三力家具杨志刚：不打价格战

　　继东莞家具展、广州家具展后，深圳家具展在大家热切的期盼中拉开帷幕。或许是因为暂停了8月份的展会，3月的深圳家具展可以用“分外热闹”来形容。就连一向低调的巨星陈道明也现身助阵利豪家具。美女香槟豪车更是深圳家具展企业做秀的道具，不管真热闹还是假热闹，人气有了就是赚到了。

　　访谈时间：3月20日

　　访谈地点：深圳家具展

　　访谈嘉宾：三力家具总经理 杨志刚

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】能否谈谈三力家具09年市场的发展规划?

　　【杨志刚】第一，首先我们做好了自己的一个调整，抓住机会，第一我们在内部管理上加强，第二我们在人才的团队上我们建立了良好的优秀的人才团队，吸引了这些大企业的优秀的高层的管理人才。像大富豪的营销区域经理在我们挖过来在这边，台升的营销设计总监现在在我们这边做设计总监，还有是工厂内部的管理提升。第三是产品设计的优化，提升产品的差异化竞争力。第四是质量工艺上下工夫，我们的产品工艺可以看到每一个线条每一个角落做得精细到位，质量特别好。第五我们体现了我们的真材实料，这一次展会我们提供的是真正的进口的木料，所有的产品衣柜的背板和侧板都是18CM的木板，所用的抽屉他们是3厘的板我是用了6厘的加班，他们是3厘的中纤维。另外他们用的油漆都是一般的普通的油漆，我用进口的油漆，这就是真材实料，包括工艺的精细，我们在这一块下工夫。

　　我们不打价格战，我们就讲究明码标价，实实在在地价格去做销售，靠实料、靠工艺，真材实料提升了我们品牌的价值。这一次来深圳我们做好了充分的准备，我们觉得这次的冬天我们机会来了，我们的三力在工艺上、在质量上、在人才团队上做出了渡过冬天的充分准备。这一次我们展现出来的是我们的一个品牌的价值，品牌的架构，也代表了江苏企业、江苏品牌的实力。为什么选择深圳，我认为深圳这边有一个很好的优势，他家具的设计理念领先于行业，他所有这个展会的策划包括这个品牌的推广、宣传，都领航于中国的家具行业，每一个展览都超前于国内。所以我们选择深圳有利于我们品牌的推广和宣传。

　　【主持人】我们之前在江苏应该也是一个地方上比较知名的品牌，现在来这边参展是不是也想开展南方的网络?

　　【杨志刚】以前没有招商，很多的山东的河南的找到我们的公司要求开店，我们没有答应，因没有做好准备，因为我们讲的是一个信誉、讲的是一个信任，承诺了就要做好。做好这个准备了，这时我们正式亮剑了，在安徽、河南、山东、江苏、浙江、河北进行大量的招商。

　　【主持人】现在的实木家具在今年很多，您认为三力这一块除了质量做得更好一些之外，还有哪些的核心竞争力?

　　【杨志刚】产品的差异化，我的产品风格跟同行没有一样的，我把欧式和中式结合起来，适合老百姓的文化结合起来，这是我们大胆地创新，跟行业的差异化。第二，我们真材实料上下功夫，你搬一下我这个桌子多重，另外我们的床板都是实木做成的。我们衣柜的背板都是用这个18厘的板，我们的材料非常好，这一块在行业来说这是我们的竞争。

　　另外我们不打价格战，这一次我们的参展我们的风格没有饰品。

　　【主持人】为什么呢?

　　【杨志刚】我们企业注重的是产品的质量、产品的工艺，我们不要包装，很多的企业产品是靠饰品去表面包装一下，我们体现的是工艺、价值和实料，真材实料的。

　　【主持人】刚才听我们主办方介绍，咱们昨天开了30家，您觉得经销商看重我们这个三力企业的哪一点呢?

　　【杨志刚】第一就是我们的产品质量工艺，实实在在真才实料的，就看重这一点。然后还看重我们产品跟同行的差异化。

　　【主持人】杨总，当地今年有没有计划要开多少家店?

　　【杨志刚】我们计划今年开70家店。

　　【主持人】你们原本已经有多少家呢?

　　【杨志刚】去年都是自己在做直营店，我们有十多家自营店。

　　【主持人】大部分在哪里呢?

　　【杨志刚】在南京、上海，基本上都在江苏的地区。

　　【主持人】广东有没有?

　　【杨志刚】没有。

　　【主持人】今年准备在哪些地方布点?

　　【杨志刚】准备在山东、河南、安徽、江苏、浙江这5、6个省，周边的华东华中。

　　【主持人】你们之前开了大概怎样规模的直营店?

　　【杨志刚】一般在250—500平米的店。我们还有一个竞争力，就是我们对加盟商就是减少投资，减少风险。

　　【主持人】这一次展会以后我们还会怎么样推广，使我们的品牌能够在全国各地的消费者都知道，怎么样去推广这个品牌?

　　【杨志刚】我们第一个想在深圳家具报、亚太家具报这些家具报，包括华东家具报进行合作，进行相关的宣传和推广。第二我们要建立原先的和现在的加盟商对我们公司的信誉的网络，我们不能光靠自己去宣传，自己说自己多么漂亮，代理商、客户不说这个东西也不好，这个质量好企业才会有信誉。

　　【主持人】口碑相传是更好的。

　　【杨志刚】对。

　　【主持人】谢谢!