斯帝罗兰周子鹏：注重设计与新品

　　时间：2009年3月18日-21日

　　地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

　　嘉宾：斯帝罗兰首席执行官兼总设计师周子鹏先生

　　斯帝罗兰首席执行官兼总设计师：周子鹏

　　小编：周总，您好，请您先介绍一下展会的情况?

　　周子鹏：我们这次展示面积有1000多平方米，横跨几乎集团所有系列的产品，从客厅、餐厅到卧房全部产品都一次性展示出来，包括集团两大系列，两大品牌，一个是C&C，还有一个是斯帝罗兰。至于今天的人流方面还是很多的，很多是精准的买家，这些精准的买家据我了解都是中国地区的，欧洲地区相对比较少，国内买家基本上都是一些精准的买家，这些买家基本上都是在这个行业里面对斯帝罗兰有了解的，已经准备过来这边做加盟商的，所以是精准的客户，基本上已经拿好了位置，要代理我们这个品牌。

　　小编：我们今年推出了哪些新品呢?

　　周子鹏：基本上我们产品都是新品，包括这套纸醉金迷沙发，今年用了一个全新的材料，虽然设计是去年的，去年是用红布，但今年用最新的珍珠光的皮革，这种皮料是最新研制出来的，C&C的产品用料都是行业里面最高端，最顶尖的，虽然它的设计是非常简单的，但是带有传统古典元素在里面，充分体现后现代的奢华感。

　　小编：这些新品的名字很好听，定位都是比较高端吗?

　　周子鹏：很多人问过我，这个C&C是什么意思，第一个C代表着它的色彩，把最时尚的颜色用最经典的元素演绎出来，第二个C代表经典。

　　小编：今年有一个现象，很多品牌打出免费开店，免费广告，免费装修，您对这种情况有什么看法呢?

　　周子鹏：我认为这些都是短期行为，今年这种情况我们更加应该是把我们的原有的经销商，加大力度对他培训，加强对本身导购员，对我们自己的产品理解，更好去服务好终端客户，这才是我们最重要的工作。在这种情况下，我们更加不是一味盲目去扩张，因为一定要保证经销商的利益。

　　小编：我觉得厂商跟经销商之间也是一个鱼水的关系，双方需要融合，就目前来讲，经销商在这一方面希望厂家给予更多的支持，因为他们可能受到的危机更大一些，我们是怎么样解决这个问题呢?

　　周子鹏：每一家企业根据企业的文化，企业的实力，企业自己独有的一些情况，每个厂家政策都是不一样的，要根据自己的实际情况去定今年的市场战略。斯帝罗兰一直以来在设计和原创方面是我们的强项，应该是设计出更新的产品出来，更有吸引力的产品，更有竞争力的产品，去提供给我们的经销商。然后在终端对消费者的要求，消费者个性化要求当中，斯帝罗兰产品更加要为他们个性化去设计，包括他的功能，它的一些组合，这些就是每家企业不一样，有些企业单一靠产品好卖，以价格来取胜，但是斯帝罗兰绝对不会这样的，斯帝罗兰更多要让消费者买了四德罗兰的产品，因为家里拥有斯帝罗兰产品而感觉更时尚，让家里面拥有C&C的产品才能彰显它的尊贵，每家企业都是不一样的。

　　小编：我们在其他方面有没有对经销商有一些什么样的支持?

　　周子鹏：我们在今年加大力度去培训经销商，要派出专业的销售队伍去配合他们在每个销售旺季的时候，要派专人作为流动性的行销推广。在精准一些媒体上面去投放有关于斯帝罗兰品牌的一些理念，它的服务，包括它的以后对社会的贡献，斯帝罗兰要回馈社会，包括下一期我们准备每开一家店都在当地培训一个以上的大学生，这个也是斯帝罗兰的助学计划，今年会启动，在每个地方开一家店必须要资助一个贫困的大学生。

　　小编：现在家具行业一级市场竞争比较激烈，有些厂家进军二三级市场，斯帝罗兰是比较高端的产品，我们会有向这方面发展的趋势吗?

　　周子鹏：我们以后未来没有二三级市场的概念，大家都很关注这种新兴市场，现在城乡一体化进程很快，现在是网络的时代，只不过是这种新兴市场门槛比较低，赚钱的机会相对来说短期空间会大很多，但是真正有消费能力，购买能力肯定是大市场，大城市，因为这些精英都在那个地方生活。

　　小编：现在出现很多新的销售模式，比如情景销售、网上购物等已经成为一种趋势，作为斯帝罗兰有没有考虑尝试新的销售模式呢?

　　周子鹏：现在80和年轻一代人都喜欢在网上购物，我们应该与时俱进，无论是在卖场还是网络卖场今年重点核心建设要放在研究网络卖场。

　　小编：这是整市场的大趋势。

　　周子鹏：先从睡眠床垫开始，床垫最重视是品牌，斯帝罗兰做床垫已经有20多年了，床垫就是我们企业老本行，很多消费者在购买家具的时候，一定要去看，去看完家具以后，欣赏问以后才自己有感觉，自己喜欢什么样的风格家具设计，床垫不一样，床垫最关心的是健康，可以通过网站什么品牌，什么款式可以在网上购买，现在我们做的床垫都可以免费试睡60天。

　　小编：今天谢谢您接受我们的采访。