2012上海厨卫展归来 论道行业三大蜕变

　　蜕变二：心态蜕变 碰触展会的真实处

　　2012年的厨卫展，可以明显感觉到的是企业心态逐渐趋于理性，少了2008年经融危机的恐慌，减了2011年楼市调控的急躁，多了一份迎接2012年挑战的准备。太平洋家居网记者在采访中看到这样的景象：一方面修炼内功，加大研发投入，另一方面，渠道下沉和多元化等逐渐成为今年厨卫企业的重心。很多企业开始回归产品和渠道，而不仅仅是华丽博彩的营销手段。

　　重心回归之理智参展

　　上海厨卫展作为亚洲规模最大、最具领袖意义的一次展会，按以往的业内说法，是个每家厨卫企业挤破头都想参加的盛会。每年的厨卫行业盛会都吸引了数以千计的国内外品牌参与，吸引了数以千计的厨卫企业聚集这个平台上角逐较量。

　　然而纵观今年5月份的厨卫展，记者发现，今年的厨卫盛会，一些企业，包括去年卫浴展上颇受瞩目大牌企业比如箭牌、法恩莎等等今年都没有参展。

　　“九牧号”航空母舰

　　反倒是九牧卫浴全国营销总裁张彬在喊出“酒香也怕巷子深嘛，即使我们有这么好的技术和平台，老是不登台也不行。”的感慨，踏出了21年来九牧参加上海厨卫展的第一步，首次参展，九牧以新颖的航母造型展台高调亮相，寓意九牧智能卫浴起航，其提出的未来智能化的概念吸引了行业内外的高度关注。

　　欧联卫浴董事长游国标对这一现象解释得明白：“其实参展与否与企业实力好坏并没有关联，并不是说参展的企业就是好的，没有参展的企业就不行，参展与否应该根据企业的自身需求和不同的发展阶段决定的，没有参展也有他们的原因，也许他们关注了另外一个点。”

　　从本届厨卫展可见，企业在对待参展，以及理清自己参展目的有了越来越清晰的意识，像科勒、TOTO、美标、汉斯格雅等国际强势大牌和惠达、恒洁等国产大牌的参展目的往往是以展示为主，他们来参展只是为了告诉别人他们仍在是行业中的佼佼者，招商相对就弱化了；而二三线品牌和新进品牌的参展目的就显得实在得多，他们的参展直接目的就是为了招商。

　　如安华卫浴事业部总经理刘广仁说的，本届上海厨卫展的参展情况与企业对自身品牌的定位及目的有关。“今年有一些品牌由于种种原因没有来参展，这反映了大家对展会的作用和目的，在随着时代的变化和行业的品牌竞争而迎来一些挑战。如果不是真的全力准备参展，参展意义不大”。

　　重心回归之适度博彩

　　为自己的企业博彩，打响名气，是很多企业关心关注的。历年的上海厨卫展展会宣传是每个企业绞尽脑汁的重点，也是众多媒体争相报道的焦点。想要在这时尚、前卫、科技的竞技场力压群雄，成为展会上的焦点，在宣传手段上，当然需要点“不走寻常路”的精神。

　　说到宣传造势，貌似近些年的厨卫行业，都偏好明星代言，回看近几届的厨卫展：2010年是阿波罗卫浴的李嘉欣、中宇卫浴的郭晶晶、贝乐卫浴的田亮；2011是华盛卫浴的范冰冰、美尔凯特的孙俪、华艺卫浴的陆毅。

干露露成为2012厨卫展最具争议性代言

　　而今年，唯一与新泰和在厨卫展开展前几个月就撒出了明星招——曝光唯一卫浴邀请的王力宏与新泰和卫浴邀请的干露露的新闻，吊足大众的口胃。展会期间，王力宏不负所托，给唯一卫浴的展馆带足了人气，干露露则更是在半真空上阵现场泡澡中，更是在争议中的炒红了展馆现场与网络。

王力宏助阵唯一卫浴

　　然而，究竟当天聚集到现场的又有多少人是真正冲着企业的品牌和企业的产品而来，高昂的出场费是否真的能起到应有的效果，这些都需要引起企业和行业的思考。

　　华艺卫浴的副总经理潘权富在接受太平洋家居网采访时表示，企业参展的目的最重要的无非有两个，一个是品牌展示，一个是招商。因此，企业应该在“内功上”重点修炼，做好产品的定位、产品的品质、设计以及完善的配套服务、完整的品牌推广方式，这些才是重点。

去年陆毅签约华艺为华艺展馆带来一阵粉丝热潮

　　去年华艺卫浴在厨卫展期间通过与陆毅签约成为议论的话题，达成宣传后，今年的华艺卫浴更多考虑的是回归到最初的宗旨——展出自己产品的特色，为此，华艺还特地请出企业西班牙设计师上台为观展商讲述产品的理念和优点。

九牧阳光组合萌趣可爱

　　第一次参展的九牧卫浴，则别出心裁，在航母造型的展馆内，展出四个从法国引进人工智能机器人组成的“九牧阳光”组合——“健健”、“康康”、“楚楚”、“微微”，机器人在现场演唱了九牧品牌歌曲《久沐阳光》，并奉献了精彩的动感舞蹈，极具特色，不单留住人们的目光，也将九牧健康厨卫，智能人文概念演绎淋漓，让人久久难以忘怀。

中宇推出的施华洛世奇12星座花洒/水龙

　　中宇卫浴则选择了开辟微博造势，得以让中宇的施华洛世奇12星座花洒等系列精品早早在开展前期，攒够眼球。

　　未来的品牌营销是多元化的，进行网络营销和网络招商也是众多企业选择的一条很好的品牌推广、品牌招商和营销渠道。企业应该根据自己的实力和品牌发展阶段选择不同的营销方式，这些才是企业该做的思考。

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