PChouse2012上海厨卫展专访志邦橱柜 程昊

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：志邦橱柜营销副总 程昊

　　新品亮相：原创新品贴近生活 智能厨房更上一层楼

　　【太平洋家居网】：程总您好！展会最关键的是产品展示，志邦去年我们的派系列，还有爱丽舍、Diamond这几个原创的设计都非常亮眼，今年有什么比较震撼的新品带给我们?

志邦橱柜营销副总 程昊（右）接受太平洋家居网采访

　　【程昊】：我们今年的三套产品都是原创设计，而且跟去年有一点不同的是，去年的是概念性非常强，今年的原创设计是更贴近于实际，更贴近于生活，更贴近于销售。

　　【太平洋家居网】：今年智能化的感觉特别明显，去年，智能厨房看上去比较亮，但是使用起来，或者企业真正生产出来，投放到市场上其实还是打了一个很大的问号，您怎么看今年的趋势?

　　【程昊】：我觉得今年的智能化比去年各方面都有进步，今年的这个智能化，实用性比去年强。

　　【太平洋家居网】：您觉得我们国内的橱柜设计应该在哪方面做到一个突破?

　　【程昊】：这个东西应该是从一些本源性的东西去说，实际上中国的市场，包括消费者的意识，跟西方的市场和消费者的意识是截然不同的。

　　打个比方来说，西方有一些觉得非常不错的东西，但是在中国不一定能受欢迎，你看在加拿大或者在西方有一些国家生产的那种纯，所有的东西都是白色的，很简约的一款橱柜，但是在中国可能不一定卖得掉，为什么呢?中国的老百姓可能喜欢一些颜色比较鲜艳的，带颜色的东西。

　　你在中国，首先来说厨房，它可能是实用性的东西，但是首先消费者在选择的时候，他还是第一要看这一款橱柜他喜不喜欢，好不好看;第二我觉得在功能性上也是我们开发的一个点，包括后期的一些有一些基本的东西，像环保等等，这些东西肯定都是必须要具备的东西，智能化是一个体现公司实力的东西，它也是，可能也需要去走，但是不一定要排在前面。

　　谈泛家居：单一橱柜做一百亿没问题 泛家居是没信心的表现

　　【太平洋家居网】：您怎么评价现在家居届众多企业跨界发展，泛家居化的大潮流?

　　【程昊】：这个问题讲白一点，就是志邦一直是在坚持专业化路线，我们始终都认为一个橱柜做一百亿，单一一个橱柜做一百亿是没有太大问题的，所以说对现在有很多的叫做泛家居体系，说实话是他们对单一产品最终能做多少量没有信心的表现。

　　他们可能在一个阶段当中一旦销量遇到瓶颈，或者业绩遇到瓶颈，就寻求其他路径突破，否则的话，他们公司整体的规模，包括业绩也无法负荷得了，所以说这也是情有可原的。

　　【太平洋家居网】：比如说包括欧派，他可能在整个行业里面都已经算是龙头老大了，但是他现在也在大肆的向整个泛家居这边扩张，甚至说卫浴这块他也在进入，您怎么评价行业大头也在做这样的事情呢?

　　【程昊】：这个目前的行业带头人做得最好的，像欧派，他是带头的，但这并不代表他对一个单一产品能做多少有一个很清晰的认识。可能对于做橱柜来说，它比我们要早了五年到六年的时间，前期打下一定的基础。

　　当他一个橱柜走到十亿，或者是二十亿的时候，他认为这已经到头了，但是我们并不是这么认为的，我们认为单一一个橱柜做一百亿都没什么太大的问题，而且做得到。

　　所以说我们一直以来，坚持专业化的道路，我们相信一款空调能做几百亿，上千亿，橱柜的单品值并不比空调的单品值差，为什么说橱柜的单一品牌不能做一百亿呢，对不对?

　　未来计划：紧追欧派 志邦预计完成17亿销售额

　　【太平洋家居网】：按照程总的这个想法，应该是对整个橱柜行业的一个发展非常非常有信心，您认为志邦的目标是每年将要达到多少个亿的一个销售额?

　　【程昊】：我们准确的我给你大致介绍一下这几年的一个历程吧。2009年大概我们是2.1亿，2010年大概是5个亿左右，去年是10.2亿，今年我们预计大概应该是在17到18亿吧。

　　【太平洋家居网】：这个数字应该是跟欧派的距离是越来越小了吧?

　　【程昊】：对，我们现在目前，现在每个月的产值应该是欧派的三分之二了。

　　【太平洋家居网】：如果要超越的话，在公司的一些运营策略各方面还要有所突破，能不能给我们介绍一下志邦在这些方面会有一些怎样的举措?

　　【程昊】：现在比我们做得好的像欧派，他的强势的地方在什么地方呢?第一，他的品牌影响力在全国的品牌影响力比我们强，你要想去跟竞争对手竞争的话，你必须要知己知彼方能百战不殆，我们要分析竞争对手比我们强在哪里。第二，他从1994年开始做橱柜，应该说比我们早做了5年的时间，意味着它把最早的一批市场当中优质的经销商先选完了，剩下的这批经销商质量不如欧派。目前，欧派有1200个经销商，我们现在只有600—700个经销商，它的经销商数量是我们的一倍。

　　延续大刀阔斧招商路线 走千店计划

　　【太平洋家居网】：志邦2010年在厨卫展现场签约70多家，2011年有80多家，但今年的市场非常不景气，可能面临的是一个生存还是死亡的状况，志邦今年在展会上对于整个终端的拓展，会不会有一些转变，比如说不再大举扩张，或者选择保守一点，收缩一下，还是说继续大面积的招商?

　　【程昊】：我们今年的目标是千店计划，截止到上个月底已经新招了110家了，这次上海展会的目标是100家。然后今年的目标是350家，冲刺400家，那么就是说要过一千店嘛。

　　【太平洋家居网】：今年的步伐其实应该是最大的。

　　【程昊】：对，因为我们要在这两年洗牌的过程当中，实际上这个行情不好，就相当于赛车的过弯一样的，在这个时候技术好的人是很容易超车的。相配套的，我们大概在今年的下半年年底，会有一个新购买的200亩土地开始投产。如果说这200亩土地在明年的年底能投产结束的话，那大概能满足公司40亿左右的销售。

　　【太平洋家居网】：好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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