PChouse2012上海厨卫展专访大信橱柜 庞学元

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：大信橱柜总裁 庞学元

　　展前预热：开700家店 顾客喜欢是秘诀

　　【太平洋家居网】：谢谢庞总今天抽空接受我们的采访，今天是展会第一天，您今天是不是特别开心?

大信橱柜总裁 庞学元

　　【庞学元】：很开心。

　　【太平洋家居网】：得到了很多经销商的肯定?

　　【庞学元】：经销商肯定我们是由来已久了，去年第一次参加展会，今年第二次，参加展会之前我们开了700家店，现在有1029家，主要靠顾客喜欢我们产品，顾客喜欢才能赚钱，代理商赚钱,我们事业才能蒸蒸日上，我们关键要把产品做好。

　　新品亮相：中外饮食有差异 橱柜标准不一

　　【太平洋家居网】：今年给我们带来什么新产品?

　　【庞学元】：关于这方面研发有很多，具体我们可以看一下。比如说我们地拖车根据中国人个性化需求，外国人切菜刀小，中国刀大，中国人刀大你怎样把它竖立做好，我们用地板或者侧板，欧洲是侧板加地板，这是我们的原创。

　　有什么好处?你在这里切菜的时候，竖立的地板就拖着，就不会往下，台板就不会裂，我们把这个问题彻底解决了，按照中国人的个性化需求，外国人刀为什么小?因为外国人讲究质，做饭没有做完，吃的时候接着切，中国人把厨房所有东西解决掉，就是这样一个概念。外国人吃饭这个刀，这个叉，中国人一个棍，这个酒，这个菜，全部都解决掉。

　　中国饮食文化跟欧洲不一样，橱柜标准也不一样，橱柜标准不一样，你怎么能做出符合中国人民族个性的产品，这叫做创新。我们在这方面做了很多文章，有很多东西，包括老年人厨房。

　　中国未来15年要进入老龄化时代，两个人，一个营养师，一个护士，两个人怎么养150个老人，我们都找到答案。而且在，公司做出样品，很多专家去了都很感动，老头眼都湿了，包括两个老人怎样养老，残疾老人怎样给孩子做晚饭，想吃妈妈那口饭。我们调位可以遥控，烟机可以遥控，坐在轮椅上可以做饭，这都是我们的产品，很多，因为太大都没有拿。

　　设计理念：着眼顾客需求 不为炫而做

　　【太平洋家居网】：针对现代社会上比较现实的问题?

　　【庞学元】：对，针对国家需要、顾客需要去研发的产品。孔子讲的那句“思无邪”，就是没有邪念，顾客需要什么我就做什么，不是为了炫而做，炫了之后有时候叫好不叫座。

　　为什么不叫座?人家不需要。为什么不需要?什么叫做商品?商品用来交换的劳动力。人家不给你交换为什么?因为你不值。值了为什么不给你交换，对不对?因为你做的东西是否他需要，我们能做到这个顾客就会喜欢。

　　【太平洋家居网】：非常高兴看到本土企业做了一个非常本土化的事情。

　　【庞学元】：企业应该是这样，这是做企业家的本份。你看松下说过，把大众需求的东西要做得像自来水一样便宜，就像你穿的衣服一样，很漂亮，但是你的衣服是工业化产品。我们橱柜做了也很漂亮，没有做到工业化，还是两体结一的做法。像做衣服那样做出来，我们基本做到了，但这个行业还没有完全做到，所以我们效率比较高，价格比较低。

　　厨房里面磕磕碰碰很正常，我们不怕敲。这里的抽屉还可以放东西，这样就好打理，我们设计可以做到这一步。因为中国人气量比较大，你看一下170元零售这一套柜子，一米柜子加上台板，做套餐699元/米，带台面。

　　我们在北京32个店，一分钱广告没有做过，2005年我们营业额超过一个亿。作为一个企业家，看的是能给顾客带来什么，而不是拿走什么。一个女孩子，你能带来一个什么?带来一个孩子，带来爱情，带来幸福，最后给自己带来一个孙子。你不能说我帮你占有，然后什么都不管，这就叫做流氓。

　　抄袭风气：技术是为人民服务的 我让你用

　　【太平洋家居网】：你现在做那么多创新的事情，您怕被模仿吗?

　　【庞学元】：不怕，它可以模仿。我卖1999元，它不想模仿，这么好的东西模仿好了也就卖这个价，没有技术壁垒，只有价格壁垒。技术是被超越的，技术是为人民服务的，如果全世界都想用，我不让你用，这也不对。

　　你看我们的木，那么大一个人他站上去一点事都没有，为什么?很简单，我们生根的时候，人家两个眼我四个眼，我把板材弄得厚一点，板材中间纤维长一点，加一个钉加得死一点。

　　你不能让人家用十年门就掉了，然后你说保质期过了。出来混是要还的，要讲义气，我不干这事。我们的设计年限达到25年，公司专门有试验。中国的希望，说一句老实话，是你们都用上橱柜，这个中国才有希望，不是大老板、达官贵人用上橱柜中国就有希望。

　　营销渠道：营销本质是产品 我们是顾客的仆人

　　【太平洋家居网】：你除了经销商以外，有没有尝试别的的营销渠道?

　　【庞学元】：没有。因为营销的本质是产品本身，比如说我们没有直营，因为我们认为弄直营对我们来说不务实，只要能让代理商赚钱，就能让更多人赚钱，对社会贡献大。我感觉顾客是上帝，我们都是上帝的仆人。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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