华鹤不凑美女热闹 建博会上拼的是口碑

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年7月8日至11日，第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称"广州建博会")在广州·中国进出口商品交易会展馆再度上演精彩!本届建博会，吸引了2,400优质商家慕名参展，在展会舞台上一较高低。今年的建博会将有哪些值得关注的亮点?太平洋家居网带您走近展会前线，听听来自行业最前端的声音。以下是太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：华鹤衣柜营销副总监 杜文斌

　　采访记者：太平洋家居网 陈晓芬

华鹤衣柜营销副总监 杜文斌

【聚焦集成家居展区】

一站式购齐省心省力 家居氛围是大势所趋

　　本届建博会迎合近年来“大家居”的发展潮流，首推集成家居展区，这不仅为相关企业搭建了展示自身实力的舞台，更汇聚了行业与社会的力量一起去探讨集成家居的发展趋势。

广州建博会·华鹤家具展厅

　　对于集成家居，杜文斌很是看好，他认为大家居体现出一个家居氛围，顾客都希望在一个地方就能一站式购齐所需物品，因而，集成家居是大势所趋。

　　记者了解到，早在十年前，集成家居还不为市场所发现的时候，华鹤就开始提倡集成家居的概念。近几年，华鹤经销商都是木门、家具、衣柜、装饰相配套来做。

　　集成家居对企业自身要求颇高，杜文斌表示，企业考虑加入集成家居行列需具备两个条件：一是要有资金实力;二是要有技术实力。“比如我们做门，也做衣柜、做家具，这就要求企业有一个整理设计能力、产品配套能力，在设计上、生产上、整个市场布局上都需要统筹考虑。”

【聚焦华鹤新品】

将推法式家具 多种风格适应消费者百变口味

广州建博会·华鹤新品猎影

　　本届建博会，华鹤的杀手锏是多种风情的家具选择。杜文斌介绍，消费者口味不一，有喜欢田园风格的，有喜欢欧式风格的，华鹤此番扩展家具风格，希望能够在中高定位的消费者人群中，尽量用不同的款式去满足他们的爱好。

　　杜文斌透露，华鹤目前正在酝酿一款法式定制家具，产品突出欧式风情，却又结合中式特点，可以说是中西合璧的完美结合体。“目前产品正在研发阶段，估计10月份就能和大家见面。”

【聚焦美女效应】

叫好不一定叫座 市场培育靠口碑

　　不同于其他展位以火辣美女、热辣表演吸引人流，华鹤展位显得特别淡定。杜文斌说，现在的消费者都很理性，大家可以看热闹，但本质上还是要看东西适不适合，需不需要，所谓“叫好不一定叫座”。

　　杜文斌说，华鹤做的是口碑，靠的是多年来的市场培育。“我们的老客户、回头客特别多，靠的是客户间的口碑相传，这样客户忠诚度也比较高。”

【聚焦市场环境】

来者多观望 下半年市场仍平淡

　　记者来到华鹤展厅，发现人流量并不算多，对此，杜文斌感同身受，他说，今年中国的经济形式并不乐观，投资者相对谨慎得多，这对整个建材行业有所影响，这反映到展会上，来者多数持观望态度，真正有意向合作的并不多。

　　此次参展，华鹤主要还是以试探市场为主，看经销商对产品的反映，后续再对产品做出相应调整。

　　对于下半年的市场环境，杜文斌分析，7月份开始，作为上游产业的房地产有了回暖趋势，未来一两年，家居建材也会开始回暖，但速度不会很快，需要一个过程。而从整个市场家具行业这块来看，下半年还会是比较平淡。

　　市场持续冷淡，企业怎么办?杜文斌表示，一方面是自己做好内功，提高自身的产品质量，让消费者满意。另一方面，整个行业需要大家抱团取暖，共同来度过难关。“市场不好的时候，我们把自己管理好，基础打好，市场一回暖，我们就快速发展。”

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