金富雅家具：爱至居品 家和利生

　　9月1-5日，备受业内外关注的第24届国际名家具(东莞)展览会在厚街镇隆重开幕，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网采访金富雅家具有限公司总裁销售助理江长旺。

　　PChouse：首先感谢江总接受我们的采访，先让江总给我们介绍一下金富雅这次带来的产品是怎样的。

　　金富雅江长旺：好的，每年金富雅在展会都会推出属于创新系列产品。特别是本次展会，金富雅在三号展馆里面呈现给大家的是梦幻贵族，也是金富雅去年根据梦幻年华升级，依据法式和中国明清家具的这种精髓提取出来后，形成了我们现在看到的那种结合现代和远古的贵族气息，提炼而成了我们这套梦贵系列。第二套是在我们的六号馆展示的是快乐驿站，在过往的快乐驿站儿童家具的基础上升级成一套崭新的家具风格。

　　PChouse：易拉宝上写着金富雅的营销口号，你能解释一下吗?

　　金富雅江长旺：其实我们市场竞争到最后就是产品性价比的竞争。无论我们的营销噱头有多大，最好还是要看我们产品的品质、产品的价格。我们的产品无论你是看表象还是看里头，都是真材实料，而且价格上让老百姓买得开心，用的放心。从环保，从低碳，我们的产品都是具有非常大的竞争力。

　　PChouse：刚刚江总提到了低碳，那么你们的产品是如何诠释低碳的呢?

　　金富雅江长旺：随着产品的低碳、环保的推进，消费者在选择终端产品的时候，以这个标准去选择的意识是越来越强的。近期食品、产品引发的质量问题也越来越让人担心。金富雅产品给大家提供舒适产品的时候，更注重的就是低碳环保这一块。我们产品很多都是手工制作，不是用机器大面积切割，不具有原材料的混杂，我们的产品取材取得很单纯，做工也很单纯，最后消费者用得也很单纯。家具就是家具，不添加别的东西。

　　PChouse：从产品在说到营销的，金富雅下半年的营销计划是怎样的?

　　金富雅江长旺：今年很多知名的品牌都没有参加，而金富雅为什么每年都参展，而且一参展都拿三个展位以上，这是我们企业推陈出新的速度快，国家的政策也推崇创新。产品在市场上最直接的也是创新。不但有新的产品推出来，也让我的经销商有持续盈利和持续占领市场的能力，这是我们厂家第一个要做的。第二个我们的营销网络上面，我们全国有1千300多家终端布点已经形成，接下来我们要做的就是精耕细作。我们6大品牌40多个系列正一步步地从一级市场过渡到二三级市场，下层要做透做细。

　　PChouse：公司物流方面有很大的更新，更新与公司策略是不是有很大的关系的?

　　金富雅江长旺：我们考虑到产品的更新换代，儿童彩色家居在一线家居市场由于前几年推进得比较快，现在逐步被老百姓接受之后，由于宏观政策的影响，它的销量有所下滑，那么我们就把彩色系列向二、三级市场下沉，下沉后二三级市场彩色家具的热销程度通过我们的试点证明是非常好的，二三级市场怎么给经销商帮助呢，最重要一点就是物流。物流能够点对点地更快捷地服务到经销商，让他用最小的资金投入到最大的市场中去。

　　PChouse：二三级市场的竞争也是非常的激烈的，金富雅的核心竞争力是什么，让消费者去选择它?

　　金富雅江长旺：有亮点，一、我们的产品到渠道，到最后的终端消费者的理念是“爱至居品，家和利生”，无论是生产的工人，还是到营销的人员，我们在整个售卖家居的过程当中，从质层到受层，最后到消费者手上，我们都倾注了我们的爱心，让大家感觉到非常的和谐。那么消费者把产品买到家里，把产品搬家里的时候，马上能感受到很高兴很愉悦的感觉。这是从我们的理念是来说。二、经销商选择我们的产品，市场竞争无论到什么地步，最终让消费者满意的是产品，所以我们的产品每年都参加展会，每年都推陈出新，每年都站在消费者的角度去想问题来进行产品研发，所以我们的产品一推出市场都很受欢迎。

　　PChouse：金富雅在这次展会效果怎样?

　　金富雅江长旺：从3月份到9月份的展会，我们预定的销售目标已经达成，而且略有超出。现在很多人在喊寒潮来了，经济越来越不好了。我觉得呢，用格力电器总裁董明珠的一句话就是没有没落的行业，只有没落的企业。所以只要企业一直保持创新，保持站在消费者角度去想问题，研发产品，那么这个企业一定有前途的。

　　PChouse：我们发现在这次展会中，有很多是第一次参加展会的，你觉得如何去抗衡消费者“喜新厌旧”的心理?

　　金富雅江长旺：我们金富雅的邓总理念比较创新，对历史潮流的发展把握得非常准。例如，80年代改革开放之初，为什么国人都喜欢香港品牌，因为改革开放，万物复苏，香港离深圳比较近，家具的概念就很快渗入国人心中，以皇朝为例，这种大企，做工精细。到改革开放中期，日本的电器全面入侵到国内市场，国内的家具就以现代、圆润、便捷为主题。随着韩剧的热播，韩式家具十分的受欢迎，就好像我们的木槿之恋，一推出市场就达到一个月的目标了。也就是说我们的董事长在把握时代潮流这一块，有非常敏锐的感觉。他知道用怎样的产品区契合流行的风尚。就跟我们的服装一下，其实家居也有流行趋势的。我们董事长也预见到，随着近两年国学的兴起，在家居的文化中，家具又开始复古了，具有明清风格的家具，又会慢慢地走入到国人的生活中去，在这块我们已经着手在研发了。

　　PChouse：江总还有怎样的补充吗?

　　金富雅江长旺：金富雅明年在高明的工业园就正式启动了。9年的发展涵盖了金富雅辛勤拼搏的精神。带我们董事长邓发文的带领下，我们金富雅以6大品牌40多个系列逐步在家具市场取得一席之地。路漫漫兮，在我们搬厂、扩厂中，我们更想把“爱至居品，家和利生”带到千家万户，希望我们用绿色、环保的理念让我们未来的地球天更蓝、水更清，家和万事兴。

　　PChouse：好的，谢谢江总接受我们的采访。