“标准化＋微定制” 橙家新模式亮剑互联网家装下半场

    互联网家装的下半场究竟是怎样的？标准化还是定制化？5月21日下午，碧桂园孵化的互联网装修品牌橙家在广州举办主题为“为新中产而升”的互联网家装新品发布会，对此给出了自己的答案——橙家将在标准化的大潮下加入微定制的产品战略，开始互联网家装下半场的征战。

    发布会当天，除了“标准化+微定制”产品战略首次全面亮相外，橙家还首次对外展示了其全生命周期产品体系，推出“轻奢+微定制”的互联网家装产品。同时，橙家与今日头条联合发布《新中产家居消费趋势报告》，新中产依旧是橙家深度聚焦的人群。

    橙家为碧桂园互联网家装战略合作伙伴，碧桂园碧+优质生活圈核心成员企业。碧桂园集团副总裁朱剑敏在发布会上表示，随着中国房地产行业集中度的提升和市场容量的扩张，房地产市场和家装市场也正迎来剧变。“今天橙家在这里举办新品发布会，在消费升级的大趋势下，从用户需求出发，解决传统家装无法满足新中产需求的问题，让用户的理想生活变得简单从容。

新品：橙家首发 全生命周期产品聚焦新中产

    在本次发布会上，橙家亮相的全生命周期产品涵盖了轻奢硬装、国际严选软装、智能家居、家居零售等多系列产品。这些产品线覆盖了人们家居生活场景中，从孩童到青年,从中年到老年,全生命周期里不同人生阶段所必须的多方面家居生活需求。

    橙家CEO王睿认为，此次新品聚焦在新中产的轻奢生活，轻奢主义是品质在线的家装套餐，它是标准化的产物，微定制是在套餐基础上提供一部分的定制方案，用户可以根据喜好调整一些关键参数，而又让整个家的风格完全不同。全生命周期产品可以说是轻奢产品的副线。百搭款的轻奢套餐加上覆盖用户的全生命周期的产品，不论处在哪一个人生阶段，橙家都有相应的产品和服务。

    业内人士认为，橙家的全生命周期产品将房子的坪效和品质化发挥到了极致，时刻贴合家庭的需求，给予用户高品质、完善的居住空间。

    据悉，早在2017年1月，橙家便发布了全生命周期家居产品战略，旨在为用户打造完整和持续的家居生活体验。在橙家的理解里，所谓全生命周期家居是指整体家居承载每一个家庭成员的生活所需，通过家居产品的变化和功能的转化，家居可以随着家庭在不同阶段的需求变更而进化。

    在这一年多的时间内，橙家在全生命周期布局方面动作频频，在不断完善产品研发、渠道销售、供应链等体系的同时，接受市场检验与打磨。

变革：工期缩短至28天 推动家装行业入“精益制造时代”

    据了解，橙家新品除了满足新中产对家装的品质与个性追求外，还在此基础上提高了效率，将原30天工期缩短至28天。

    有业内专家认为，橙家的工期逆生长正推动家装行业正式进入“精益制造时代”。

    王睿认为，家装行业制造模式经历了三个时代，分别是手工时代，工业化时代与精益制造时代。“从自然规律来讲，对于整个行业的进步，肯定从手工艺到工业化，初步的工业化就是标准，标准化之后就是精益制造。”王睿表示，这个是一个行业发展的必然趋势，橙家这次提出的轻奢和微定制，正是要建立在精益制造理念的基础上，满足消费者对品质更深层次的追求。

    而橙家制造中心总经理杨光强透露，橙家的效率变革基于“精益制造”的理念，灵感来源于全球汽车销量领先的丰田，在给客户提供更高品质产品的同时，也能使产品成本降得更低，汽车行业的先进生产理念被首次运用到家装行业，橙家的制造理念与野心已不局限在家装领域。

    有分析认为，橙家的工期从30天到28天，这精进的2天其实浓缩的是行业二十年发展的技术突破。家装行业的近二十年，整个生产制造流程并没有得到很大的优化，即使在近年涌现了一大批企图变革效率的互联网家装企业，但目前为止能真正实现效率优化的仅在少数，而像橙家一样能够不断在效率与交付上自我迭代的企业，更是业内少数。

行业：互联网家装下半场“亮剑”探索更多跨界融合

    橙家的诸多变革，折射出整个互联网家装行业在快速发展阶段，从1.0向2.0升级的动向。

    第三方机构艾瑞咨询数据显示，目前，中国互联网家装行业市场规模迅速增长，2017年行业整体市场规模达2461.2亿，同比增长25.7%，保持了近几年来25%以上的高增长态势。但与整个家装行业的产值相比较，互联网家装的渗透率仍处于较低水平，发展前景广阔。

    快速发展推动产品迭代。在行业人士看来，互联网家装1.0时代的产品，主打的卖点是效率和性价比。在大家对家装认知与需求都不太明确的情况下，互联网家装以更快更极致更高性价比俘获大众的好感。而随着用户对家装的认知加深，以及对居住要求的不断提升，以新中产群体态度转变为代表，他们追求更有质感的生活，更有个性的自我表达，以及希望有更高的效率能将自己从繁琐的事务中解放自己。

    数据显示，新中产每年的消费规模达32万亿，家装行业2017年整体市场规模是5万亿左右，新中产消费升级的数据是家装市场的6倍。

    而在这个超级风口下，橙家提出“标准化+微定制”这一全新的产品战略，以求平衡企业层面操作与用户层面需求的矛盾。让每个用户都能有足够的确定性，也有足够的弹性。家居业内争吵颇久的标准化和定制化，在橙家这里终于可以共存。这样的转变，也被看作是互联网家装下半场开启的一个信号。

    而要开启互联网家装下半场，橙家给出的解决方案不止于此。在王睿看来，除了品牌资深要给用户带来更好的产品外，橙家还希望建立更开放的家居生态。“一方面维护自研产品线，坚持“国际严选”模式，一方面我们新开设了合作产品线，探索更多的跨界融合。”从发布会上，橙家所展示的“橙家PLUS”产品战略，也可见其野心。

    行业数据显示，目前家居行业虽然市场巨大，但无一家企业市场份额超过1%。而橙家是中国首个家居快时尚服务平台，未来力求开创行业第一个千亿企业。