PChouse2012衣柜展专访玖拾度营销总监 翁振晖

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年3月24日-26日，第二届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆盛大举行，太平洋家居网深度关注行业动态，全面出击本届衣柜展会，并采访了行业内的精英人士，以下是太平洋家居网专访玖拾度衣柜营销总监翁振晖的详情。

　　采访嘉宾：玖拾度衣柜营销总监 翁振晖

　　采访记者：太平洋家居网 刘清清

　　用智能产品拉开同行业产品距离

　　【太平洋家居网】：感谢翁总接受太平洋家居网的采访,请翁总给我们介绍一下玖拾度现阶段的发展情况.

　　【翁振晖】：谢谢!玖拾度是十年前就开始进入家居这个行业，2008年从出口走向内销，通过4年多的时间，我们在国内已经有160多个网点。从去年开始我们是衣柜行业里第一家推出智能衣柜概念的厂家。玖拾度厂家的客流量一直都是比较大的，整个衣柜行业同质化程度很高，不管是品牌包装、品牌推广、产品展示、终端展示也好，但是玖拾度是作为一个细分市场，把衣柜智能产品细分出来的。随着大家生活水平的提高，我们逐步提出了智能衣柜的概念，包括智能鞋柜等等，这些都是为了不断满足消费者的需求，不断开发出来的智能产品，通过这些产品我们拉高了同行业衣柜产品包括品牌定位的距离，这个是第一个;

　　第二，目前玖拾度已经成为整个衣柜行业的智能品牌，只要说到智能衣柜，不管是在网络上还是在电视上都会提到玖拾度，我们的品牌包装和品牌推广方面已经把智能低碳这个概念纳入了进来。这一块也是我们今后着力要进行的一项工作;智能家居在整个衣柜行业，包括定制衣柜行业它的市场前景是非常大的,特别是现在低碳的概念深入人心，所以这一块的空间和市场份额很大，我们有信心把这一块的蛋糕越做越大。

　　【太平洋家居网】：您刚才提到了智能低碳这一块，现在很多消费者对家居的首选都是要低碳、环保，玖拾度的口号是要引领智能低碳新时尚，那环保这一方面能否具体给我们介绍一下?

　　【翁振晖】：首先从板材的采购说起，板材采购的原材料要符合欧洲一级环保认证，我们也有相应的证书。玖拾度是中国衣柜行业内为数不多的获得十环认证的厂家之一，其次整个生产过程也是非常环保的，我认为环保是从原材料开始一直到最后形成成品的整个过程都是环保，而不仅仅是从环境方面。

　　【太平洋家居网】：您参加这次展会的目的是什么?希望有怎样的收获?

　　【翁振晖】：玖拾度参加这个展会主要有两点目的，第一是希望通过展会展示一下我们的品牌，包括2012年最新的智能产品;第二是希望能够把我们更好的产品推荐给意向加盟者，把全国的空白网点弥补上去，这个就是对渠道的广度和深度进行补充。

　　2012年我们全年的营销目标是翻一番，一个是现有加盟商的数量翻一番，还有很重要的一个是空白区域的加盟商加盟，主要是这两点。

　　行业同质化环境下 细分市场是关键

　　【太平洋家居网】：您觉得本次展会它所展现出来的行业趋势是怎么样的?

　　【翁振晖】：首先第一点是整个行业同质化非常严重，不管说板材还是款式，站在这个大趋势下面可以看到很多品牌开始细分自己的市场，比如说索菲亚说“定制衣柜就是索菲亚”，它已经对品牌进行了细分的包装，我们玖拾度也提出了智能低碳的口号，包括有推出文化衣柜概念的企业。在整个衣柜行业同质化的前提下，细分市场会不断地开发出来，这是第一点;

　　第二，虽然2012年整个建材行业，包括从厂家到经销商压力都比较大，但是整个行业的市场份额还是比较大的，还有刚性需求也是存在的，这就决定着不管是厂家也好，加盟商也好，它的日子还是会比较好过。如果采取传统的方式，坐在店里面没有主动出击肯定会被同行业淘汰，不是被国家宏观调控的政策消灭掉，而是被同行业激烈的竞争消灭掉。所以我们今天参加展会也是积极走出去，是积极展现自我风采的表现。

　　【太平洋家居网】：说到同质化，请问翁总,现在衣柜产品的抄袭现象泛滥，您是怎么样看待抄袭的问题?

　　【翁振晖】：到目前为止整个衣柜行业能够说得上是品牌企业的差不多有1000多家，因为衣柜行业的门槛比较低，表现在两个方面：一个是对厂家来讲，只要买一台开料机和封边机花几万块就可以办一个山寨厂;第二是经销商渠道方面的加盟门槛低，从1000多平方米到几千平方米都可以成为网点。

　　还有一个门槛是由于衣柜产品进入中国大陆时间比较晚，消费者对定制衣柜在环保、智能、低碳等方面辨识度不高，对于游击队搞的衣柜不能形成有效的鉴定。随着部分对定制衣柜和低碳环保重视程度比较高的消费者群体的增长，我相信以后定制衣柜的市场份额会越来越大，甚至可以这样讲：目前成品衣柜的市场份额是高于定制衣柜的，但是五年以后定制衣柜的市场份额会超过它，这个已经成为整个行业的发展趋势。

　　【太平洋家居网】：可以看出翁总对行业的前景是非常有信心的，再请翁总给我们介绍一下玖拾度未来几年的发展规划?

　　【翁振晖】：玖拾度从2008年进入国内的衣柜行业，每年发展的速度都非常稳健，今年目标是全年翻一番，通过三到五年的努力我们要在全国形成500-800家的网点，这个是第一;第二是未来产值会在300-500亿，我们也要进入整个衣柜行业的真正前十强，如果再往后走，我们还会引进风投、上市，这个也是要我们一步一步发展起来的。

　　【太平洋家居网】：发展离不开营销推广，请问翁总，在电子商务方面玖拾度有没有新的动作呢?

　　【翁振晖】：随着整个定制家居消费者的年龄越来越年轻化，不管是哪个层次的消费者，尤其是80后如果要选择产品都会先上网搜索了解一下有关的信息。现阶段玖拾度不管是品牌推广还是产品推广都已经把很大一部分资源投入到网上，我们全国的经销商也都非常重视这方面的推广；第二是我们市场部有专人负责这方面的推广工作，另外玖拾度也会有一个专门的网站，进入到玖拾度公司的网站就可以看到相关的功能和产品介绍等等。我们现在正在开发一个系统，以后消费者如果想购买玖拾度的产品，就不用特意跑到玖拾度的专卖店，只要在玖拾度的网络营销店上面就可以操作，包括可以自己选择橱柜或书柜、选择款式，自主设计等，这个系统我们正在开发中，预计下半年或明年会推出，这也是为了满足80、90后消费者电子生活的习惯，可以说引进这个概念还是比较新潮的。

　　【太平洋家居网】：就是消费者足不出户就可以在网上有虚拟的体验?

　　【翁振晖】：对，打一个比方，消费者登录到玖拾度的网站上面，他首先可以看到我们呈现展示的橱柜、衣柜、智能鞋柜等产品，然后再根据自己的喜好进行自由选择和设计，这个系统正在开发当中，我相信也是今后各个衣柜厂家和橱柜厂家在网络推广方面的不二选择。

　　【太平洋家居网】：能让消费者有更多自己的个性选择。

　　【翁振晖】：对。

　　【太平洋家居网】：非常感谢您今天接受太平洋家居网的采访，谢谢。

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