冷风吹袭家博会面临转型

　　第七届中国北京家居装饰建材博览会(以下简称“家博会”)将于本周五在农展馆开展，本次家博会依然围绕促销进行，但本届家博会提高了准入门槛，力图给消费者带来不一样的体验，参展企业也使出浑身解数，希望借此拉拢消费者。

　　展会转型提高门槛

　　与往年相比，本届家博会不再单一以家装公司为重点，而是转型为囊括家庭装修各方面内容的综合性家居展会。家博会承办方北京德汇展览有限公司董事长朱武介绍说，装修行业关注度较低，消费者对材料、装修过程了解少，转型后的家博会能让消费者增加对材料、对企业的了解，能对装修的全过程有直观的认识。

　　金牌橱柜北京市场部经理罗桂生说，“综合性的展会能更大幅度吸引刚性需求的消费者，从而让不同品类的商家之间互惠互利。另外，房地产调控下客流普遍下降，通过综合性的‘抱团取暖’，让所有商家汇聚在同一个场馆内，也降低了参展成本”。

　　芬琳漆中国区总经理严明则认为，家居产业结构在调整，家装公司不再单纯做家装了，也有各种各样的材料进行销售。综合性的展会加强了材料商与家装公司之间的沟通，可以促进行业的发展。

　　据悉，本届展会从预期的3个场馆缩减为1个场馆，对此朱武表示，虽然场馆的数量减少了，但主场馆的面积有13000平方米，实际规模并没有大幅缩水。他解释说，本届家博会旨在做精做好，为杜绝往年出现的拉客现象，家博会提高了准入的门槛，加强对准入企业资质的审核。一方面以迎合家博会转型的需要，另一方面也是希望能为消费者提供一个舒适、良好的逛展环境。

　　市场遇冷，有企业放弃参展

　　尽管本届家博会除了家装公司外，家具、建材企业的身影也有所增多。但记者发现，东日易盛、业之峰和科宝家装等几家在京城颇具名气的家装公司，却缺席了此次展会。

　　企业缺席与市场大环境息息相关，业之峰装饰北京分公司企划经理肖科直言，两次房地产调控，对家居行业的影响颇大。消费者对扑朔迷离的楼市走向感到迷茫，大多持观望态度，不轻易下手买房或装修。他表示，装修市场萎缩，行业大环境不好，是企业没有参加的主要原因。

　　而定位不同是企业缺席本届家博会的另一原因。东易日盛、业之峰定位高端、中高端消费群体，而往年去家博会的消费者多是中端和中低端消费群，这些企业并不具备价格优势，历年的展会效果也不太理想，因而企业选择暂停参加。

　　“坐商”变“行商”

　　对于下半年的家装市场，无论是家装公司还是家具建材品牌普遍都表示不太乐观，这些企业也都积极酝酿各项举措来争取更大的市场份额。往年守株待兔便能赚到银子的日子一去不复返，清淡的市场逼迫企业主动出击、争夺客户。

　　今朝装饰常务副总裁汪晓兵表示，下半年将主要在广告措施、人才措施和户型储备方面下足功夫，并继续以老房装修和保障性住房的装修为重点，同时兼顾局部装修、工装以及别墅和商品房装修，进一步提升服务水平等软性支持。

　　终端渠道的争夺及价格的比拼在未来仍将继续。一统家居北京公司总经理刘晓媛称，企业成立了针对店面和小区卫星店等不同渠道部门的销售团队，并努力提升服务水平，让消费者感到自己所购买的产品物有所值。严明认为，下半年首先要有优惠的价格，最大限度让利给消费者。另外将提供一些具有环保、防火等功能的新产品，靠新卖点来提升销售。

　　销售模式的变化也被建材品牌视为未来掘金的利器。罗桂生称，将积极地尝试打包式销售模式，例如套餐的形式。单一品牌通过大批量采购原材料而降低成本，生产的套餐组合中，其中每件产品都比零售价的折扣还要便宜。不同品牌之间也可以形成跨接打包，推出品牌联盟之间的连环折扣。同样的品质和服务，由于价格更低，所以能够争取到更多的消费者。

　　推荐阅读：

　　话题1：论家纺营销渠道的“跨界”与“混搭”

　　话题2：瓷砖“减肥”遇拦路虎 瘦身革命仍须努力

　　精彩展会：第26届东莞家具博览会

　　LOVO家纺-伊利诺斯：全棉贡缎印花四件套

　　特力屋畅销单品：Q象抱枕