耀邦家具冷月：“瘦身运动”让产品升级

　　任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

　　采访时间：2010年9月2日

　　采访地点：东莞市厚街镇家具大道广东博览中心3号馆耀邦展厅

　　采访嘉宾：耀邦家具总经理 冷月

　　以下为访谈实录：

　　【記者】：冷总，您好!耀邦一直是国内的一线家具品牌，那么这一次展会有没有什么主推的新品呢?

　　【冷月】：严格来讲，这次展会更多的是展示我们一直以来的优秀产品，没有标准意义上的新品。因为耀邦这两年都在做自身的产品升级，做“瘦身运动”。原来我们差不多有16、17个品牌，而现在由于市场环境等其他因素的影响，我们有些品牌缺乏市场竞争力，再加上一些经销商的本身的营业能力不足，所以就要把一些品牌减掉。而这些保留下来的品牌我们会更加的“精耕细作”，把它竞争力做出来。

　　【記者】：要做出自己的特色，做出自己的精品来。这一点说起来容易，其实真正做到是很难的。

　　【冷月】：对。我们现在也在努力的优化我们的产业结构，而且说句实在话，做多的年代已经过去了，现在的市场，现在消费者，所要求的不是批量，而是精工，所以我们反回来在做精。

　　【記者】：我们也知道，现在的展会也越来越多，那么耀邦参加展会时，都有一些什么样的标准呢?

　　【冷月】：首先，作为一个一线的家具品牌，我们耀邦家具在选择展会也非常慎重，不是什么展会我们都去参加。第一点，也是最重要的一点，只有当我们认为这个展会对我们有价值的，有影响力的时候，我们才会参加。因为作为一个集团公司，它更注重是渠道建设的，我们不做直销，也不做终端销售，所以不需要什么铺天盖地的展会宣传。所以，我们参加展会一般选择名气大，运营模式好的家具展名，这也是耀邦家具一直选择名家具展这个品牌原因。另外，耀邦家具是香港家具企业副主席单位，本身香港家具企业跟名家具的合作一直都很密切，我们也支持这项工作。所以我们一般以东莞这个平台为主，另外也参加一些海外的展。

　　【記者】：今年上半年整个家居市场好像都不是特别景气，那么耀邦家具今年上半年的销售情况怎么样?