长实家具刘红喜：做好品牌要先做准定位

　　背景：第28届广州国际家具博览会于2011年9月7日在广州琶洲展馆举行，太平洋家居网全程直播广州家具展盛况，为您提供广州家具展最新资讯，并在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：长实家具国际业务部经理 刘红喜

　　采访记者：太平洋家居网记者 陈丽如

　　【太平洋家居网记者】：这次展会主要展示哪些新产品?

长实家具国际业务部经理 刘红喜

　　【刘红喜】：这次展出的产品跟以往的产品不大一样，以往我们的产品款式偏向于东南亚风格，主要是韩式风格，而这次带来的主要是意大利现代风格的，款式比较简洁。

　　【太平洋家居网记者】：我们看到今天展出的产品都是针对外销的，据了解，贵公司一直都是以外销为主，现在内销和外销之间是比例怎样?

　　【刘红喜】：以往都是外销比内销多一些，现在外销没太大变化，内销也赶上来了，内销有所增加。现在外销和内销的比重大概是1:1了。

　　【太平洋家居网记者】：也就是说近年来内销的份额增加了。那么在全国的销售网点是怎样布局的?

　　【刘红喜】：我们在全国有接近两百家专卖店。

　　【太平洋家居网记者】：贵公司的产品都是中高档品牌，那么销售网点是不是主要集中在一线城市?

　　【刘红喜】：一二线城市基本上都有布局了，三线城市比较少。因为一直以来我们的产品都是定位中高档的，五个品牌全部都是走中高档路线，三线城市可能还接受不了这个价格。

　　【太平洋家居网记者】：您刚刚也提到现在贵公司已经发展了五个品牌，那么您认为做好一个品牌关键要做好哪几点?

　　【刘红喜】：关键是市场定位的问题。首先，在我们做一个品牌之前，都会考虑这个品牌适合哪方面的消费人群，适合什么消费层次，是低档中档还是高档;其次，产品的颜色面料等都要经过评审和市场调研来决定。从市场定位来说，我们公司的这几个品牌都是定位得比较准的，一直走得比较稳，并且形成了稳步上升的状态。

　　【太平洋家居网记者】：这次参展希望取得什么效果?

　　【刘红喜】：当然是希望订单越多越好。

　　【太平洋家居网记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。

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