镜威集团姚祥平：实事求是适应市场发展

　　背景：第26届东莞国际家具博览会于2011年9月5日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行，太平洋家居网全程直播东莞家具展盛况，为您提供东莞家具展最新资讯，并在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：镜威集团中国市场部营销副总经理 姚祥平

　　采访记者：太平洋家居网 陈丽如

　　【太平洋家居网记者】：首先请您介绍一下本次展会所展出的新产品?

镜威集团中国市场部营销副总经理 姚祥平

　　我们这次推出一个新的系列产品叫英记美伦，是纯美式家具，比较粗犷、奔放有激情，比较适合白领，公务员海归派这一类人群。虽然是美式家具，但是在工艺方面，我们融入了中国的元素，中国一般喜欢用花草树鸟这一类的元素为象征，比如百合花，象征百年好合。所以我们的每一个产品都有特定的意义和故事，而且每一个系列的产品都不会雷同，比方说有百合系列，天鹅系列，玫瑰系列，牡丹系列等等。这些对经销商的推广也有帮助。

　　这两年我们把很大的精力从外销转移到内销上，以后要专门做内销，内销的潜力蛮大的。每年中国的消费比欧洲还大，只要产品定位准确，网点布置好了，很快能做好。

　　【太平洋家居网记者】：目前做内销的企业也很多，那么贵企业的优势是什么?

　　我们最大的优势是自己建工厂。我们厂房机器设备很好，是德国进口的，我们还有一个团队专门做美式家具，有二十多年的经验。而且我们的企业是香港品牌，在内地比较受欢迎，因为香港人做事情比较诚实。我们打造了自己的营销团队，而且在物流方面，每个城市的大商场我们也很关注。

　　【太平洋家居网记者】：今年的外部环境，特别是房产政策对家居行业有一定的影响，不知道这些因素是否也影响到你们的市场业绩?

　　每个店月销量下降，但是工厂的销售额总体是上升的。

　　【太平洋家居网记者】：为什么?

　　单店的销售额虽然下降，但是我们不停地开店，把网点扩大。如果我们只是依靠原来的店，销售额肯定会萎缩，因为市场在萎缩。打个比方，原来有50个店，每个店的销售额10万，总共就500万。但是我们现在又80个店，每个店的销售额8万，那么总的销售额还是比原来多。这几年我们的销售额是以30%到50%的速度提升的。这段时间我们一直在扩展市场，我们的生存空间是一定要把市场拓展开，工厂才有发展的机会。

　　中国房子慢慢会出现中户型增多的现象，我们根据中国现象开发出了100平方米到150平方米可以使用的家具。以前我们开发的是180平方米以上的产品。我们一直都是适应市场，因为我们没有改变市场的能力，但是我们有适应市场的能力。我们是实事求是的去接近市场。

　　【太平洋家居网记者】：像您刚刚提到的适应市场其实也是品牌生存必不可少的能力，那么您认为这是做好品牌最重要的因素吗?还是有其他更重要的因素?

　　打造品牌是一个企业发展必不可少的，做好品牌，企业抗风险能力就会增大，没有品牌很容易被市场淘汰。所以我们一直都在努力打造自己的品牌。

　　打造品牌首先是企业文化推广，其次是产品更新适应市场，另外是让经销商赚到钱。经销商能赚到钱，那么我们的市场会越来越稳。经销商如果没盈利，他们就会选择换品牌。所以我们也在一直在研究对手，他们那些方面做得好，我们要做得比他们更好，这样才能抓住市场。

　　【太平洋家居网记者】：好的，感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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