敏华控股黄敏利：创品牌时代新纪元

　　【太平洋家居网 展会频道】俗话说“金九银十”，步入金秋九月，家具行业又迎来盛会，但对于久陷寒冬的家居行业来说，秋季东莞名家具展的举办喜忧参半。先是红星美凯龙等大型卖场频频传出撤场风波，再是皇朝、利豪沙发等知名品牌纷纷退出东莞展舞台，这一切的发生，都让人不禁追问：“家居行业你怎么了?”

　　寒冬未破，家居企业路在何方?企业是蓄势期待下一站的能量爆发，还是继续加大生产像市场挑战?本次展会，太平洋家居网全面出击，对话多家企业，为您一一揭晓。

　　采访嘉宾：敏华控股董事局主席 黄敏利

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

敏华控股董事局主席 黄敏利 

　　当前，中国家具行业正处产业转移、产业升级和市场模式调整的新形势，适遇美国金融危机和欧债危机的国际经济背景和国内房控政策以及成本上升的压力，所以使众多家具企业感到前所未有的困难。中国家具行业正经历着新一轮的调整变革。

　　可以预见，这场激烈的振荡后，家具行业必将从过去单纯的款式、规模的竞争，进入品牌竞争的新价段;必将从过去单纯企业的成本、销售的竞争，进入新的市场体系全方位竞争的新阶段;必将从过去的品类单一分割、市场简单租赁的模式，进入全新的整合、合作、跨门类的多种市场模式并存的新格局。

坚持专业专注 建立系统运行

　　回顾敏华控股公司的近十年发展，敏华紧紧把握了这个时代机遇，取得了高速的发展，从92年开办之初的年产1000多万人民币，上升到去年的35亿人民币。

　　在纷繁复杂而又激烈竞争的市场环境下，敏华得以取得高速发展，是因为我们不作任何的投机取巧，我们提倡行业的专业专注，坚持规范运行，建立系统运作，强调市场基础建设和企业内部管理系统建立。只有这样，高速发展的大规模沙发专业制造企业，以上市公司的一系列完整的管理，在确保为社会负责的同时，也促进了我们管理和运行能力的提升。

不搞急功近利 夯实市场基础

　　行业产能提升快于市场发展，使家具市场的竞争日趋激烈，这是不争的现实，也是任何企业迥避不了的难题。但是，在市场竞争的现实压力下，有些企业单纯从争夺市场去考虑，采取“变款提价”、“宁让价格不让市场”等红海战略进行扩张，搞得市场一片狼籍。

　　敏华坦然地面对市场竞争的压力，一方面坚持以风格明显、品质优良、款式丰富、性价比强，持之以恒地打造“芝华仕”、“爱蒙”品牌;另一方面坚持市场领先、营销优先的策略，想方设法为市场着想，多渠道、多形式切实帮助全球经销商进行营销策划和营销管理，以更大的力度和更新的方案支持市场的发展，确保经销商营运盈利。

　　而对于一些新开辟有难度的市场，或者具有战略意义而又合作条件不成熟的市场，敏华则采取自营开拓，不把风险让给经销商。因此，敏华全国经销商体系90%以上都能保持盈利，这就是真正的市场基础，这就是可持续合作和发展的市场保障体系。

　　敏华以稳健而务实的市场策略，建立稳固而有活力的市场体系，所以才有能力建立规模较大、设备齐全的研发中心。每年，敏华对研发技改等核心技术的研发经费达到近亿元，确保企业科技领先开发领先的优势。

　　如我们今年初针对中国房控政策的大背景，必然出现小户型的市场需求，我们及时研发新产品在三月名家展推出，受到市场的热烈追捧，从而确保了今年内销市场的业绩增长。

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