格莱美杨元：做到中国进口第一名

　　背景：由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会主承办的“2012中国墙纸行业(北京)博览会”移师亚奥商圈，并将于2012年3月2日-5日在位于奥林匹克公园内的国家会议中心举办。此次展会是国内规模最大、参展企业最多的顶级墙(壁)纸专业展会，是企业及品牌的最佳展示平台。太平洋家居网对墙纸展进行全程报道，并对品牌企业进行了采访。

　　采访嘉宾：格莱美运营总监 杨元

　　采访记者：太平洋家居网记者 刘忆楠

　　【太平洋家居网记者】：杨总，今天咱们展了一天，未来还有三天的展览，您觉得之后几天持续品牌影响力呢?

格莱美运营总监 杨元

　　【杨元】：首先我们在准备工作上做的比较多，我们给一些有意向的客户电话、短信通知，今天看到客流比较满，大部分是新客户，我们把老客户安排后两天洽谈，第一天、第二天抓住潜在的客户，包括我们有一些内部的促销政策，在展会交定金享受额外的待遇，包括我们今年给客户返百万奖汽车的活动。

　　【太平洋家居网记者】：这次展台很大，除了扩大品牌影响力，还有什么目的?

　　【杨元】：一个展示区、另外格莱美产品的洽谈区、第二品牌的洽谈区，分了三个区域，今年主要分两渠道走，一条渠道、拓宽经销商渠道，还有高端的产品，希望客户达到格莱美十倍的数量，采取两条腿走路的方案。

　　【太平洋家居网记者】：直营和经销比重?

　　【杨元】：全国只有北京是直营店，全国以加盟的模式做，直营占的比重比较少，其他都是加盟的形式操作。

　　【太平洋家居网记者】：全国的话一二线城市有没有区分?

　　【杨元】：首先对大中小客户价格是一样的，我们以渠道下方的形式，把中高端壁纸推广出去，越小的地区最高的价格反而不利用推广，对于支持来讲，以经销商实际的情况分类，如果有经销商有方案每年年初不管从营销方案、广告方案配合做一些方案。

　　【太平洋家居网记者】：今年有没有在展会上推出新的产品?

　　【杨元】：产品主要是意大利顶级产品GLAMOR全新进入格莱美的系列，也是意大利顶尖的产品，之前做PPC产品比较少，这次做意大利产品可以丰富我们产品线，意大利是中国另外主流产品之一，我们真正做到中国进口第一名。所以非常有信心。

　　【太平洋家居网记者】：现在消费者对壁纸需求越来越大，有什么准备?

　　【杨元】：发布新品有内部推广会，我亲自和外商具体的沟通，把产品来源、工艺特点深入了解以后，内部做一个讨论会，之后有像记者会小型的活动在公司或者旗舰店讨论会，邀请来自北京设计师、包括行业内提供意见，每年做两次产品推广活动。

　　【太平洋家居网记者】：时间是?

　　【杨元】：三月份和九月份。

　　【太平洋家居网记者】：现在消费者对于壁纸理解没有那么高，其实壁纸在行业内环保性、生产工艺已经达到非常领先的水平，但是消费者心态认为壁纸毕竟是合成的东西，不环保或者一些担忧，你这个平台怎么做推广的?

　　【杨元】：这也是我们所担心的，我们立志于推广中高端的产品，但是国内很多小厂出来之后，一些低端产品多多少少工艺上、或者环保上有一些弊端，所以一些客户对壁纸担忧，我们做的产品经过美国、欧洲质量检测的，我们引导客户怎么辨别好的壁纸和坏的壁纸的区别，消费者提高辨别能力，最后有一个好的发展空间。

　　【太平洋家居网记者】：消费者选择的时候，大家都是看产品册，总是有一些困惑，有没有采取什么方法?

　　【杨元】：比如电脑、ipad采用模拟展示，我们更多积累客户照片，包括配合布衣、小型家具整体方案，更直观的感受效果，我们全国推广艺术馆的方案，使客户选墙纸最后有一个方案，使客户看到最终效果图，也不是看到一面墙纸的感觉。

　　【太平洋家居网记者】：非常谢谢您!

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