可立特王以钧：将美式生活传至千家万户

　　【题记】：家居饰品业一直被视作家具的辅助产业，与家具行业不一样，若让你随意说出几个家饰品牌，你是否会乍然无语。确实，家饰品目前仍然处于打造产业的阶段，品牌之说还未有成功案例。而在最近的展会上，有这样一个家饰品牌频繁参展——可立特家居生活(以下简称可立特)，这个源自美国设计的家饰品牌在短短的一年时间里声名大噪，其产品带有浓重的美式设计风格，因此渐渐受到渠道的重视和消费者的青睐。

　　2010年7月9日，广州尚品空间家居饰品展览会上，可立特家居生活总裁王以钧先生接受了太平洋家居网的采访，对可立特家居生活的近况发展及市场反馈等问题给予了自己独到的见解。

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可立特家居生活总裁 王以钧先生
 

　　独特的美式设计是进驻市场的关键

　　可立特家居生活在美国已经是家居饰品行业公认的领航者，其公司在美国的销售网络超过11000家批发商，在孟菲斯、亚特兰大、拉斯维加斯、纽约等地均设有大型展厅，但进入中国市场则是在2009年9月。仅仅用了1年时间，可立特已经在北上莞深都建立了品牌旗舰店，渠道也扩充至全国10几个省份，有许多消费者慕名购买。面对这样的进驻速度，王总表示满意，进驻中国市场比美国市场的品牌建立的时间要短，而消费者的反应也让他喜出望外，可立特一直低头做自己的事情，没有让市场轰动的举动，但是能获得消费者的肯定，并且开始透显一些“品牌”的味道，他认为这是可立特独特的设计让其脱颖而出，能抓住感觉的设计更能迅速抢占市场份额，让产品设计师走出去了解市场的需要，做消费者想要的设计。这也是与可立特公司本身受到美国文化熏陶有一定的关系。

　　中国消费者对于做旧的设计一直表示质疑，市场还不是完全接受，对于做旧感很强烈的可立特来说，也看到了这个问题，王总说美国市场也会遇到此类问题，但作为一种趋势和时尚，它会通过意见领袖或者一些对生活有品味的人的接受和传播，慢慢的就会被普罗大众所接受，需要一个过程。

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王总接受PChouse记者的专访
 

　　渠道布点仍在研究中

　　可立特品牌在美国市场的运营已经相当成熟，但在中国的运作迟迟未能打开城市布点的局面，对于这个问题，王总表示，可立特一直注重细节，不管是在物流还是客户服务，都希望做到系统一体化，而又因为中国市场有着自己的特点，美国市场的模式不能就此照搬硬套，因此可立特也在一边了解各地的消费习惯一边去调整运营策略。对于经销商加盟制度，王总笑笑说有很多客户都希望成为他们的合作伙伴，制度系统化还是在研究过程当中。
 

　　产品价格定位合理吗?

　　市场上曾经有消费者发出这样的声音：“仅仅是两根指针和一块木板，凭什么这个挂钟卖的这么贵?”王总面对消费者的意见，以女孩子消费奢侈品的心态做比喻，向记者解释道：“女生都喜欢去买包包、鞋子，其实成本都不高，但是还是有很多女生很疯狂的去购买，其实她们除了买一种生活方式，买一种服务，最重要的是买一种开心。”对于定价是否合理，王总说，这是市场的反馈决定的，有人说贵，也有人说便宜，每个人对价格都有自己的评判标准，但市场经过一定的发展，信息渠道的传播和监督，价格会越来越透明。价格是否合理，看它是否能接受市场的考验。

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　　关于可立特的未来

　　可立特的起步速度很快，但是需要做的事情还有很多，比如品牌的宣传，产品的设计创新，管理服务体系的完善，说到这些，王总表示这些工作都在他们的计划内，但需要时间的安排。王总也预告了即将到来的9月东莞名家具展上会有一批新品上市，与消费者见面。对于可立特的未来，王总说赚钱不是最重要的，他希望可立特能在这个行业把设计和服务做到第一，能把美式文化和生活方式带进千家万户，如果这些都能做到，生意自然就能提高。
 

　　据介绍，可立特家居生活出售的不仅仅是产品，而是致力于推广一种文化、品位，格调。家居饰品不仅仅是一种居家的摆设，而是每个人独特个性风格的体现。可立特的产品风格融合怀旧风情,多国文化,与现代休闲生活为一体的设计和艺术。它所有的产品设计均源于美国设计师团队。他们游历世界各地，从中获取创作灵感，并将这种独特并富含混合文化及历史背景意义的灵感融入到产品的设计之中，适合当代年轻人所追求的独特风格，通过不断推出新产品，淘汰部分老产品，避免被复制抄袭。