华艺销售总监罗春彦：定位高端工程市场 演绎华艺光之神韵

　　一边挖掘高端市场 一边挖掘工程

　　【太平洋家居网记者】：目前华艺在全国的销售网点的分布是怎样的呢?

华艺灯饰照明销售总监 罗春彦

　　【罗春彦】：前几年，二三线城市并不是我们的主战场，随着经济的发展和房地产开发，我们看到这二三线城市也有很大的空间。特别是工程渠道方面，我们目前与全国各地前十大的业主像恒大、万科、万达;前十大的酒店管理公司，如万豪、凯宾斯基、喜来登等，全国前十大的工程商，经销商跟华艺都有良好的合作。

　　【太平洋家居网记者】：企业要发展，就需要一个更为长远的眼光，2011年国家推出了很多新的政策，像房产新政等方面，家居属于一个下游，可能就会受到影响您对此做出一个怎样的应对策略。

　　【罗春彦】：家居市场，像普通的住宅，已经受到了很大的冲击。华艺把主战场放在高端的照明，举个例子，以前大家装灯，都是装吸顶灯。灯是一元化，作为一个吸顶灯，只是点亮，并没有跟装饰风格相匹配。高端的市场的顶级别墅或精装房在这方面的需求其实是挺大的。我们一方面从家居的高端市场进行挖掘，另一方面从工程方面挖掘。通过上半年的效果来看，我们的应对策略，包括公司的战略，定位是非常准确，在具体的操作过程中也取得了良好的效果。

　　【太平洋家居网记者】：2011年过了一半了，华艺在上半年的市场表现如何，下半年又有怎样的计划和目标?

　　【罗春彦】：工程灯饰照明在中国还是一个新兴市场，我们通过这段时间的试运行以及在全国设计办事处和经销商合作，来一起进行工程运营。这个模式将逐渐成熟，也被越来越多的经销商所认识。越来越多的经销商，设计师，装饰公司包括业主向我们直接采购，我们卖的不仅仅是灯，卖的是方案，是艺术，是文化。

　　【太平洋家居网记者】：非常感谢今天您接受我们的采访，希望华艺下半年能够取得更好的市场成绩，谢谢您!

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