2012上海厨卫展归来 论道行业三大蜕变

　　2012年第十七届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会(简称：上海厨卫展)，于2012年05月23日-5月26日在上海新国际博览中心隆重开展，来自33个国家和地区的厂商聚集在此，展示各自最完美的一面。

　　太平洋家居网在展会开锣前一个月就开始全面搜罗本次上海厨卫展行业动态，以2012年厨卫业在机遇与挑战中的蜕变为方向，结合太平洋家居网5月份网站“变装行动”，开展主题为“蜕变”的系列展会采访报道。厨卫展归来，纵观行业大势，总结本届展会有如下三大蜕变： 

上海新国际博览中心

　　蜕变一：展会规模逐年增大 民族企业崛起

　　上海厨卫展是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台，其被誉为继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡”之称。

　　从展会规模与组织来看，作为厨卫企业的权威秀场——上海厨卫展，在经历了2007年“挤爆棚”，主办方要临时搭起上万平方米临时展棚搭棚,到2011年遭受“新国十条”楼市调控的传导影响而人气大减，展会方的办展经验在“出口潮”、“金融危机”、“西南旱灾”、“楼市调控”种种大环境下，2012年的上海厨卫展更显成熟。

2012上海展展馆示意图

　　我们看到本届的厨卫展，因为上海新国际博览中心N1~N4馆的投入使用，减轻了场外展位的压力，展馆内面积的增加让展会感觉“松动”许多。据主办方介绍，今年总展览面积为室内面积由07年的10.35万平方米,增大到如今的20万平方米、室外5万平方米，从市场情况看，明年继续扩大规模的可能性很大。

浪鲸以新颖展位造型一经亮相就惹关注

　　从参展商的构成及意向来看，以前中国的民族企业都只是在厨卫展露露脸，一副心思全是往国外跑，更别提要如何有效参展，08年国际金融危机后，越来越多的企业开始把眼光投向中国，面对“海外军团”的竞争，我国卫浴许多企业也开始改变以往单纯依靠出口的经营模式，着力开拓本土市场。

　　2012年的上海厨卫展，我们欣喜看到中国的上海厨卫展，早已一改满屏满街都是科勒、TOTO一类洋品牌的宣传造势，中国市场成海内外企业“避风港”的同时，也带起了民族企业的发展，唤醒了他们SHOW自己的意识。如本届厨卫展上的民族龙头卫浴企业：浪鲸，汇泰龙的展位布置就相当地上档次有新意。

汇泰龙“龙·合德”惹关注

　　汇泰龙本次的展厅主题是“龙·合德”，造型由一扇扇贝壳造型，连成一排排，井然有序，错落有度，传达现代人类社会健康向上的宜居生活理念。

中宇醒目LOGO牌

　　中宇卫浴一举拿下今年上海展最大展位，共960平方米。中宇卫浴总裁蔡吉林表示，今年上海展展示中宇高端子品牌X-TIME，以及传统优势产品，现场发布了与施华洛世奇合作的高端五金卫浴产品。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

>>更多资讯点击进入上海厨卫展

　　蜕变二：心态蜕变 碰触展会的真实处

　　2012年的厨卫展，可以明显感觉到的是企业心态逐渐趋于理性，少了2008年经融危机的恐慌，减了2011年楼市调控的急躁，多了一份迎接2012年挑战的准备。太平洋家居网记者在采访中看到这样的景象：一方面修炼内功，加大研发投入，另一方面，渠道下沉和多元化等逐渐成为今年厨卫企业的重心。很多企业开始回归产品和渠道，而不仅仅是华丽博彩的营销手段。

　　重心回归之理智参展

　　上海厨卫展作为亚洲规模最大、最具领袖意义的一次展会，按以往的业内说法，是个每家厨卫企业挤破头都想参加的盛会。每年的厨卫行业盛会都吸引了数以千计的国内外品牌参与，吸引了数以千计的厨卫企业聚集这个平台上角逐较量。

　　然而纵观今年5月份的厨卫展，记者发现，今年的厨卫盛会，一些企业，包括去年卫浴展上颇受瞩目大牌企业比如箭牌、法恩莎等等今年都没有参展。

　　“九牧号”航空母舰

　　反倒是九牧卫浴全国营销总裁张彬在喊出“酒香也怕巷子深嘛，即使我们有这么好的技术和平台，老是不登台也不行。”的感慨，踏出了21年来九牧参加上海厨卫展的第一步，首次参展，九牧以新颖的航母造型展台高调亮相，寓意九牧智能卫浴起航，其提出的未来智能化的概念吸引了行业内外的高度关注。

　　欧联卫浴董事长游国标对这一现象解释得明白：“其实参展与否与企业实力好坏并没有关联，并不是说参展的企业就是好的，没有参展的企业就不行，参展与否应该根据企业的自身需求和不同的发展阶段决定的，没有参展也有他们的原因，也许他们关注了另外一个点。”

　　从本届厨卫展可见，企业在对待参展，以及理清自己参展目的有了越来越清晰的意识，像科勒、TOTO、美标、汉斯格雅等国际强势大牌和惠达、恒洁等国产大牌的参展目的往往是以展示为主，他们来参展只是为了告诉别人他们仍在是行业中的佼佼者，招商相对就弱化了；而二三线品牌和新进品牌的参展目的就显得实在得多，他们的参展直接目的就是为了招商。

　　如安华卫浴事业部总经理刘广仁说的，本届上海厨卫展的参展情况与企业对自身品牌的定位及目的有关。“今年有一些品牌由于种种原因没有来参展，这反映了大家对展会的作用和目的，在随着时代的变化和行业的品牌竞争而迎来一些挑战。如果不是真的全力准备参展，参展意义不大”。

　　重心回归之适度博彩

　　为自己的企业博彩，打响名气，是很多企业关心关注的。历年的上海厨卫展展会宣传是每个企业绞尽脑汁的重点，也是众多媒体争相报道的焦点。想要在这时尚、前卫、科技的竞技场力压群雄，成为展会上的焦点，在宣传手段上，当然需要点“不走寻常路”的精神。

　　说到宣传造势，貌似近些年的厨卫行业，都偏好明星代言，回看近几届的厨卫展：2010年是阿波罗卫浴的李嘉欣、中宇卫浴的郭晶晶、贝乐卫浴的田亮；2011是华盛卫浴的范冰冰、美尔凯特的孙俪、华艺卫浴的陆毅。

干露露成为2012厨卫展最具争议性代言

　　而今年，唯一与新泰和在厨卫展开展前几个月就撒出了明星招——曝光唯一卫浴邀请的王力宏与新泰和卫浴邀请的干露露的新闻，吊足大众的口胃。展会期间，王力宏不负所托，给唯一卫浴的展馆带足了人气，干露露则更是在半真空上阵现场泡澡中，更是在争议中的炒红了展馆现场与网络。

王力宏助阵唯一卫浴

　　然而，究竟当天聚集到现场的又有多少人是真正冲着企业的品牌和企业的产品而来，高昂的出场费是否真的能起到应有的效果，这些都需要引起企业和行业的思考。

　　华艺卫浴的副总经理潘权富在接受太平洋家居网采访时表示，企业参展的目的最重要的无非有两个，一个是品牌展示，一个是招商。因此，企业应该在“内功上”重点修炼，做好产品的定位、产品的品质、设计以及完善的配套服务、完整的品牌推广方式，这些才是重点。

去年陆毅签约华艺为华艺展馆带来一阵粉丝热潮

　　去年华艺卫浴在厨卫展期间通过与陆毅签约成为议论的话题，达成宣传后，今年的华艺卫浴更多考虑的是回归到最初的宗旨——展出自己产品的特色，为此，华艺还特地请出企业西班牙设计师上台为观展商讲述产品的理念和优点。

九牧阳光组合萌趣可爱

　　第一次参展的九牧卫浴，则别出心裁，在航母造型的展馆内，展出四个从法国引进人工智能机器人组成的“九牧阳光”组合——“健健”、“康康”、“楚楚”、“微微”，机器人在现场演唱了九牧品牌歌曲《久沐阳光》，并奉献了精彩的动感舞蹈，极具特色，不单留住人们的目光，也将九牧健康厨卫，智能人文概念演绎淋漓，让人久久难以忘怀。

中宇推出的施华洛世奇12星座花洒/水龙

　　中宇卫浴则选择了开辟微博造势，得以让中宇的施华洛世奇12星座花洒等系列精品早早在开展前期，攒够眼球。

　　未来的品牌营销是多元化的，进行网络营销和网络招商也是众多企业选择的一条很好的品牌推广、品牌招商和营销渠道。企业应该根据自己的实力和品牌发展阶段选择不同的营销方式，这些才是企业该做的思考。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

>>更多资讯点击进入上海厨卫展

　　蜕变三：行业的蜕变——产品日趋高端 智能与低碳同行

　　产品蜕变：高端化是一种方向

　　受益于80后年轻消费群体的崛起，本届厨卫展的卫浴产品的特定除了继续延续09年年底哥本哈根会议精神，关注西南旱灾而倡导的环保节能外，更多将重心偏向年轻代消费群，一体化产品模式屡见不鲜，多类趋势的市场前景也为行业人士看好。卫浴产品日趋高端智能，更加贴近生活，更具实用性及跨界成为2012年的蜕变特点。

智能厨电进入人们的视线

　　诸如九牧给观展商带来的自烘干的毛巾杆、触控瀑布式浴缸、触屏电视浴室镜、触控淋浴器、无线操控智能马桶，可看天气预报的镜面;还有其他参展商展示的应用了热空气动力学原理，通过收集炉灶燃烧产生的废气和热源，使空气产生热动力，从而让油烟机零能耗地工作的不用电的抽油烟机，摆脱了滚轮的束博的“磁悬浮淋浴房”，这些象征未来发展趋势的智能概念产品展现了信息时代下一种全新的生活方式。

　　随着厨卫行业逐步进入微利时代形势下，高端卫浴产品成为企业提升利润和生命力的最强法宝。在展会现场，太平洋家居网也看到，以高端人群为主要消费群的品牌和产品获得关注度日益增强。

　　而一直走高端路线的汉斯格雅今年却把目光投向更远处，他们提出：“以前汉斯格雅一直是高高在上的，我们现在已经慢慢从高端向中端渗透，我们不想汉斯格雅只作为高端产品，只能服务金字塔顶尖的这部分消费者，我们希望能有更多普通的或者中端的老百姓能够体验到汉斯格雅所带来的不同淋浴乐趣。”

TOTO宣布进军中国浴室电器

　　今年厨卫展产品除高端化，智能化外，我们再5月21日上海厨卫展前夕还获悉国际卫浴品牌TOTO宣布，要正式进军中国浴室电器领域，并在今年的厨卫展上展出了具有浴霸、取暖、干燥功能的浴室电器。相关负责人表示，目前推出的产品只是TOTO在中国浴室电器领域的试水之举，未来还将在品类上有更多的尝试，踏上卫浴及浴电一体化的道路。

　　面对TOTO推出了卫浴电器的事件，安华卫浴事业部总经理刘广仁表示：如今行业内有研发实力的厂家都在走从卫浴产品过渡到卫浴电器这一块发展方向，家里面最后的一件家电产品就是卫浴家电。卫浴行业在家电卫浴涉足的企业虽然不多，但大家或多或少的都在做这个事情，有能力的可能就走得更深一点，没能力的也在着手做这个事情，基本上大家都在往这个方向发展。

　　家居媒体的蜕变

　　厨卫产品的推陈出新，不断进步也同样告诉我们家居媒体，自身的报道也必须与时俱进，2012，太平洋家居网率先于各大家居媒体，在

移动互联开辟新领域，就在今年3月针对iPad客户端推出了新产品PChouse家居杂志，惊喜的是，大胆地创新赢回了丰厚的回报，同年4月，PChouse的IPAD杂志在第二期就取得了超过10万的下载量，在APPstore里的杂志类、生活类应用排行中稳居第一。

PChouse率先进军移动互联 推出IPAD杂志

　　不可否认，如今的移动互联正在越来越多的影响着人们的生活，走进了人们家居环境中的方方面面。未来太平洋家居网还将推出iPhone版和安卓版，覆盖更广人群。

　　惠达卫浴中国区域营销中心总经理 杜国铮在体验PChouse的IPAD杂志时说：“现在这种信息传播方式让我感到蛮惊奇的，手持的移动终端是个大趋势，这条渠道的开发会给市场推广带来新的载体。它可以让更多的人关注家居生活的品质，而且iPad、iPhone展示的东西，也比较环保，这是比较有前途的事情。”

　　益高卫浴的张勇则表示：“对我们益高卫浴来说，我们认为网站媒体推广网络杂志的形式，不管从品牌的宣传或对消费者的沟通方面，都是比较好的一个创新的形式。因为相对网站来说它的视觉更有美感，操作性更强;相对传媒来讲，这种传播的形式和变化的形式都更有优势，所以对这个太平洋家居网做的电子杂志，我们认为他对于不管是品牌还是对消费者都是比较好的。”

5月PChouse换装改版行动

　　针对太平洋家居网今年5月份的“换装改版行动”，益高卫浴营销事业部总经理张勇表示关注，他说：“太平洋家居网这一次改版从形式，还有网页的设计美感都有了进一步的加强，最重要就是包括从操作点击上都更方便消费者对网站的了解和应用，我们相信通过改版以后太平洋家居网在原来的基础上会更进一步受消费者和网友的喜欢。”

　　而杜拉维特卫浴中国区市场及销售总监 王晓刚则提出中肯建议：“依我个人来看，在网络发达的这个年代，网络媒体报道的覆盖面越来越广泛。现在参展的消费者除了到展厅看产品，更多的网友会在网上看产品及产品的相关信息，我觉得对于新上线的家居网来说，要突破仅仅推广单一产品的做法，因为一个设计先进高雅的卫生间，只有通过其他产品的组合，产品整体效果才会更好。”

突破推广单一产品 家居百搭平台整体打包效果显著

　　时代在变化，行业在发展，家居媒体在2012的蜕变年中如何可以更好地迎合时代发展，顺应潮流，满足大众，我想华美嘉营销总监方慧华说可以作为这一疑问的最佳解答：“评判一个网络、渠道、平台的好坏，最方便的是能不能方便老百姓和消费者、商家，最关键的不是旁观者，最重要的是亲身、亲历去感受。无论是华美嘉还是太平洋家居网，目的只有一个，服务好消费者，服务好来百姓，一定要时刻把注意力放到消费者身上。当我们把精力和智慧都放到消费者身上，就没有做不好的事情。2012，与太平洋家居一起见证我们的蜕变之美！”

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

>>更多资讯点击进入上海厨卫展