2013东莞家具展专访：慕思寝具 姚吉庆

　　【太平洋家居网 展会频道】在2013东莞家具展上，我们看到了慕思寝具推出了不少新品，无论在颜色或款式上创新十足，还新增了不少儿童寝具。我们太平洋家居网采访到了慕思的执行总裁姚吉庆先生，让他为我们解析慕思寝具最新的动态与发展。

　　采访对象：慕思寝具执行总裁 姚吉庆

慕思寝具执行总裁 姚吉庆

　　关于新品推介与创新宣传

　　【太平洋家居网】本次东莞家具展，慕思推出了怎样新的主题产品呢?能不能给我们介绍下呢?想在这次展会达到怎样的目标呢?

　　【慕思寝具】主要是慕思·歌蒂娅和慕思·爱迪奇的产品参展。其中慕思·爱迪奇是专门针对青少年儿童开发的寝具，有很多新品推出，歌蒂娅也是，希望展出的新品能受市场欢迎。

　　慕思今年展会的主题是“搭乘慕思财富快车，实现人生幸福梦想。”选这个主题主要是希望传达出慕思的精神：第一、健康睡眠行业是有广阔前景的行业，慕思是这个行业的领军品牌，选择朝阳产业的领军品牌就是搭乘了财富快车。第二、加盟慕思不仅仅是获得商业上的收益，更重要的是做健康睡眠这个行业是具有公益性的，是让人们更幸福、让世界更美好的，加盟慕思是个让别人和自己都可以幸福的事情。

　　【太平洋家居网】据了解，创新一直是慕思发展的驱动力之一，慕思在今年全球家居行业“奥斯卡”之称的“2012—2013年度全球家居创新大奖”，您觉得获得这个奖的意义何在，又会给慕思本身带来怎样的影响?

　　【慕思寝具】GIA全球家居创新大奖展示了慕思在健康睡眠产业上的创新能力、强大的企业实力和国际品牌影响力已得到了国际的认可。GIA全球家居创新大奖，目的在于激励国际家居零售业的创新，GIA创新大奖对慕思的肯定将激励慕思产品设计及服务上不断创新，为客户提供更优质的健康睡眠。

　　【太平洋家居网】相对比其他企业，慕思不止在产品上有创新，在推广手段，宣传上更让人眼前一亮。七夕投入制作了微电影，还喜欢与明星一起做宣传，与时俱进，紧贴潮流，这些宣传灵感来源哪里，效果如何?

　　【慕思寝具】健康睡眠在很长时间没有得到国人的重视，随着社会经济的发展，越来越多的人睡不好、睡不着，睡眠日渐成为普遍性的社会问题。为了唤醒人们的重视 ，让人们更加了解健康睡眠的意义。一、慕思对睡眠文化的推广，一直坚持以一种喜闻乐见的方式进行，明星在大众心中具有很强的影响力，通过携手明星，能起到更好地传播睡眠文化的效果，也更易于人们接受;二、80后已经逐渐成为当今社会的主流消费人群，他们接触世界的方式更多是通过网络。他们富有购买力，同时愿意付出合理的价钱来达到自己想要的生活方式。选择微电影传播方式就是为了得到他们的关注，寻求他们对健康睡眠文化的认可。

　　慕思进行娱乐营销的效果是十分好的，慕思客户转介绍率和公司业绩均有显著提高。其中，慕思在整体家具行业增速放缓的情况下，业绩增长达50%。七夕上映的微电影《艳遇》上线首日点击量即突破500万，截止目前点击量已超过了1.2亿。

　　【太平洋家居网】推广宣传，很多时候是为了提升品牌影响力。据了解，慕思也十分讲究品牌文化与影响力，就像每年都带给大家不一样的文化之旅，倡导“慢生活”文化。今年是“2013慕思全球睡眠文化之旅•欧洲”，是一个怎样的活动，能给网友介绍一下吗?

　　【慕思寝具】本届的“全球睡眠文化之旅·欧洲站”以“与慕思去欧洲‘艳遇’吧”为主题，将于11月隆重开启比利时、法国、西班牙、荷兰欧洲四国浪漫之旅，带领国内主流媒体、消费者、经销商感受欧洲慢生活，探寻睡眠科技，寻找睡眠好因子。今年8月，慕思全球睡眠文化之旅在国内成都、北京、哈尔滨、上海四大城市巡回举办盛大活动，携手公众明星以消费者喜闻乐见的娱乐方式，让“健康睡眠”的呼声传播更快、更广，构筑幸福中国梦!8月26日的上海收官之站产生出“试睡员”名单，这些“试睡员”将在10月底免费与慕思一起亲历《艳遇》拍摄现场，前往欧洲四国体验欧洲的睡眠文化。

　　关于慕思市场定位与目标

　　【太平洋家居网】在市场方面，近两年家具市场遭受了不少挑战，包括内地同行的竞争、劳动力成本增加以及人民币汇率升高等等，家具出口明显受阻，很多家具市场专攻内销，作为家具行业中的一员，慕思有受到影响吗?有的话，又有怎样的应对之道呢?

　　【慕思寝具】慕思并没有受到影响，因此慕思一直在维持自己的步调稳步前进。

　　【太平洋家居网】在你看来，具体到寝具行业，您觉得目前中国寝具行业处于什么发展阶段，有什么趋势?

　　【慕思寝具】中国寝具行业已经发展至一个高度成熟的时期，品牌集中度高，向个性定制化方向发展。正如电脑迈向平板电脑时代，寝具行业也从简单的床垫时代进入到健康睡眠系统时代。过去卖床垫，床垫只需要在睡眠支撑着人的身体，到了健康睡眠系统时代，我们要求健康睡眠系统可以全方位地照顾客户的睡眠。

　　比如慕思为消费者量身定制的健康睡眠系统，根据消费者的身高、体重、身体曲线、再结合其睡眠习惯定制最适合消费者身体的独一无二的睡眠系统。除此以外，与其他发展成熟的行业一样，寝具行业会面临品牌集中化。寝具行业中，大品牌、有影响力的品牌会更受消费者欢迎，更加发展壮大，小品牌将会逐渐发展停滞、倒退甚至被淘汰。

　　【太平洋家居网】根据这个趋势，下半年或明年慕思是否会推出更多产品，或者有怎样的发展策略?

　　【慕思寝具】根据上述的趋势，慕思在未来大致上会有以下两个方面的发展战略。

　　首先，慕思将会坚持个性化定制的道路。慕思从比利时引进了KREAMAT系统，为个性化定制提供了必要的技术支持。根据顾客的体型结构和身体重力分布情况进行个性化定制，为其找到最合适的健康睡眠系统。

　　另外，慕思将会继续产品以及服务上的整合创新。慕思第四代健康睡眠系统将会在年内面世。慕思第四代健康睡眠系统将会整合香薰、音乐等方面的资源，从眼耳鼻舌身意六个方面为健康睡眠保驾护航，贯彻慕思“六根助眠”的理念。

　　【太平洋家居网】我们也很期待您所说的第四代健康睡眠系统。谢谢您接受我们的采访!

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