榜样家具于洋：榜样是一种精神，是一种文化

　　9月1-5日，备受业内外关注的第24届国际名家具(东莞)展览会在厚街镇隆重开幕，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网采访榜样尚品董事于洋。

　　PChouse：首先让于总给我们介绍一下榜样家具的产品。

　　于洋：各位网友，各位线上线下的朋友，展会好!前天是深圳特区成立三十周年的日子，中国家具也走过了风雨历程。21世纪最缺少什么?缺少榜样，缺少榜样精神，现在最环保低碳的产品是什么呢?是纯实木家具。我们今天推出的产品主要也以纯实木为主，叫欧洲的红檀家具，里外都是实木。它生长在北纬三十度的环境下。我们设计的产品从美学、力学、工程学和人体工程学进行整合，主要是这样的一些产品。

　　PChouse：我看到你们的口号是：我要做榜样，那么你们是怎样给行业做榜样呢?

　　于洋：我认为我们想还是在跟榜样学习，榜样是一种精神，是一种文化，榜样的力量是无穷的，它影响最具榜样里的人群，因为我们本身就是服务榜样的企业，所以我们也希望更多的人崇尚榜样的文化，因为现在榜样文化离我们太远，所以我们现在不断地追求，包括我们的客户，我们的传承，主要以榜样文化为主，我们愿意跟榜样一起成长，欢迎榜样回家。今年我们的战略是在广深高速做了几块高炮，在机场这里也做了一个服务，有十几个国际礼仪小姐，拿着一块牌：热烈欢迎榜样回家，希望更多的榜样回家。因为我们做家具的，跟家具整体形成了一个流派和属性。最环保的东西就是纯实木这块，我们融入了环保的意识和榜样的心得，主要是以这个为主。

　　PChouse：我们也会比较关注一个企业的销售网络，想请问一下，你们现在的销售网络是怎样分布的?

　　于洋：线上线下的朋友都能看到我的“九字真言”：少开店、店开好、店开多。但是在这个实木领域也创造了榜样的奇迹，我们讲二十天二十年，我们二十天的速度，别人二十年的速度，这是榜样速度。我们的整个频率非常的快，一个月的时间拥有四十多间专卖店。

　　PChouse：一个月的时间?

　　于洋：对，包括这几天订的话，有七八十个店，但是我们现在还是有一些会劝退，缓一下，因为我们现在要把服务做到位，我们是要服务榜样的。今年家具做什么，做榜样!今年东莞看几号馆?看七号馆，七号馆看什么?看榜样。我们主要是以榜样的诉求点做我们的触发点。

　　PChouse：榜样家具是第一次参加东莞展，能达到预期的效果吗?

　　于洋：榜样是一个刚刚成立的公司，是第一次参展，但我们在七号馆影响力是非常大的。家具界每五年就有一个新的营销理念出现，这五年是榜样的时节，我认为前期培育了很多，现在也是收获的季节，收获健康，更多文化，更多理念的东西。

　　PChouse：您说每五年就出现一个新的营销理念，您觉得今年的营销理念是什么?

　　于洋：营销还是以终端为主，谁能赢取终端，谁就能机会能赢，我们主要在做终端，我们是服务榜样的企业，我们的安装公司是榜样的安装公司，我们的导购员是榜样的导购员，我们的经销商是榜样的经销商，那你在整个城市做的最好?你做榜样了吗?你没做榜样，怎么是做到最好?榜样这种精神一定要让它去秉承，甚至有很多商场自己做独立店，做个几千平米，一两万平米，以前说叫这个名字不是很好，榜样家具?他们要求做榜样，所以我们推出了榜样家具，文化商也是这样，你做榜样了吗?我要做榜样!人人都有这种意识。包括我们的营销模式，从服装专卖店是要嫁接，因为这个服装是阿玛尼、芬迪，这些服装是要加工企业，欧亚企业进行再加工，包括我们的皮带、包，已经做了十六款，整体的家居的氛围，包括表，我们全部要做。这个logo代表什么呢?它进呢，比较宽一点，出呢，比较小一点，代表进财，它也代表了时代巨轮，然后阴阳图，这个是日月同辉，与天地共轮。它的logo不断在讲述这样一个故事，包括我们的主题，文化去做载体，从我们今年的包装，包括外围的专卖店，他们开出来的专卖店好几点的话，十几天都做一百多万，因为有一些新开的商场，所以这块业绩还是相当不错，但是本届展会开店为辅，最重要的是亮相，让大家知道榜样，我们有这样一个影响，榜样在产品出来一两个月就有这样一个效果，确实是很难得的，为什么有这样一个效果呢?因为一种榜样的精神存在于各行各业，都有不同的榜样，我们希望各个行业翘楚，行业榜样做好榜样，为榜样付出更多，包括我们榜样的基金会，未来都会成立。为失学儿童啊，为青光眼啊，我们都会想这些事情，因为我们最终还是要回复于自然，回报社会，因为榜样就是这样一种心态，所以我们崇尚榜样精神，在终端专卖店可以看到一点，他一进到这个店里，看到榜样他就忘不掉了，看到别的品牌他说什么什么品牌，看到榜样他就忘不掉了。

　　PChouse：你们的店面有没有什么特别的设计让人印象深刻?

　　于洋：有，我们店里陈列的不单是家具，还有春装、秋装、冬装等服装，有十六款皮包、香包，腰带、领带、领带夹，这方面全部都有在做，还有丝巾，我们主要是做这些整体的。我们以前都是穿LV，这些比较顶级的品牌，但我们穿这些品牌发现很多问题，发现穿的跟别人一样，经常会撞衫，但现在我们穿的这些衣服是别人没有的，所以顾客就很喜欢，假设顾客买一件我们的衣服，他挺喜欢，就再买一件，这样会有更多的销售，这样跟国际顶级品牌不一样的感觉。所以我们企业在服装各个方面也全部注册了，整合在一起。

　　PChouse：现在市场主导是80后，那你们是怎样去迎合这样一个市场?

　　于洋：现在80后、90后，像我的同事都有80后的，很多在海外读书，而且现在地球村，全球一体化了，他看到的更多，他了解的更多，他对这种时尚的感觉，这种文化，我们进行款待，像这次的服装，这次来了很多朋友，他们也很喜欢穿，喜欢感觉：我要做榜样，没有人会不喜欢榜样的，只是说不喜欢坏榜样，但是我们一定是服务榜样的，很多榜样客户，有些五十多岁、六十多岁，他们也穿这些衣服，我要做榜样，把榜样精神拉回来。我们中华民族有五千年悠久历史秉承下来的好东西，我们进行梳理。

　　PChouse：我想请问一下于总对西部这方面，对西部市场有什么样的营销方式呢?

　　于洋：四川企业呢，我认为是非常优秀，非常伟大的企业，也是榜样企业，它是整个成都四大支柱产业之一，一些企业走的是中国战略，中国战略是农村包围城市，但深圳走的是俄国战略，从一级市场到二级市场去做，但他们真正能上山能下乡，他们真正能做到这一点，是很好的成绩，我认为这是他们进入一级市场二级市场的必然的产物。现在的格局是：深圳产品的成本要比成都的贵很多，成都的品牌也在不断的衍生、提升，深圳企业的优势，第一他的设计、研发，他的整个营销，他的高端氛围，北京京派的一些企业它的思路和思想是做哪块呢?第一店北京的企业都是以终端为切入点，最早的时候他们都是终端出来的，他们有直营系统、订做啊，了解终端的色系啊、颜色啊，产品的尺寸、比例啊，他们主要是研究这一块，这块的工作做的比较多，所以这是他们的一个领域，这些企业，中国的流派，他们做好了，他们的亲戚朋友都会这样去做，包括预还啊、出口啊，大企业的艺术家具，他们都在做这些文化，现在做的疾驰、法尔塞印象啊，我认为一方水土养一方人，中国的版图呢，是有地方区域的文化，它们每个地域风俗文化不一样。深圳集结了中国各行各业的精英人士，就像美国一样，是美利坚合众国，它没有自己的东西，它是组合过来的，包括墨西哥啊、西班牙啊各个方面组合过来。深圳融入了中国最顶级的优秀的人才，他们是草根，我们大家也都是草根，来到深圳为什么，找到自己的未来，争做榜样，留在榜样，主要是榜样的精神。

　　PChouse：我想请问一下榜样家具要做行业的榜样，那么在生产标准化这方面肯定有独到的地方，我想请问一下像中式家具的标准化和板式家具的标准化是有一些差异的，我想问一下你们要怎么样才能调整这样的一个差异?

　　于洋：板式家具主要是走一些二三级市场，或者是一级市场、二级市场这样的物业市场，像我们开的专卖店都是洪兴、悦心、居然，都是在一些最好的位置，都是在一线的位置，我们在生产中，我们自己要挑剔，每一个细节，我们从一楼到五楼全是做烘干的，现在工厂面积也将近十万个平方，我们集结了亚格斯单这样的品牌，它是在皮布、沙发中在中国家具界是做的最好的，这个叫生活梦想家，它从1913年到现在的一些学统、流派整合出来，在全国也拥有一百三十四家的专卖店、门店，也是非常不错的一个骄人业绩，另外一个是路易世代，路易世代是做功能沙发、按摩沙发，它也是很有品位、很有文化，很有学统的产品，它是以健康、复原、包括人体的五需七缺来考虑。

　　PChouse：那于总对低碳生活这样一个理念是怎样理解的呢?

　　于洋：其实不单是生活低碳，包括消费低碳，包括产品低碳，要做到这一点，第一点我们考量一个很重要的问题，我们全部使用天然的红檀，欧洲的红檀，也叫海棠，里里外外、上上下下全部使用，没有一点化学的东西，我们不生产家具，我们是大自然的搬运工，我们把自然的东西搬回家，这些是绿色的，里边也是绿色的，净化空气，净化市场格局，所以我们要从榜样做起。

　　PChouse：谢谢于总接受我们的采访!

　　于洋：也谢谢线上线下的朋友对榜样的关注!