PChouse2012上海厨卫展专访奥普电器 孙立军

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：奥普电器营销副总裁 孙立军

　　文字整理：陈丽如

　　产品走高端 渠道向下沉

　　【太平洋家居网】：首先，非常感谢孙总接受我们的采访，您觉得今年的展会和您的预期相比怎样?

奥普电器营销副总裁 孙立军

　　【孙立军】：还不错，有很多老的商户过来看，也有很多新商户想加盟。

　　【太平洋家居网】：大家都在说2011年是低谷，2012年是拐点，您觉得这个拐点出现了吗?

　　【孙立军】：应该是出现了。经过去年开年的调整，现在很多企业已经慢慢出现转机了。这种拐点，不仅是机遇方面，还是很多企业自身的，包括渠道、产品等。

　　【太平洋家居网】：奥普今年参展有什么特点?

　　【孙立军】：一方面在产品上，大概推出了八个欧式系列，有皇家奢华、尊贵的，也有淡雅、素雅的，都比较符合高端家装风格;同时还推出了像博雅这种现代风格的吊顶，这些产品可以很好的满足中高端群体的消费需求。浴霸独家专利推出了炭晶取暖技术，热效率更高，而且更健康，更温暖，更舒适，给人一种亲肤般的感觉。希望通过产品和技术的创新，满足消费者需求。

　　对于厂家来讲，消费者可能总在，怎样让更多的人喜欢你的产品，更相信你的产品，购买你的产品，我们一般在产品、服务上突破。在渠道方面，这几年开始逐步向新农村和三、四级市场拓展。限购、限贷都在一级城市，农村现在建筑还在如火如荼的建，我们也开发了很多这种渠道产品。

　　现在由于产品不断下移，需求也不断下移，要求渠道再进行细分，再下沉，所以我们会把全国很多的县市拆分出来，再拆分出独立的代理区域，为当地的客户服务，所以今天主要招的是全国三、四级城市的代理商。

　　【太平洋家居网】：产品还是往高端方面进行改进和维护，渠道方面也没有忘记三、四线城市。

　　【孙立军】：产品线基本上分成两大块，高端的，很高风格化的，更舒适的，更安全的，这是一条线;另外还要走一批有性价比，比较实惠的，在普及上会快一些的产品。

　　像在上海这样的城市，家里装浴霸的比例大概在70%，这70%当中也有将近70%是奥普。在很多三、四级城市，沐浴环境刚刚在变，刚刚实行起家里装浴霸的习惯，所以空间还是很多的。

　　【太平洋家居网】：电子商务已经走了很多年，很多大件产品已经开始慢慢做一些尝试，不知道奥普有没有做这样的试水?

　　【孙立军】：四年前已经开始在做，效果也不错，能够占到企业销售额的7%左右，这也和现在的消费习惯有关，70后、80后搜集信息、购买商品很多是通过互联网。我们公司在官方网站、淘宝、京东、苏宁易购都有产品销售，给有消费者提供产品和服务。

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