展会观察眼 盛况背后是虚火还是三味真火

　　2011年6月9日，在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆，广州国际照明展览会盛大开幕，并会持续到6月11日。早在展会召开前，网络就早已把“广州照明展”一词敲红，各大媒体更是争相报道本次展会的各大亮点，那么如此一个“明星”级的展会，参展商真正在参展中获得多少收益?本网记者直击第一现场，为你一一揭晓。

　　展会盛况是“虚火”还是“三味真火”

　　16届广州照明展最为业界称道的一大亮点就是，其被誉为全球第二大规模、亚洲最大的照明展，从市场情况看，明年还将继续扩大规模。照明展的展会规模和参展人数可以说是越来越多，乍眼一看，其给予大众的数字确是相当的美丽及振奋人心。然而，记者发现，仅仅只有几个品牌馆的展位是较为火爆的，由于参展商众多，知名的不知名的，小有名气的都在争夺入场，一些并不参展的商家感慨，“鱼龙混杂的现象在所难免。如果不是真的全力准备参展，参展意义不大”。

　　点评：展会盛大是好事，但不能单单欣喜于展会上，采购的商家络绎不绝的“浮影”，试想如果灯饰产品仅停留在商家店铺沦为“库存”，而不是真正流到消费者手中，那么，这种销量的火爆还值得庆贺么?要摆脱“虚火”现状，侧重“筛选”与“核心”以品牌魅力招揽更多的潜在客户，才能练出真正喜人的“三味真火”。

　　节能产品叫好不叫座 高成本成推广瓶颈

　　广州照明展首开LED专门馆，是本次展会另一大亮点。记者在LED展馆看到参观场面是相当之火爆。随着广东LED产业发展规划的即将出台，据相关部门的预计，2015年广东省LED照明产业市场规模将突破800亿元，珠三角地区将成为世界级的LED照明产业集聚区。

　　LED行业迎来新一轮洗牌，摆在人们面前的是一个产值超千亿元的照明产业蛋糕雏形。面对如此诱人的一个市场，一些业内人士却表示，虽然LED灯具将成为照明产品中的主流是必然的趋势，但也不难发现，目前LED照明目前主要还是应用于诸如世博、亚运等大型活动及户外工程等工装项目，要将其推广到更多人群关注的家装项目，还需一段较长的时间。

　　“现在最大的问题是成本有点高，与一般的节能灯相比，价格较贵，如果硬说如何在家装项目中应用，我觉得最大可能，也就是会用在装饰方面吧。”一位在LED馆参观的周先生和记者如是说。

　　点评：LED的推出，使传统的产品面临着转型的问题。然而目前LED项目在中国缺乏标准规范及前端技术，成本高推广困难，主要还是应用于市政工程一块。要让LED照明在家装照明领域得到广泛的推广，降低成本是关键。

　　GE展位带来的启发 通过解决方案实现绿色创想

　　在各大展位，记者发现GE的展位和其他展位有很大不同：其在展位区中，明显地分设了几个不同的领域：一是道路照明、酒店咖啡馆等公共照明区;二是零售照明区;还有工业照明区。展位展示主要以光环境为主，产品展示反倒很少。

　　展位负责人告诉记者，GE为了突出整体效果而不单单是突出产品，所以把展台里面用到的很多GE的照明产品进行了较好的隐藏处理。“我们用得比较含蓄，以更好的表现，应用为主，而不是产品为主的理念，突出注重为用户提供照明系统解决方案的主题，这和GE在全球各地各大展会的主题都是一样的。”

　　GE把自己的产品分类展出，独特的展台布置，让人们清晰地了解到照明的许多种不同的搭配和选择方式，更宣传了企业“以提供照明系统解决方案为主”，“以产品的性能和质量满足客户的需求为导向”的主旨。

　　另外，作为专业照明整体解决方案提供者，GE照明此次以回归人本的方式，通过272平方米的展台来展现其核心照明解决方案的实际应用，让客户更加直观地了解GE照明的理念和所提供的全方位最佳照明解决方案。

　　点评：在当前节能大势下，可以在竞争激烈的照明市场脱颖而出，当然是那些不仅仅局限于产品本身，同时还能为用户商家提供一个完美的解决方案的企业更容易占据一方高岭。

　　结语

　　本届广州照明展可谓是亮点多多，随着中国照明展愈负盛名，加之越来越多的企业逐渐重视企业的品牌的知名度，参展成了许多企业的大事，然而，如此多的参展商来参展，最终获益又有几何?实践证明，积蓄实力，加强建设自身品牌，形成自身独有优势，才是化盛会“虚火”为“三味真火”，促进品牌推广和拓宽营销渠道的硬道理。