BEKO市场总监史光文:线上销售不拼价格

2013-5-28 19:58:06  来源:pchouse  作者:佚名  

  【太平洋家居网 展会频道】2013年第18届中国(上海)国际厨房卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击,深入一线看各家居企业如何亮剑,观各家名品争奇斗艳,听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

  采访嘉宾:BEKO市场销售总监 史光文

倍科市场总监史光文
BEKO市场总监 史光文

  【太平洋家居网】:BEKO(译为倍科)对中国消费者来说还比较陌生,能不能先给我们介绍一下倍科?

  【史光文】:倍科这个品牌是欧洲排行前三的品牌,属于阿奇立克集团,而阿奇立克集团属于KOC集团,KOC集团属于排名第222位的世界五百强集团公司。今年是倍科来到中国的第七年,在中国是中高端定位,与之配套的产品也是一样,目前是国内唯一一个拥有全品类家电欧洲原装进口的品牌。

  【太平洋家居网】:请您跟我们推荐一下此次厨卫展倍科主打的产品。

  【史光文】:主要推荐两款产品,一款是洗衣机,采用最先进的技术,在细节上和程序设计上,则是研究了中国消费需求和中国市场环境而开发的,这款产品在现场有展出,计划在8月份面向消费者。

  第二款推荐的产品是原装进口法式对开门冰箱,这款冰箱满足中国消费者需求。中国消费者对冰箱的需求跟欧洲的不一样,欧洲人喜欢大容纳的冰箱,这与生活习惯有关,他们买食品都是一大包一大包买的,需要大容量。中国人则喜欢新鲜的,喜欢精挑细选,这一款冰箱上面有一个非常大的保鲜区,还有一个抽屉冷冻,可以有效避免食物的串味。

  这两款产品的性价比都很高,冰箱市场售价15000元,约600L,而同一类型的产品市场上要卖2万多。为什么呢?我们倍科在产品定价上采取的是全球定价策略,不根据消费者对国外品牌盲目偏爱而故意提高竞价。与现在国内很多品牌采取不同市场不同定价的策略不同,我们看到的是一个长远发展,诚实对待消费者,而企业又能得到合理利润。

  【太平洋家居网】:目前家居企业都在讲智能化,倍科对智能化家电怎么看?目前市场上对智能家电的需求是怎么样的?

  【史光文】:我希望的是,家电智能化不仅仅是家电智能化,而是包括整个技术的全面配套。比如,我们的冰箱要有智能化,需要一个庞大的数据库,要能告诉消费者在哪个时间期限内吃掉那些食物是最合理的,也就是说,冰箱需要有知识,只有拥有这些知识储备,冰箱才能聪明。当然,要达到这样的高度,需要大家共同努力去打造。

  另一方面,我们希望未来能提供一个满足我们目标用户群的智能的解决方案,所以我们后续不是想只做好一个产品,而是整体服务。比如你去到厨房,不仅仅是冰箱,还有烤箱、微波炉、洗碗机等相配套,我们考虑这个用户从冰箱里拿出食物拿到灶具去做好,或拿到烤箱做好,做好后还要把餐具放到洗碗机洗,洗好后进消毒柜里消毒,这才是一整套的解决方案。

  【太平洋家居网】:倍科在互联网上有没有一些营销计划?

  【史光文】:有的,互联网代表着一种购买方式或者生活方式的转变,特别是年轻人,认为我不喜欢去实体店买了,走路很累,网上动动鼠标就行,很方便。所以,我们对互联网的定位不在价格,而在服务。大家一致认为互联网的东西要比实体店便宜,这是现在互联网的一种特质,但从长远来说,线上线下的成本是差不多的。为什么这么说呢,是因为线上渠道将利用网络平台的优势,运用多样化的技术,相对线下渠道给予消费者更多的价值,比如随时随地的家电使用培训。

  我们所理解的互联网就是生活习惯的转变,从本质上,产品还是那款产品,所以,我们做网上是为了满足不同生活习惯群体的需求。

  【太平洋家居网】:那网络的推广方面有没有什么计划?

  【史光文】:我们在网上有开通官方旗舰店,上面会定期发布新品,搞一些互动活动,比如让用户定期秀一下厨房来参与评选之类的。我认为网上的推广更重要的不是打折啊降价啊,这些都是短暂的行为,如果你产品本身价值在那里,消费者能够理解和使用你的产品,那就成功了。如果你的产品能一直做降价,说明你的产品不值原来那个价钱。

  【太平洋家居网】:好的,非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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责任编辑:chenxiaofen
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