PChouse2012上海厨卫展专访汉斯格雅 李涛

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：汉斯格雅产品经理 李涛

　　采访记者：太平洋家居网 李楠

　　文字整理：潘颖欣

　　新品亮相：组合设计迎合用户个人习惯

　　【太平洋家居网】：我们知道汉斯格雅一直很注重在产品设计上的开发和推进，也获得了很多设计大奖，今天有没有带来比较新的设计产品?

汉斯格雅产品经理 李涛

　　【李涛】：汉斯格雅旗下有两个比较大的品牌，一个是汉斯格雅，一个是雅生，雅生是非常高端的设计师品牌，今年汉斯格雅主推的是福柯斯花洒及福柯斯淋浴缸、龙头。这款产品也是由知名设计师设计的，也获得了IF的设计大奖。

　　【太平洋家居网】：是今年的大奖吗?

　　【李涛】：是今年的。从而使汉斯格雅在全球的IF排名位列第六位，仅次于美国的苹果公司，而在整个卫浴行业是排名第一的。雅生，今年也推出了雅生布鲁克系列，由法国顶尖的设计师布鲁克兄弟操刀设计的，主推的设计理念是随心所欲的组合，产品主要功能可以根据顾客的个人喜好及个人使用上的偏好能够把把手和龙头出水安装在面盆的不同位置。这款产品同样获得了IF设计金奖，整个设计理念于整个卫浴行业都是非常新颖的。

　　【太平洋家居网】：汉斯格雅除了讲究设计之外，还很讲究用户体验感受，这方面有没有做革新的变化?

　　【李涛】：这两款产品除了外型设计以外，还充分考虑到了顾客使用的舒适度，比如福柯斯的花洒，除了运用了一贯的汉斯格雅的顶尖空气处理技术，最关键的效果在于把花洒的出水效果由原先的水流状变成了水滴状，水滴状的水流，大而丰沛的水滴落到身上感觉非常舒服。除了空气注入技术之外，我们的花洒还融入了全新的一键切入技术，使得花洒出水方式转换过程非常轻松。

　　在原先没有飞雨花洒之前，在调节出水模式的时候都需要用两个手调，现在完全可以用一只手非常自由的操作。布鲁克同样也有这方面的考虑，因为它是随心所欲的让顾客再创作的过程，我们的产品目前的设计理念，不光考虑到外型的设计，更多的考虑到用户的体验度。

　　行业调整：“洗牌”中强强联手 渗透中端市场

　　【太平洋家居网】：对于行业洗牌状况，您觉得洗牌的状况正在进行中，还是远远没有到来?

　　【李涛】：洗牌的状况一直在进行，我参加KBC的这个展会已经有六七年了，每年都有这种。在未来几年，这种情况仍然会继续，而且卫浴行业准入门槛不是那么高，当某一年这个行业比较好就进入了，但是过两年又会有所波动。

　　【太平洋家居网】：在这样的动荡年代，您所谓的“强手”应该做怎样的调整?

　　【李涛】：很多品牌真的有用心的，尽力去做好这个品牌，而不是追求利益最大化，追求怎样把品牌做大做强的过程，这些强手和汉斯格雅一样，是有信念在的，希望做好这个品牌，赢得更多消费者的信赖。媒体应该找这些品牌，而不是追求利益最大化的品牌。

　　【太平洋家居网】：很多人都说受一些政策的影响，一、二线城市，或者是高端的受众受到影响，汉斯格雅的定位肯定是中高端，甚至是顶尖的客户群，针对这样的情况汉斯格雅有没有做出调整?

　　【李涛】：以前汉斯格雅一直是高高在上的，我们现在已经慢慢从高端向中端渗透，我们不想汉斯格雅只作为高端产品，只能服务金字塔顶尖的这部分消费者，我们希望能有更多普通的或者中端的老百姓能够体验到汉斯格雅所带来的不同淋浴乐趣。

　　两年前我们已经开始着手针对中端市场的产品力度，也推出了很多价格非常实惠的套餐产品，消费者只需要花比原先更少的价格买一套汉斯格雅品质的产品，体验到汉斯格雅的产品。

　　【太平洋家居网】：目前在全国的销售情况，城市分布情况如何?

　　【李涛】：一、二线城市已经进入了，而且专卖店数量不少。从今年开始，包括明年，目标是更多的进入三、四线城市，这是政策上的很大调整，也是我们今后工作的重点。

　　【太平洋家居网】：在产品方面有很大的革新或者是改变，在营销手段或营销渠道上有没有一些创新的变化?

　　【李涛】：现在发展迅猛的是电子商务，我们也已经加入到了电子商务渠道，已经在淘宝的天猫商城开了一家汉斯格雅的旗舰店，销售状况非常好，很多客户不太喜欢到线下找，喜欢在线上，我们可以满足这部分人的需求。此外，我们也在陆续和京东合作，这是我们未来的发展趋势。具体的流程、运作模式，我们也在不断的摸索和完善，在未来我们非常看好电子商务。

　　寄语PChouse：精挑合作伙伴 稳定发展脚步

　　【太平洋家居网】：汉斯格雅一直在寻求突破和转变一样，作为媒体我们也在寻求转变和突破，比如4月份太平洋重装上线，给客户专门提供了一些搭配平台。您作为一个品牌产品服务商，您希望媒体怎样做才达到双赢的效果?

　　【李涛】：媒体更要深入了解卫浴行业的现状，挑选出比较知名的或者性价比、质量都可靠的供应商或品牌商一起合作。很多卫浴行业比较不规范，每年展会都能看到很多品牌出现，也有很多品牌消失，所以我们希望媒体能够更多的和一些强手联手，包括和国内比较大的品牌共同连在一起，把龙头和整个卫浴行业的品牌引入进去，起到更稳定，更长久的发展。

　　【太平洋家居网】：我们也尝试了一个新的媒体叫移动互联领域，在3月份推出了PChouse的家居杂志，在4月份达到了超过10万的下载量，作为媒体我们非常兴奋激动这个人群领域的受众面能够达到这个状况，不知道您怎样看待这样的新兴领域?

　　【李涛】：我们一直在时刻关注新兴领域，。作为品牌的经营者、运营者，我们非常谨慎，并且非常敏感，因为机会是稍纵即逝的，需要把握机会，包括电商、iPad的普及、APP软件，这些我们都在考虑，但是我们不会盲目的上，公司内部都会有一个讨论，最终高层会有一个决定出来，看看是否进入。对于我们来说，我们需要时刻的关注，跟上时代发展的脚步，这样才能够在不断发展的历史长河中存活下来。

　　【太平洋家居网】：我们希望和汉斯格雅一起跟上时代的脚步，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

>>更多资讯点击进入上海厨卫展