爱力蒙特：功能即价值 打造设计与建筑的瓷砖美学

　　【太平洋家居网 展会频道】4月25-27日，2019 Hotel Plus上海国际酒店工程设计与用品博览会在上海新国际博览中心隆重开幕。展会聚焦酒店及商业空间行业，汇聚3000多家参展商，呈现建筑装饰、工程设计、室内设计、照明智能、客房用品、酒店布草、IT与安防、康体健身、酒店清洁、酒店家具等各类产品，打造酒店及商业空间建设与运营的一站式采购平台。

　　ELEMENT爱力蒙特坚持“功能价值陶瓷”产品开发理念，倡导瓷砖产品在空间中的合理使用的产品应用理念，为客户打造安全健康、舒适美观的家居空间。今年，爱力蒙特第二次亮相上海国际酒店工程设计与用品博览会，并在E3C01展位呈现了最新的产品设计。

　　Roberto Bociocchi 大师，现任Prada（普拉达）等众多全球奢侈品名店首席空间设计师，于4月26日亲临爱力蒙特Hotel Plus 上海国际酒店设计展的展位选材，成为今年上海酒店展上最引人注目的盛事。

　　更值得庆祝的是，爱力蒙特喜获“2019年度金殿奖TOP最佳酒店及商业空间工程装饰材料供应商”奖。

　　在展会上，PChouse有幸专访了佛山市爱力蒙特建材有限公司总经理罗力化先生，就品牌的发展策略以及此次参展的相关情况进行了探讨。

　　【PChouse】每年3月、4月上海都是各种国际大展，也是企业一展新成果的大舞台，本次展会中，品牌亮相了哪些新产品？

　　【罗总】这次我们主要展出了四大类新品，第一类是意大利fuoriformato带来的产品，fuoriformato是意大利专注大板生产与应用的个性化品牌，其产品风格主打色彩，手绘，设计，定制。与市场上现有的大板有着清晰的区别，他们还可以提供工程项目专属独一无二的花色定制，这样色彩多样化和图案创意化的产品在国内是首次出现。

　　第二大类产品是瓷砖行业的经典传承系产品，比如常见的石材、石头、布纹、木纹、水泥、水磨石类的产品，这一次我们带来了相当多的花色品种供参展消费者选择。

　　第三类则是指我们所提供的产品解决方案。瓷砖作为半成品，在落地的时候，一定要通过设计与应用、加工、施工来满足客户对空间的要求，因此我们这次带来了收边、收口的解决方案，包括我们对商业、住宅各个空间的瓷砖应用解决方案，在酒店项目各个区域，如何通过瓷砖的合理搭配运用，既能够满足成本控制，又能够完美地达到设计师想要的空间美学效果。

　　第四类是我们针对这次酒店展推出的一些性价比很高的产品，它是更适合一些商务酒店、快捷酒店的产品，这类产品我们共有30几个花色品种参展。

　　【PChouse】设计类展会也是一大交流平台，爱力蒙特如何抓住此类展会契机？

　　【罗总】其实每个展会的目标群体都有所不同，爱力蒙特此次参加展会更主要地是希望能在酒店的甲方、乙方和设计师中间，多结识一些朋友，并达成更深的合作。爱力蒙特是一个定位高端的设计师品牌，所以这次参展主要是为了和设计师增加了解，多多沟通交流，希望今后有更多的合作机会。对于经销商招商来说，从前两年参加展会的经验来看，只能做为第二目标。我们这次展会安排对已合作的经销商进行了定向邀约和交流，此外，我们也会与有意向且尚未签约的经销商进行沟通交流，希望他们更多地了解我们的品牌。

　　【PChouse】相对于其他品牌，爱力蒙特产品有哪些创新？可否给我介绍一下？

　　【罗总】产品和服务是爱力蒙特的核心，与同行不同的是，我们非常认真用心地做好每一个产品，关注每款产品细节。我们的每一款产品从设计开始，都会思考产品的整个过程，比如花色、颜色、工艺、效果、以及在空间应用上是否和设计师的设计所匹配，如何符合其所使用的消费群体的审美等等，我们都投入了大量的精力和资源。

　　在服务方面，我们希望自己不仅是材料供应商，而是整体空间方案的解决者。在公司运营过程中，我们非常关注产品落地，以及系列产品的搭配与风格，做好产品收边，收口等细节，为设计师提供最完美的配套服务，这是我们品牌的差异化所在。在国内，我们提出了功能价值理念。瓷砖是一个应用范围非常广泛的材料，我们从瓷砖的防滑功能出发搭建产品体系，生产同时适用于家庭和商业空间的瓷砖产品。引入欧洲、澳洲、美国发达国家的瓷砖防滑标准，为消费者提供安全健康的居住空间。随着中国经济的转型和商业消费的升级，越来越多的消费者会选择功能、品质、颜值符合自己美学、健康、安全要求的瓷砖产品，相信这就是我们的机会。未来我们还将不断开发新的功能性产品来满足消费者的使用需求。

　　【PChouse】我们家居行业经历了20多年的发展，也经历了很多同质化的竞争，我们是刚刚创建不久的品牌，怎么保持市场的竞争优势呢？

　　【罗总】大家都纷纷在讲2018年的市场是过去十年最差的一年，而2019年可能是往后十年最好的一年，随着中国经济在转型、消费升级，瓷砖行业也在发生着剧烈的变化，我们认为行业调整才会提供更多的机会给我们这类新兴品牌。爱力蒙特品牌从创立开始就坚持以产品和服务作为公司的核心，首先我们希望为目标消费群体提供更好的产品、更好的服务以及更好的消费体验、空间体验。虽然整体环境在转变，整个陶瓷行业在转型，甚至有些企业会倒闭，但是有更多新兴的企业在升级在往前走，中国机会非常多，只要我们明确目标，按照自己的工作节奏去认真做好产品和服务，总会有所收获。出口方面，爱力蒙特在整个东南亚正在做更多的品牌推广和布局，通过国内和国外的市场的同步拓展，相信我们的目标并不难实现。

　　【PChouse】能不能跟我们分享一下爱力蒙特他一些成功的商业或者住宅案例吗？

　　【罗总】从品牌定位以及整个产品结构的开发来说，爱力蒙特都是一个全渠道的品牌和产品。我们在产品开发时首先考虑的是其不但要适合家装空间，也要适合商业空间使用。爱力蒙特在2018年年底与意大利设计师合作了一个深圳新艺展中心的项目，艺展中心意大利馆全部展示和销售意大利进口家具，负责项目的意大利设计师选择了我们元青花系列和西班牙米黄系列的产品。

　　元青花是我们根据水泥的肌理做的一个全渠道产品系列，这个系列一共有4种规格，5个颜色，3种表面的质感效果，可以设计出非常多的产品应用方案。 最终意大利设计师选用的是具有防滑等级达到R10的表面带干粒的产品。

　　元青花系列产品有三个很好的特点，更防滑，更耐磨，更防污，可以轻松营造各类风格空间。跟商业空间的需求非常契合。项目完工后业主、消费者、设计师都非常满意。

　　【PChouse】其实除了这个酒店展之外，同期举办的还有一个零售展，家居新零售是近来一个大热的趋势，我们在这种新零售布局上有哪些布局和方向，我们2019年规划是怎样的？

　　【罗总】新零售是现在最热的话题了，各行各业都在讲新零售。对于我们来讲，因为瓷砖是半成品，更多的时候我们还是希望能够提供更多的服务，为消费者提供更好的线下体验。我们现在一方面积极和我们的服务商合作，开设更多的线下门店，希望通过服务、产品的展示空间，包括风格，给大家更多的选择。另一方面我们与服务商一起努力，提升线下门店的服务能力。希望通过我们的努力能够给到消费者更多有品价比的产品，更好、更省心的购物体验。当然，我们也正在一步一步布局线上，未来消费者也可以在我们各个电商品牌的线上旗舰店体验和消费。

　　【PChouse】非常感谢您接受我们的采访，谢谢！

　　【罗总】谢谢！