PChouse2012上海厨卫展专访乐瑞卫浴 范思桦

　　营销推广：创新产品 线上线下结合推广

　　【太平洋家居网】：今年对厨卫行业是蜕变的一年，一方面修炼内功，加大研发投入逐渐成为企业的重心，另一方面，渠道下沉和多元化也被摆上台面。很多企业开始回归产品和渠道，而不是营销手段，您如何看待这种变化?贵企业2012年的重心在哪里?

　　【范思桦】：今年的重心首先是要活下去，因为市场不好，企业在战略上应该是收缩的，而不是扩张的;其次，在这样的大环境下，企业的研发还是非常重要的，要有产品的创新。

　　我们看到IPHONE，IPAD，卖的很好。我们要让产品具有病毒的特性，能够迅速的传播出去，吸引消费者来购买，这是营销的根本。所以作为企业，怎样创新，怎么样把高科技、时尚的因子植入到传统的卫浴行业当中，也是我们努力的方向!

　　【太平洋家居网】：随着电商行业的成熟，电子商务成为继三架马车之后的第四架马车，去年，借助电商平台实现盈利递增的厨电企业也比比皆是，您认为电商是否仍是厨卫企业今年突围成功的制胜法宝?

　　【范思桦】：电子商务有它的优点，首先他的渠道成本比较低。第二，它的数据量大，贴近消费者，容易和消费者互动。有了这些优势，就会让消费者比较喜欢通过网络来寻找自己喜欢的产品。

　　我们也看到，这几年通过网络购物的比例在上升，实体店的销售在下降，连国美，苏宁也在花大力气推广他们的电子平台。我们和苏宁在线上线下都有合作，我很看好电商的前景!

　　寄语PChouse：关注时尚卫浴 与消费者互动起来

　　【太平洋家居网】：2012年是蜕变的一年，不仅仅是企业，媒体也在寻求蜕变之路，我们太平洋家居网就在4月刚刚换装改版，以全新的版面面对用户，您作为企业希望我们媒体多提供哪些方面的资讯?或是您认为我们还有哪些方面需要改变?

　　【范思桦】：你们的页面是非常吸引人的，我们希望你们是一个很好的平台，能够让消费者和企业能够在你们的平台上很好的交流沟通!我们公司也有免费帮消费者设计的软件!我们希望消费者能够认可我们的乐瑞品牌!

　　我们希望你们能够把关注时尚卫浴这个群体吸引来关注我们的产品，能够和我们互动起来!我们也非常看好通过社会化的媒介来寻找到潜在的消费者，从而做到精确营销!

　　【太平洋家居网】：非常感觉您接受我们太平洋家居网的采访。

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