PChouse2012上海厨卫展专访IVI卫浴 廖小荣

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：IVI销售总经理 廖小荣

　　文字整理：陈晓芬

　　新品亮相：浴室柜出新品 让人眼前一亮

　　【太平洋家居网】：廖总您好!IVI卫浴为今年的上海厨卫展都做了哪些准备?

IVI卫浴销售总经理 廖小荣

　　【寥小荣】：第一是在产品线上，我们做了比较大的调整，尤其是在浴室柜、马桶方面，第二是在招商、客源这方面，比如招商条件、招商政策等，都花了很多精力。

　　【太平洋家居网】：我们了解到IVI也带来了一些新品，请您跟我们介绍一下新品在技术方面有哪些突破或转变?

　　【寥小荣】：我们主要是在浴室柜上增加了很多新品，新品给一些新老客户的感觉是完全不同的，我们不单纯是马桶了，而且我们在整体卫浴配套这方面也给了人家眼前一亮的感觉。

　　【太平洋家居网】：刚才您也讲到给新老客户一种眼前一亮的感觉，今年我们IVI最大的亮点是什么?

　　【寥小荣】：最大的亮点是我们更加凸显品牌的个性化、现代前卫化。

　　参展期望：主推整体卫浴营销模式 经销商不是单一卖产品

　　【太平洋家居网】：咱们IVI希望在今年的展会上有什么期待，或者是期望给经销商、客户带来一个什么样的效果?

　　【寥小荣】：我们期待已有合作的老客户们，在思想上增加对公司的信心。我们会采取一些更加激励的措施，激励老客户们更上一层楼。在新客户上，我们会用更好的招商政策，去吸引更多的人加入我们IVI团队。

　　【太平洋家居网】：我们也想了解一下在招商方面，包括对新老客户品牌的营销，IVI有哪些新的改变或者新的政策?刚才您也说了IVI品牌也有调整，对营销这方面能谈一下改变吗?

　　【寥小荣】：今年我们主推整体卫浴的营销模式，围绕这一方面去展开一系列的营销工作。在整体卫浴方面，我们会给经销商一个全新的概念去销售，也就是说不是单一卖产品，而是推销整合的一个理念。我们希望把这种想法灌输给终端，灌输给我们的消费者。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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