卫浴行业冷思考 明星代言和展会经济

　　由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间也早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。品牌宣传显得尤为重要，说到底，品牌实际上就是人化了的产品。但是在广告铺天盖地的时代，如何做到精准营销，找准市场定位，赢得受众呢?

　　炫牌卫浴营销总监徐从文讲述了他对卫浴行业品牌宣传的一些感慨：一影视广告代理公司打来电话，询问有无兴趣在央视某某频道发布广告，我说今年内肯定不会考虑，将来再说，然后对方马上询问想不想请明星代言，现在卫浴企业很多都在请明星代言的，价钱可以商量啊。。。。。婉言拒绝，放下电话，感慨良多!

　　就明星代言来说肯定有其可取之处，中洁网也曾经开辟专栏探讨过，个人也承认对新品牌吸引大众眼球，老品牌提升形象，经销商招商，赋予产品外在感官上的作用，但是近观中国众多卫浴品牌似乎走上了一条不是很理性的路子，广告轰炸(其实广告内容非常肤浅，不断的宣扬自己企业的宏大，占地多少亩，人员多少，投资多少亿，或者在摄影棚里加上电脑技术作出一个宏大的卫浴空间，配上大海，天空)但是仔细观察其产品确没有多少创意和经典之作。本人欣赏雅鼎，科勒的视频广告，将内容融入到非常有内涵的对话中，让人没有脑白金式的感觉。

　　广告完了是展会，每次展会听说大品牌要投入100-300万，在短短4天时间里耗费巨资，完了展位全部砸掉变成木屑垃圾，着实让人心痛，想起国家倡导的低碳，环保，还有曾经对月饼的过度包装的限制令，我们的展会是否也需要加以思考呢，曾经看过意大利的卫浴展会，展馆设计只有2排，让观众在展馆里无需转来转去，也不会漏掉，而且供观众休息的座椅随处可觅，每个展位面积不大，他们也很简洁，但是重点突出的是自己的品牌以及产品设计，到处都是让人眼前一亮的，富有个性化和创意的设计，用经典的产品吸引了全世界的眼光，也让我们不远万里去学习人家的创意，而国内的展会似乎不是这个思路，大家费力的在高耸的展架里不断的穿梭，除了欣赏豪华，奢侈的展台设计，似乎找到经典创意的产品确那么难!

　　接下来就是用美女吸引眼球，感觉除了宏大的展台，高亢的音乐，无法在众多中吸引眼球了，就推出美女，一个个泳装，彩绘美女上阵，或是拉琴，或者洗澡，或者舞蹈，魔术。然而忽略了专业观众来展会的目的是寻找有价值的产品，展会的目的是客人与厂家在美女之外的深层次的沟通，去过国外展会的人都知道老外重视洽谈的空间，营造一个良好的洽谈氛围，小吃，红酒，饮料辅助，客人与主人在轻松的氛围里进行深入的交流。

　　最后推出明星，明星效应确实是有的，但是现在一个明星代言10多种产品，奶粉，轮胎，补品，洗发水，服装。现在再加上一个卫浴，不知老百姓买账还是经销商买账!个人不敢苟同其赋予产品文化内涵上的真正作用，冲其量贴层金而已。中国的卫浴企业下一步不知又要用什么方法去做市场?浮躁的市场，浮躁的消费心理，催生了浮躁的企业，真正静下心来用创意的思维开发新的产品，将企业与消费的的沟通建立在实实在在的产品上，而不是广告轰炸和产品模仿，这将是中国卫浴企业接下来需要冷静思考的问题。