2013上海家具展访齐柏林执行董事王栋

　　【太平洋家居网 展会频道】2013第十九届中国国际(上海)家具展于2013年9月11-15日在上海新国际展览中心举办。太平洋家居网第一时间直击现场，就展会现状及家具发展大势，专访了苏州齐柏林执行董事王栋，以下是太平洋家居网采访的详细报道。

　　采访嘉宾：苏州齐柏林执行董事 王栋

　　【太平洋家居网】王董事长您好！我们参观了一下，很多实木的产品都不是拼接的，您对此有什么看法？

　　【齐柏林 王栋】其实大部分产品还是拼接的，拼接的地方用特殊工艺处理，做得比较好，所以不是很容易分辨得出来，这样的话可以减少胶水的使用量。这种技术国外设备特别好，但其实国内很多设备都可以赶得上。最关键的是，实木现代家具不管在中国、西欧或者欧洲地区，都是非常流行的，甚至变成了一种流行的趋势。大家都知道中国是一个非常大的消费市场，国民的消费能力逐步上升，越来越多人选择高端家具。作为家具本身，它是进口高端产品，但是它的价格又不是那么的离谱，在同类型进口产品中，我们的产品非常有优势，有竞争力，希望中国消费者可以接受。

　　【太平洋家居网】将一个进口品牌引入中国市场，你们肯定有做过相关调查，那我想问一下中国消费者对外国品牌的接受程度如何？

　　【齐柏林 王栋】基本上中高端消费者，对西欧的家具认可程度还是很高的。大家对欧洲企业负责任的态度、工艺以及设计创造性，这些方面有很高的认知度，所以接受程度最重要与产品价格有关。我们能把价位放到一个合适的位置，随着人民币的升值，中国加入世贸家具零关税政策，进口家具与国产家具的价格差距会逐渐缩小，因此大家的接受程度也会越来越高。

　　【太平洋家居网】对中国家具品牌与国外设计的互同，您对抄袭这个问题怎么看？

　　【齐柏林 王栋】就好像我们只选择规模较大的展会参展一样，对外国品牌来讲，其实是蛮害怕国内品牌抄袭的这个动作。但我们这次也没有严格去控制防止抄袭这块，因为我们的家具不怕抄袭，也很难被抄袭。你抄也最多换一种材料，如果你用真材实料去做的话，恐怕无法做到。因为我们的产品要有一系列的生产过程，国内暂时没有企业可以做到这一点。而且我们每年都会有两到三个新系列推出，抄袭的话永远跟不上我们的脚步。

　　【太平洋家居网】您可以谈一下对中国市场的展望吗？

　　【齐柏林 王栋】因为我们接触这个项目有两三年的时间了，直到去年正式进入国内市场，产品的反响以及口碑都非常不错。这次参加上海家具展，在短短的几天时间，给我们的效应和反馈令我们非常惊讶，大家对产品很满意，各地区代理商向我们踊跃报名，争取地区销售权，这个要比我们预期的好很多。随着整个市场越来越成熟，我们的终端客户也一样，对品牌和产品的认知都会越来越高。大家都知道，中国家具行业太繁杂，大部分经销售做了很多年的代理，他们特别明白这一点。他们想找有实力，有品牌意识，有一定工厂规模的品牌企业做长期合作。很多内地家具企业都是昙花一现，做了两年又重新换牌子，这种情况对经销商来说是很不利的。所以有名气有实力的经销商会选有实力、高端的品牌做代理。

　　【太平洋家居网】好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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