者，我跟在座很多媒体记者一样既是一个记者，也是一个主编。那么可以说我经历了感受了家博会从无到有的过程，朱武先生原来是做了十几年的装饰建材的销售商，所以他深知老百姓对装饰建材这些材料的认知感和他们的需求在哪里。有了这样一个基础，后来他团结了很多在这个方面的有识之士共同开创了一个平台，从而为广大的老百姓在装饰家装这样行业方面提供深入的服务。应该说在最开始的时候给老百姓提供了200万的理赔机制，家博会一直以诚信、服务这样的经营理念，刚才高老师说首先是服务老百姓，让他们得到真正的实惠，然后让众多商家得到实惠，一直走到现在。温州举办了八届，北京举办了三届，应该说家博会成为北京建材市场的品牌。今天您谈谈家博会品牌的理解，以及今后的设想。

　　朱武：我们家博会的理念第一个是以消费者为导向，为企业，特别是为建材搭建终端的桥梁。现在很多企业口号提的很响，真正落地我认为我们是作为一个桥梁的。那么为消费者寻找一些比较实惠的信得过的产品，成为消费者的知心人，为装饰公司搭建互动咨询的平台，因为装饰公司的设计也好，它的装修也好必须通过消费者凝聚力的沟通。只有这样的话才能签到更多的单，得到更多消费者想选购设计的作品。所以我们共同的承担风险、共同的合作，特别是北京的装饰公司一直跟我们合作的非常好。所以我们的导向就是刚才说的我们家博会第一个就是联合各方面的行业协会、著名媒体、建材市场，包括我们商家，就是用心的为消费者做服务。我希望有更多的我们的像金牌橱柜、欧人地板、东鹏陶瓷更多有理念的企业一起强强联合，真正的让利给消费者。那么我们以后的规划，刚才我们王总也讲了，我们的规划就是从今年8月份，我们得到沈阳市政府的邀请，市政府作为我们的主办单位，我们到沈阳就是2012年在六个城市落地。谢谢!

　　主持人：应该说家博会这样模式成功运作之后，以后会给中国的老百姓带来利益。感谢今天媒体的配合，也认真聆听刚才几位专家他们对家博会品牌的认知感。我想在座的很多媒体是老朋友了，你们看看对家博会的平台，以及在这个行业当中我们家博会跟品牌跟企业之间的运作，你们看看还有哪些问题需要提问的。那么今天在座的几位领导专家在这里，包括我们苏秘书长、李玉洁他们都在这里，看看有什么需要提问的问题?很好，后面那位。

　　记者：刚才听到各位领导和品牌代言人发言，听到优惠、促销、实惠，就是作为一个家居业的博览会，我想问一下有没有其他的比如说引导消费，更高层次让消费者理解一些产品、理解一些装修，就是这些互动有没有更新鲜的作为?就是能不能超越以往的博览会和家居行业的展会，就是不让它是一个我过来就是买便宜东西的，我想听一下其他的亮点。比如说欧人地板有除了优惠之外有没有其他的作为?还有包括金牌橱柜有没有更加广泛的其他的作为?谢谢!

　　主持人：我们是指导目标，希望欧人地板老板你们谈谈这次你们会亮出什么措施给北京的老百姓?

　　闫广财：非常感谢!我有两个体会。就是我们参展有两个目的，一个是提升品牌知名度。这是一个展会的目的。再一个目的就是扩大市场占有率，因为我们有一些展会流于一般形式比较多，北京的展场，其实北京的卖场是全国总量最多的，三天也好、四天也好，怎么在原有的基础上办出新意有创新，让参展企业觉得物有所值，让别人觉得眼前一亮。不是我们卖便宜货，我们要引导。我到广东出差几次跟当地陶瓷朋友聊，我说你们最爱参加什么展会?他们说就是每年春秋一季的广交会，我们只要参加这个会全年的基本定单基本完成50—60%。所以我看建国以来，从五几年开始广交会越办越大，不用动员，而且是限制会员，现在已经装不下了。所以我不是办展的专家，我真希望我们北京也好、温州也好，办展览会的同志在展会创新上多动脑筋，下工夫，把我们的展会办出新意。就是能不能让参展企业觉得物有所值，其实我们参加展会把它看成一个媒体，它也是对我们品牌的宣传、提升。这次欧人地板参加展会，我们会把2010年最新产品推出来，欧人现在不是所有的产品做成第一，我们的目标很明确。因为我们对地板行业的了解，没有一个品牌可以强大到不可以被淘汰，我们做好仿实木地板，我们的口号是买仿实木地板就买欧人。这是我们参展的目的。

　　主持人：应该说家博会是一个品牌，那么它有自身的内涵。刚才闫总做了一个解释，我想它不仅提供了产品的低价或者是优惠，它是一个平台复合体。一我自身对这个家博会采访过程中非常的了解，比如以温州的家博会在每次举办之前征求消费者的意见，需要哪些企业参加等等，然后对所有的参展企业进行筛选，提供一站式的家居服务。所以很多台长找我说我家里要装璜，你看怎么装?我说你到家博会三天就知道了。因为到那里不仅可以买到有品质保证的产品，而且厂家拿出优惠的政策，同时非常的便利，从主材陶瓷、卫浴、地板，包括所有的开关可以一站式购齐，这是家博会本身的品牌，提供给老百姓最方便、便捷的服务。这是我的理解。刚才这位美女记者有疑问，请!

　　记者：我是搜房网的记者，我跟家博会合作很多届了。我请问朱总，我们家博会以创新为特点，每次我们都创新，今年咱们有什么具体战略上的变化让咱们每一届都吸引人?谢谢!

　　朱武：家博会营销创新是我们一直强调的核心武器，所以讲到创新的话刚才王总也提了一下，我做一下补充。这次搜房有一个协会设计大赛，跟房地产开发公司一起合作，这样在没有开盘以前我们做了一个设计大赛，应该说这个蛋糕做得很大，对消费者来讲是一个很好的服务。 另外在所有商家优惠的基础上，组委会拿出一下重磅政策给消费者，比如刚才谈到汽车的抽奖等等，所以我们有些方面在前期的宣传当中会一一体现。创新是我们的核心。

　　另外一个刚才我作为补充，就是家博会是低价的一个服务。高老师可能认识温州的一个地板企业，这个跟我们连续做了很多届，它现在在温州品牌第一、服务第一，销量很好。它是一个地方的品牌。所以说我们搭建一个平台，让商家体现自己的品牌。我认为这是我们家博会的宗旨。

　　另外我们用心了解消费者的心理，我们会联合广大的媒体，应该说家博会是一个活动的平台，我们用便捷、惠民活动在这里举办。我们的概念是让消费者开心订货，因为我们跟卖场没有冲突。我们让消费者开心订货、快乐生活。比如说现在两夫妻去买产品到了卖场是一头雾水，甚至买东西会吵架，我们是打着这么一个开心的概念进行的。家博会是两天搭建一个展厅，让消费者觉得比较贴心。另外我们是一个潮流的发布平台，因为对中国的企业来讲，北京负责的市场，北京是一个发布的中心、潮流的中心，所以说这个月的广东的陶城报会讨论明年的新会展怎么跟北京配合，让他们走出广东到北京来，变成一个新潮流的中心。谢谢!

　　高志华：我补充一下。我觉得刚刚两位提的问题，坦白说朱总也好，包括我们闫总也好不可能答的很完全。我有一个建议，你们媒体的眼睛是最亮的，你们的思路是最活的，坦白说你们是见多识广，你们来说说这个家博会怎么创新?不是说开家博会就是走低价。我脑子里想的不是这样的，但是你们提的我很佩服，不像官场上的条条。怎么把展会走出误区，做出品牌和档次，将来参加家博会要不要门票?能不能做到?我觉得可以。听我讲话要收费，要郭德钢的讲话要收费，听我的就不收费。因为我有思想，创立一个新的局面出来，对不对?比如说我现在说的专家咨询，我提出几次。现在的房地产市场很贵了，还是很多人抢着买，因为他要结婚，他父母有钱，后面跟着几个爷爷奶奶给他买，我买不下来吗?那么他们的消费不会像我们一样的，越简单越好，够用了就好了。他们要革新化，要创新元素，还要传宗接代的因素，这是我们家博会考虑的。他们来了就是三四天订货吗?不见得的。我们要把家博会开成来北京看不到，这里可以看到，这是刚刚欧人讲的，我要把市场上没有见过的地板展起来。往往世界上的最新产品在展览会上发布，有的不发布拿个照片看看。我们要把世界上最好的，包括设计师都提出来，比如我孙子要结婚，不听父母的，他要最好的。他们是什么样的想法?我跟他说他绝对不听，可是家博会要跟他说，或者是地板老板跟他说，他会听的。这是第二个倡议。第一个搞专家咨询。第二，这些人要怎么装修?我们搞十家装饰公司设计师给他选，给他挑，给他想。他觉得这是一个享受。我们做的环境好一点，他感觉到就这三天抓紧了，他希望设计师不要早点下班，哪一个人的观念符合他，那么下次这个生意带到他的装饰公司去了，不是靠三天成交，要产生后续效应。这是第二个意见。

　　第三个意见，我觉得媒体你们要经常联络。我今天发现第一个小姐和第二个小姐提的问题的共同点，不仅看好我们的家博会，还给我们提出了一个 全新的命题。谢谢!

　　主持人：谢谢高老师，非常的慷慨陈词。刚才高老师揭示了家博会，应该说家博会在自身品牌的运作过程中非常注重品牌的提升，刚才朱总也讲了我们家博会的运作的过程是希望老百姓在家博会上能看到精品，能看到新品，所以家博会提供的一个企业是经过筛选的。今天在座的都是在京的媒体，希望你们以后有机会可以到温州看看，3月26日—28日的家博会。那么家博会是有门槛的，也就是说我们在对整个家博会展馆进行规划的过程中，仅选择老百姓信赖的品牌，我们有这样的约束。如果说你的参展企业有两次被投诉，得不到友好解决的，这个品牌就永远驱逐出家博会，所以说家博会不是一个地价倾销的展销会。刚才谈到创新，我认为高老师谈的非常好，创新是来源与实用，而不是作秀。我们做的一切的服务和创造是为了更好的服务老百姓，让大家不但在三天过程中能够采购到非常好的家装用品，能够找一个非常好的设计公司，而且之前、之后都能够得到延续化的发展。所以这是家博会未来想延伸和拓展到全国，为全国的老百姓服务的一个自身的宗旨。那么刚才两位记者都提的非常好的问题，我们的高老师，包括闫总也做了非常好的回答。看看下面还有疑问吗?

　　记者：刚才高老师的话非常的振奋。我想问一下张仁秘书长，刚才王总也说了后金融时代。家博会在这个时候做在整个行业来说有什么样的推动的作用?另外您刚才说了品牌和文化，从这个角度来说的话行业协会也好，专业的学术专家也好，怎么样在帮扶企业，单家博会本身也是一个企业，就是在成就品牌方面做哪些具体的促进?谢谢!

　　张仁：我们作为国家一级协会，我们支持家博会初衷是为了广大的产业链搭建一个集中展览、展示这样的平台，大家知道我们世界作为展会经济是一个重要的组成部分，刚才提到了广交会。我记得在周总理的时候就开始创立，现在几任总理以来成为了国际国内非常有影响力的品牌，很多企业以参加广交会为荣。刚才我也讲了我们的家博会也应该向这个方向发展，刚才高老师讲以后你想进来达不到我的条件还不让你进来，是这样的。

　　刚才讲了创新，今年第四届的家博会的创新我们应该重点突出，叫做低碳生活、绿色生活节能减排，王总的团队在招商的时候对于节能减排的产品、绿色的产品等等这样的要多推陈出新。还有记者提到，展览会的目的是什么?它叫展览、展示、示范。我们很多家装公司必然把它新的装饰装修的风格、设计的理念展现给广大的参观者、广大的业主，同时我们很多建筑装饰材料的新产品会来进来，所以展会是展览展示、推陈出新，而且引领家居的新的生活和理念。我们在2010年以后的家居生活是什么概念呢?首先是简约、时尚、环保、健康，同时突出多元化和个性化。

　　那么作为行业协会，我们通过这样一个支持我们的展会企业，支持我们的各行各业整个家居产业链，包括上游房地产我们整合在一块，通过打造家博会的品牌春秋两季使广大的消费者形成这样的概念，只要到家博会就可以采购到家居的用品，包括设计、施工、选材。所以我认为家博会之所以走过了三届，而且是一届比一届好，这个就是这个品牌的影响力在不断的形成。刚才我们讲品牌，我还是归纳一句话，品牌就是质量、服务、诚信!

　　主持人：谢谢!应该说家博会未来在创新的路上一定会走的很远，从小的每次家博会的细节的运作能够做到非常的精致、服务于民。从大的方面来说刚才提到广交会是一个模式，而我相信家博会在未来也是中国家居业的一面旗帜，未来有可能出现在某一天中国的若干个城市，十几个、二十几个城市同时举办这样的家博会。那么相信如果是这样的一种创新，将会给中国的老百姓带来什么样的利益和好处呢?我相信在座记者有很多的问题，因为时间的关系今天不可能一一做解答。但是会后我们可以进行进一步的沟通。那么非常感谢今天我们媒体的记者还有企业界的朋友，如果企业界的朋友对家博会有一些问题要解答的话，请会后留下来。再次感谢各位领导、各位来宾、各位媒体界的朋友今天的光临!谢谢大家!