FINE精制家具：家具是需要体验的行业

　　【2014上海家具展 太平洋家居网】第20届中国国际家具展于9月10至14日于上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析家具行业发展之道。

FINE精制家具 宋晃 总经理

　　采访嘉宾：FINE精制家具 宋晃 总经理

　　【PChouse】：您好，我是太平洋家居网的编辑程甜，宋总，您能给我们介绍一下FINE精制家具这个品牌以及你们在市场上经营的关键点是什么吗?

　　【宋晃】：FINE精制家具的生产基地在上海，2007年之前只从事外销的一个企业，从2007年开始做国内市场，目前在全国有60个左右的专卖店，覆盖48个城市，主要经营纯正的美式家具。

　　【PChouse】：您能给我们介绍一下美式家具必须要有什么样独特的地域风格吗?风格和设计感也非常明显，FINE精制家具与其他的一些美式家具相比会有自己的特色，这些特色点能给我们介绍一下吗?

　　【宋晃】：从我们在市场上看到的美式家具，首先我讲一点，现在美式比较流行，有好多年了，包括今年的广州展览会，我们也听到了一些消息，说美式比较流行。我想，大多数看到的美式家具有一个良莠不齐的问题，我们的家具由于，刚才我给你解释了一个历史，我们的家具全部是在美国设计，因为我们的品牌原来是只针对美国市场。

　　从开始做内销，开始做中国市场开始，有一个问题一直在围绕着我们，就是我们要不要为中国市场设计一些款型?最后我们还是没有去做这个事情。我们觉得，其实对消费者来讲，生活纯正这是他们的需求，你在美国市场是什么样的产品，到中国市场也是一样的产品。我们每年推4个系列，时间上跟美国差异不大，基本上几个月的时间，然后在中国市场就推出。有很多国内的美式家具，即使它是一个外销厂，有很多其实不是外销厂，是一个纯粹的本土家具，然后它去仿一些美式的板型来做。从我们来讲，即使是外销厂，中国和美国市场是不一样的。我想，纯正，就是我们跟其他一些你们看到的美式家具的一个区别。

　　【PChouse】：这次展会上FINE精制家具给我们带来一些什么新品吗?

　　【宋晃】：我们每次展都会推两到三个新品，本次展会主要有3个，第一个谈不上新品，因为在今年4月份的美国高点展，我们已经推向中国市场，我们有些媒体、经销商都去了高点。这个系列叫Biltmore系列，是美国最大的一个私人庄园的名字命名，它的设计灵感就来自于这个庄园的建筑，古董家居、自然风光。

　　我着重讲另外两个系列，一个系列叫林荫大道系列;另外一个系列叫清泉港湾。林荫大道是个美式现代的系列，清泉港湾是个美式休闲。我们推这两个系列有几个原因，一个原因是，在国内很长一段时间内，消费者也好、一些设计师也好，他们把美式家具等同于古典家具，其实美式家具是一个很丰富的品牌，它包括现代、古典、乡村、休闲都有。我们看到了这方面的需求，包括美国的休闲家具比例也在慢慢的上来，所以我们这次推了两款，跟原来有一点不一样的美式家具。

　　【PChouse】：现在我们很多传统的家具商都会朝电商的方向去做一些举动，请问FINE精制家具在这方面会有布局吗?

　　【宋晃】：事实上，我们的天猫店已经在9月份试营业了，我们讲句很诚恳的话，如果说这个社会已经进步到大家都在网上购物阶段，那么有几个行业还是在这个之外的，家具特别非常明显，它需要体验。也就是说，家具行业，线下的实体店的重要性程度，还是非常大的。

　　那么我们为什么去推天猫店，因为这是一个营销手段，因为现在顾客的购买行为是先搜，然后再去店里看。有些就在天猫、百度，一些主流的搜索引擎，只能在网上商场，这是一个营销手段。另一方面，电商这一块你肯定要去接触，哪怕为了企业的将来，你也要去动一动。其实我们的天猫店的作用，还是品牌推广，所以往线下也能够做。我们的基础永远是一些实体店，经销商的实体店。

　　【PChouse】：您还是希望更多的网友到你们的店去体验你们的产品，体验你们的这种家具服务。

　　【宋晃】：对，这个不是我希望不希望，最后的购买行为就是这样的。

　　【PChouse】：我知道现在在新媒体APP杂志这块你们也有一些动作，这方面给我们介绍一下。

　　嘉宾：我们的APP很流行，但是我们好几年前就在想这个问题，我们如果做一块企业介绍版的电子目录手册的APP是很容易的事情，但是我们没有去做，我们觉得这个不能体现一个新的价值，不是一个好的工具。

　　所以我们最近在开发一个功能性的APP，采用最先进的视觉增强、虚拟增强技术。也就是说，我们这个APP开发出来以后，做一个效果图大概只要几分钟。我们把这个APP用在ipad上，然后对着客户家的角落去拍照，这个是实景。然后APP里面预存的3D模块和一些装饰模块、装饰品、建材和我们家居这块。

　　【PChouse】：其实是一个模拟场景。

　　【宋晃】：对，模拟场景，场景是真的，家具是APP的3D模块，你这样去做，起到了一个服务的创新作用，也起到了一个设计师、客户和我们厂商交流的平台，最终是为客户提供好的价值。

　　【PChouse】：从信息来说，这次展会有一个很大的特点，就是有200多家海外的家具商入注我们的展会，您觉得这样的变化，您怎么看?或者说，我们自己本身是个外销企业，会不会在这个趋势中有所提升或者是有一些促进的作用?

　　【宋晃】：国外的商人、展商跟国内的有些想法是不一样的，你去问一些国内的厂商，他讲，今年生意不好做，不管是大城市还是其他，社会的经济放缓，房地产市场的影响，所以生意不好做。

　　但是，你如果跟国外的一些厂商去交流，对他们来讲，中国行业是有很大的市场。你看到越来越多的国外展商，也就是国外展商对整体的中国市场还是看好的，他看中长期，国内厂商谈的是今年、现在。他是跟去年比，他是跟家具行业低竞争的情况比，你稍微有一个好的品牌，我就能成功。现在竞争是很激烈的，整个市场在放大，其实没有太大的区别，国内国外厂商在同一个市场上，只不过看他看问题的角度，是中长期还是短期。

　　【PChouse】：谢谢!