居元素：国际设计 服务全球

　　2016年8月4日，为期3天的上海国际尚品家居及室内装饰展览会在上海新国际博览中心N1、N2馆开幕，汇聚了家居产业最具创新的展商及产品，25000平米的展区融合家居用品、装饰品、创意礼品、家居风格、智能家居等，为全民呈现一场无与伦比的家居潮流盛宴。

　　居元素家居用品是本届参展商之一，其所属的青岛山海家居用品有限公司集设计、研发、生产、销售家居用品为一体的大型外商独资产业集团。产品范围包括：餐厨用品、卫浴用品、家居饰品、不锈钢制品、灌装食品等几千个花色品种。依托创新的设计理念，雄厚的技术实力，强大的生产能力和现代化的管理思路，公司已经成为中国最大的以玻璃家居用品为主的制造企业之一。展会现场，PChouse记者采访到居元素销售部经理怀磊先生，就此次展会上带来的一些新品及品牌的未来发展做一个回答。

居元素销售部经理 怀磊

　　Q:这次是第几次参加尚品展的展会?

　　A:从第一届开始每年都来。居元素作为轻工商会副会长单位。第一次展会还不是在这里，在世博会旁边的一个小展馆，后来越办越好。

　　Q:今年展会相对往年有什么突破?

　　A:在头几年的时候，尚品展的影响力没有那么大，从去年开始和百货展结合起来做，这样，知道尚品展的人也越来越多了，所以今年应该是历届以来客流量最大的一次。

　　Q:今年有带来哪些新品?

　　A:现场的话只是产品的一部分，都是新品。

　　Q:参加今年展会的主要目的?

　　A:我们来参展有两方面的目的：一是我们在全国已经有100多个合作客户，将近400家专柜。就参展的品牌来看，我们是在国内发展相对成熟的，很多品牌属于外销转内销的过程，但居元素已经从09开始做国内，市场比较成熟。所以每年大概有几十个客户会过来，提前约好，对于产品的推介，对于终端市场运营的一些讨论，对于未来的市场的发展、业绩提升的讨论，利用展会平台，邀约一些客户租在一起，对于明年下半年做一些市场探讨。第二个我们有一些重点招商的城市，让有意向的客户可以看到我们的产品，还有一些没有开始合作的客户，在展会上会邀约来谈谈合作。

　　Q:居元素目前的线上线下的销售情况如何?

　　A:我们在天猫和京东有公司直营旗舰店，主要目的在意起到一个价格标杆的作用，让全国各地的用户可以查到我们的价格，销售不是主要目的，更多是推广为主。居元素的销售不仅是产品，每一款产品相应的应用是我们很重要的部分，我们在为客户介绍产品之前，我们会告诉客户，这个产品是做什么的，对生活可以带来什么样的改变，这个产品如何操作，对人有什么好处，这样才能让客户知道这个产品和“我”能发生什么样的故事，不仅仅在于好看不好看。

　　Q:线上平台完全没有对线下销售产生冲击，居元素的线下优势在哪里?

　　A:我们专柜一直提倡“一次购买，终身免费服务”。尤其是这在酵素、果醋这类 产品，在实体店购买水果后在我们会给一个方子，现场我们的导购可以免费去制作，而这样的服务在线上是没法享受到的。

　　Q:聊聊居元素的国际设计团队?

　　A:研发能力是我们的核心竞争力。我们有以丹麦设计大师Frank领衔的一个国际化的团队。我们的设计师以每个不同区域分布分别为该区域设计合适的产品，目前中国的设计师负责把国外设计团队的创意改成符合中国人生活习惯的产品。比如同样的产品，我们国内的容量可能更大。