可立特王以钧：加速前进 将创新进行到底

　　【题记】：纵观2011年的家居行业市场的发展未如预期理想，家居饰品业作为家具的下游辅助产业，相应的也受到了影响，市场是否真的如传闻一样?家饰品行业的情况如何?2011年7月8日，在第二届广州尚品空间家居饰品展览会上，可立特家居生活总裁王以钧先生再次接受了太平洋家居网的采访，对可立特家居生活上半年的表现给予了评价。

　　家饰行业受影响较小 加速提升自身竞争力

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可立特家居生活总裁 王以钧

　　可立特家居生活在美国已经是家居饰品行业公认的领航者，进驻中国市场已经有2年的时间。对于今年整个家居行业大环境的不景气，王总表示整个房地产行业受政策调控会受到到影响，家饰品行业也会牵连其内，但不会造成太大冲击。而可立特自己本身刚刚开始起步，进驻国内市场时间较短，因此今年可立特上半年仍处于加速度发展的阶段。王总也表示，家饰品行业的竞争日趋白热化，各家企业都开始仿效成功模式。从本届展会的展台设计便能看出家饰品行业的整体素质的上升。

　　因此，可立特不能停滞不前，需要提高自身的竞争力。而消费者及经销商在春季展的反馈也让可立特对自己的产品线作出相应的调整，大刀阔斧的淘汰不适合中国市场的产品，并增加其他类别的产品，如软装饰品，地垫等等。据王总透露，可立特将会在9月的秋季家具展上推出一系列新的产品。

　　修炼内功 扩充终端市场

　　可立特品牌在美国市场的运营相当成熟，经过2年的探索，可立特开始对中国市场有自己的一套管理模式，王总表示，因为家饰品的单笔订单数量较大，门槛较高，可立特开始对自己的经销商进行评估，淘汰单纯批发走小量销售的代理商，保护大经销商利益，以保证市场的运转。同时出资对各城市经销商店面导购员进行从产品到店铺陈列的统一培训，我们的外籍设计师先教会专卖店的工作人员如何陈列、搭配可立特的产品，然后让他们来引导顾客如何使用可立特的产品，引导消费者消费。

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王总与家居网主编合影

　　而关于市场渠道的布置，王总说可立特一直在做调研，目前有意向欧洲市场开拓。9月的巴黎家饰展，可立特也会组团观展考察。至于终端这块，综合百货卖场是可立特下一步的考虑目标，诸如大中城市的综合消费商场，最大的特点是人流密集，消费者购买便利。王总表示目前在西安等城市，都已经相继进驻这类商场。

　　关于随手记录分享设计和生活方式

　　可立特一直以设计为主，倡导出售的不仅仅是产品，而是致力于推广一种家居文化、品位，格调，也可以说是一种生活方式。因为我们觉得家居饰品不仅仅是一种居家的摆设，而是每个人独特个性风格的体现。可立特的产品风格融合怀旧风情,多国文化,与现代休闲生活为一体的设计和艺术。它所有的产品设计均源于美国设计师团队。他们游历世界各地，从中获取创作灵感，并将这种独特并富含混合文化及历史背景意义的灵感融入到产品的设计之中。而王总自己也经常游历各国，随手拍下有意思的元素和设计，写成文章与中国的消费者分享。问到王总是否有将这种感受推广出去，王总秀出他的Ipad，并告诉记者，世界很大，但通过这种随手记录可以随时随地把各国的文化及生活方式传播出去。同时王总也提到微博宣传，随手拍随手记录可以让他把自己喜欢的元素和生活方式理念和朋友们一同分享。